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1、优秀商业计划书5篇模板 优秀商业计划书1学校：+大学学院：_学院学号：_姓名:_电话：_网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从_年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分
2、结合自己本身的现状，首先选择在“_商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。市场调查概况分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照_对外公布的数据，_成交额超过亿元，定下成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在_网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，
3、到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八、九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的_店
4、做到最好。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在18岁45岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用
5、品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择
6、，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。4、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。选择_商城的理由1)规范的经营环境所有入驻_商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为_商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2)强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻
7、松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3)更密集的客流量与_网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。4)进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5)个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。省时：省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务省心：更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊省力：凭
8、借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润_商城功能亮点:1)个性店铺模板：更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!2)免费活动推广：商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。3)独享货到付款：只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。4)各类账单明细：积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。5)全新评分体系：顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!6)免费图片存储：更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家
9、。价低是_商城优势。某种意义上说，_商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。由于_商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，_商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是
10、消费者比较信赖的付款方式。竞争分析1、有无行业垄断：无行业垄断2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：优秀商业计划书2一、会所介绍及长远目标1、会所成立背景杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念
11、的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。木桐酒窖私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对浙江经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所。木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富
12、的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来!2、会所优势分析：会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车;独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造
13、了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。娱乐项目新颖有特色专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康!3、会所长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。二、市场推广及营销策略在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “木桐酒窖私人会所是集商务
14、交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内
15、五星级酒店等达成贵宾互动联盟。三、经营项目及商业收入模式1、会籍会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍： 元人民币公司会籍： 元人民币家庭会籍： 元人民币个人会籍： 元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。2、经营项目法式红酒西餐厅服务特色：座位容量： 位设计风格：低调奢华浪漫营业时间：早晨7：00-凌晨2：00菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.
16、酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒定价属于：高档次服务特色：专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒会。优秀商业计划书3一、企业概况1、企业名称：手艺饰品有限公司2、法律形式：有限责任公司3、运营模式：公司以实体店经营。4、商业计划简述(旨在突出优势与可行性)经营范围：【】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务：手工制作物品目标顾客
17、：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以发展的机会也很多。5、所有者信息：(姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等) 主要管理者：6、资本情况：启动资本 14000投资 0营运资本 6000总计 20000资本* 合伙人集资 业主的储
18、蓄 20000 合伙人出资 0民间借贷 0银行贷款 07、联系方式电话：E-mail：二、 企业组织结构1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部2、组织结构图：3、经营场所示意图：三、商业构想和市场分析1、商业构想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等)试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足
19、年轻一代人对送礼个性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。客源：(1)追求时尚、个性的广大女性(2)追求独一无二的年轻一代人(3)各个节日送礼人群2、市场分析：(如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等)饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求
20、独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而发展起来。手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。竞争者分析1、目前饰品行
21、业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的准备。2、竞争对手：国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。 与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。具体如下：虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像_网和_一样，虽然有_网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的
22、特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品，满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。四、主营产品(服务)产品分类：(1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。(2)家具模型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。 服务流程：五、定价计划备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。六、选址和分销计划1、企业的位置：
23、广西大学旁的火炬路 企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而客流量也多，产品易受年轻人的青睐。 选择此地的原因： 大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：【 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【 】其他人 选择这种分销方式的原因： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人及其他人
24、接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。七、促销计划(1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。(2)我们将与各大高校的社团合作，参与协助校园活动，扩大公司知名度。(3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。(4)各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。(5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。(6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。(7)当实力提升，公司逐
25、步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网上经营为辅助性的营销模式。八、资金计划公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣传费用，管理费用等。店铺建设投资：一、办公桌椅：元二、店面租金：24000元/年三、宣传策划费用：6000元/年四、推广费用：预计用资6800元/年(1)发放宣传单 300(2)在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500(3)策划制定专门的露天活动 (4)新饰品展销派对 (5)与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动五、材料成本第一年：54000元/年第二年：72000元/年第三年：90000元/年第四年：1080
26、00元/年六、员工工资 294000元/年一、行政部：1500元/月(1人)二、客服部：1500元/月(2人)三、财务部：元/月(2人)四、技术部：3000元/月(4人)五、市场部：元/月(2人)备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。3、资金*4、信贷情况贷款 1债权人或贷款机构的姓名及住址潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班贷款协议：【 】正在讨论 【 】已达成协议 【 】获得资金 日期：6月3日九、企业运营成本预测(单位: 元)备注：计划第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。十、现金预算(第二年
27、)备注：第一年负债6800元编制单位: 手艺饰品 1月1日 计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期减少(租金、宣传，管理费用、员工工资、材料成本等支出)优秀商业计划书4(1)企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：_公司发展历史：_年底进行市场调查、收集相关信息，为_网中国项目的开发前期准备工作。_年4月到10月进行_网中国项目开发。_年8月23日_公司注册成功。_年10月至今进行_网中国项目运营管理。_年10月到12月进行崆峒网络系统开发。_年1月崆峒网络系统上线运营。_年2月开始企业门户网站建设服务。产品：_网中国：_网是一个真实生活的社会服
28、务平台。通过_网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等;还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。服务：股东：(2)团队介绍：a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，(3)项目介绍：a、_网中国：_网是一个真实生活的社会服务平台。通过_网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等;还可以进行招领、声明、感谢信、光
29、荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。b、当前状态：_网中国项目现在已经开发完成，并且已经于_年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。(4)商业模式：a、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反
30、馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用_网。第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对_网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。b、营利模式：第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。(5)技术优势：第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。第二：_网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，
31、以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。(国内寻失类网站发布信息都是需要付费的)。第四：依靠附加功能(在线聊天、加好友、组团等)丢住更多用户。(6)市场优势：目前公司的市场份额及市场地位;销售方法和营销策略以及竞争性分析;还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。(7)运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。a、过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从_年底进行到_年4月份，资金方面：共筹资50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，_年4月份开始做底层开发，_年5月份开始应用层功能模块开发，_年8月份进行内部测试，_年9月
32、28日上线进行外网公测，_年1月份项目icp备案审核通过，_年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。b、今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和广告位收入。用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天(标准1个20条=20条)，各省或直辖市级首页面：100元条/天(标准34个20条=680条)，各市或区级首页面：10元条/天
33、(标准491个20条=9820条)，广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500元个/天(标准18个)，各省或直辖市级首页面：100元个/天(标准102个)，各市或区级首页面：10元个/天(标准1473个)，论坛首页300元个/天(标准15个)，各信息浏览页面：300元个/天。(标准32个)以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。全额情况下：vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，置顶信息收费：每年按365天，首页置顶费用为：1000元20条365天=7300000元各省
34、或直辖市级首页面：100元680条365天=248_年0元各市或区级首页面：10元9820条365天=35843000元三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67963000元广告位收入按时间收入统计：每年按365天首页广告位：500元18个365天=3285000元各省或直辖市级首页面：100元102个365天=3723000元各市或区级首页面：10元1473条365天=5376450元论坛首页和各信息浏览页面：300(15+32)个365=5146500元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17530950元置顶信息和广告位信息收入相加：85493950元因为很多时候我们广告位和置
35、顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：(按30%计25648185元);我们市场做起来的话，这个比例应该是不成问题的，(8)资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。(9)其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源?该项目的最大风险是什么?优秀商业计划书5一、运作团购的主要公关目标1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。3、金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券
36、等。4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。二、公关目标的基本接触途径1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位4、公关部门直接上门建立人脉5、通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、
37、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部)团购渠道启动基本步骤：第一步 小型品鉴会运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。第二步 发展品鉴会顾问1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。第三步 继续开展品鉴会1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会2、同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。第四步确定目标消费者1、目标消费这包括相关
38、官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。第五步 团购渠道营销活动一、品鉴顾问营销-品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者1、顾问营销据权威性2、顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖3、顾问有自己的关系网，促销产品比较容易4、顾问必须是单位系统权威5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问6、顾问必须乐意且热心推荐(公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核)二、VIP会员营销-即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点
39、客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。三、体验式品鉴会-以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。四、公益营销-事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。
