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1、美容院促销活动方案策划 美容院促销活动方案策划1活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。丽人月套餐一：价格500赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。2、丽人月套餐二：价格：1500元赠送护理：1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或3_元产品。后期优惠：1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。3、丽人vip套餐：价格：3880元年卡(限时卡)赠送护理：1、全年
2、面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次，限一年内使用。后期优惠：1、赠送精油全身10次(价值1500元);2、赠手、足护理20次(价值800元);3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);4、全年光波浴;5、送亲情卡一张(价值380元)。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。活动预算(略)活动执行事前准备：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、
3、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：1、怎么安排(参加人员的分工)2、美容师要求(参照美容院管理规定)3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态，人员的配合。事后工作：总结活动情况，表扬先进个人美容院促销活动方案策划2一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中
4、在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例1_美容院：让您美丽，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，在_美容院消费
5、满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例点评：1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”
6、有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。案例2_国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼”时间：3月8日3月15日。活动内容：在活动期间内，凡在_国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1)手机1台，市值人民币1500元左右;2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元;3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元。操作细则：1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费
7、者一张记分卡作为抽奖凭证。美容院促销活动方案策划3一、活动背景辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难过的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。而美容院连锁加盟机构，希望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的运气，不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以，面对元旦价钱，按照惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也希望为顾客的带来新一年的祝福。二、活动主题迎新贺岁，感恩回馈三、活动时间20_年12月31日20_年1月5日四、活动说明1、美容市场分析1月1日到3日
8、是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会，吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。2、营销策略为了打响20_年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。A.疯狂的美容院只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值30
9、00元的豪华大礼包。B.会员有礼(1)为了答谢广大顾客20_年的喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。(2)同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。C.感恩会员一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。D.噼里啪啦过新年为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容
10、院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。美容院促销活动方案策划4活动时间：_年2月15日2月24日活动主题：欢乐元宵节美容院赢大奖活动目的：1、打响开门红的第一炮，为接下来促销活动赢得人气;2、年后促销拓展新客户，同时也维护老顾客，增加她们对美容院的忠诚度;3、带动节后消费市场，刺激新老顾客的消费欲望，为美容院盈利“添把火”。活动内容：灯谜猜猜猜拿大奖正月十五元宵节当天，凡在美容院消费满150元以上(包含15
11、0元)的顾客，均可参加“有奖竞猜灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可获得美容院提供的价值200元的精美礼品一份;没猜中的顾客也可获得美容院提供的一份汤圆大礼包。欢乐庆元宵共享团圆餐过元宵节，注重的是团团圆圆，美美满满，一家人一起出去吃团圆餐，享受节日的欢乐。为此，在这样幸福的时刻，美容院推出“欢乐庆元宵共享团圆餐”活动，顾客只要在美容院活动当天消费满588元，就能获得高级五星级餐厅的元宵团圆餐一张。元宵喜乐会惊喜断不停_年美容院推出“元宵喜乐会惊喜断不停”的活动，让新老顾客有意想不到的惊喜出现。凡在活动当天，新顾客只要在美容院消费满288元，即可享受免费办会员卡的特权，同时还能获得一份超值的元宵
12、大礼包;而老客户可在活动当天享受8.8%的优惠折扣，同时消费满688元，即可获得高级餐厅提供的元宵团圆餐一张。活动注意事项：一、明确促销目标美容院需要根据对客户和市场的了解，结合美容院本身的具体经营特色来确定元宵促销目标，避免盲目促销目标，而影响促销计划的执行。二、严谨促销计划制定严谨的促销计划是为确保接下来正确实施打下坚定的基础，如果没有切实可行的计划做保障，这将不利于接下来的正确实施促销活动。美容院促销活动方案策划5一、促销主题元旦欢乐行，好礼大放送!二、促销目的1、利用优惠促销，拓展新客源;2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。三、促销
13、时间20_年12月25日20_年1月10日四、促销形式积分+抽奖+情感五、促销内容1、积分兑换元旦促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品，多买多返!2、开卡优惠新顾客在元旦节促销活动当天办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!3、幸运大抽奖活动期间，凡进店消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会。(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。)4、元旦心愿祝福元旦节活动期间，顾客凡是在美容院消费均可填写新年愿望卡一张，该心愿卡粘贴在美容院文化墙上，同时填写完后都可以获得精美的元旦贺卡(或新年贺卡)一张。六、促销注意事项1、美容院在元旦促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造一种节日的气氛，刺激鼓励的消费欲望。2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中出现差错。3、在元旦促销活动结束后，要求每位参加活动的员工提交一份工作报表，总结这次活动的成功与不足，为下次成功促销奠定基础。
