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1、2022年超市促销活动策划方案 2022年超市促销活动策划方案1一、前景盛达批零超市简介：“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。市场前景现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费
2、者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成
3、多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：1.扩大经营规模2.增加产品种类3.提高顾客满意度三、市场环境分析(一)Swot分析1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。2)顾客人流量固定，多以在校学生为
4、主。3)规模较之旁边商店大，品种齐全。4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。5)竞争能力优势，占据市场份额大。2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。4)住宅区成
5、为超市引进其他货物的销售方向。5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：1)顾客*单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。5)假期造成出现周期性销售额下降。2022年超市促销活动策划方案2一、 活动时间：4月29日5月2日二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连
6、连看!惊喜一：激情五一 开门送礼!5月1日当天前300名消费的顾客朋友，无论消费金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：消费抽奖 抽完还送!4月29日5月2日，凡在本超市一次性消费满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金消费卡888元 1名二等奖：现金消费卡588元 2名三等奖：现金消费卡88元 5名四等奖：精美礼品一份 100名惊喜三： 您消费，我送礼!4月29日5月2日，凡来本超市超市一次性：消费满18元 送 牙刷一把;消费满38元 送 500ml茶饮一瓶;消费满68元 送 1、25L可乐一瓶;消费满118
7、元 送 1、5L洗洁精一瓶;消费满168元 送 1、8L调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;消费满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)2022年超市促销活动策划方案3一、_年春节活动背景：_年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾_年，我们_超市已成立有_年的历史了，在这段
8、时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高超市的销售业绩、树立_超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、_年春节活动主题：1)春节贺岁 礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、_年春节活动时间：_年_月_日_年_月_日四、_年春节活动布置策划：卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色1、场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3
9、)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)、5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、2、场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作吉祥门，按超市的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。通道：1)挂春节专用吊旗(由
10、营销部统一设计制作)、2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏
11、高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、3、员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子，超市每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装、2022年超市促销活动策划方案4前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，
12、还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市消费买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面
13、。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2
14、)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市消费，可享受店内某些商品消费折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1、本卡是您尊贵身份的象征;2、本卡可充值消费;3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;4、结转前请出示此卡，享受专属会员价;5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;6、此卡只限本超市使用;7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!预期效果分析通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主
15、要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。安全预案：1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元
