六一儿童节营销活动策划的方案.doc

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1、六一儿童节营销活动策划的方案 六一儿童节营销活动策划的方案1一、活动时间5月28日6月3日二、促销活动内容超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。活动一：六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。活动二：迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;活动三：满200 送儿童优 儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛，参和者有小礼品，得胜者有奖品。三、注意事项1、为了表示超市对儿童节

2、的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可和厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;3、公关活动中参加对象为014岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛，参和者有小礼品，得胜者有奖品。六一儿童节营销活动策划的方案2一、活动目的因六一儿童节为星期二，孩子们在这一天均上午上课，下午参加学校组织的活动，故应较少有父母带孩子们来酒店消费。故建议今年的儿童节计划针对成

3、年人做一个七、八十年代的儿童电影及游戏的回顾展，以唤起来店消费的成年人对自己童年的美好回忆。二、活动时间 6月1日(星期二)三、活动内容(一)菜品方面由膳食部推出“健康宝贝系列菜品”，推出数款适合不同年龄的婴幼儿食用的食品(当日不另外设置展台，由厨房给点菜员做培训，在点菜时重点推荐)(二)当日用餐时菜品赠送(由餐厅及厨房负责安排)1.当日在酒店中餐区域消费的儿童，每人可获赠精致冰淇淋一份。2.当日在西餐厅用餐的儿童1.0-1.4米之间均可享受儿童票价。另每位儿童赠送精美波板糖一支(5元/支左右)。注：酒店正常收费应是1.0-1.2米之间儿童才可以享受儿童票价(三)氛围营造活动1.七、八十年代时

4、的孩子们都在玩些什么?中午在客房前区(礼宾台前)摆玩具展台：6月1日10：00在客房前区(礼宾台前)布置小型玩具展台，摆八十年代时孩子们常玩的玩具，如沙包、摔画、陀螺、冰棍棒、竹蜻蜓、跳格、拔根、弹弓、滚铁环等，并在旁边附展板说明游戏的玩法及规则。2.七、八十年代时我们在看什么电影?六一儿童节营销活动策划的方案3一、活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界

5、中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。二、活动时间： 5月28日6月1日三、活动主题： 欢乐童年 精彩无限江南艺术儿童节四、活动内容届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2005年儿童节。(一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送

6、。1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，由徐鼎明负责落实。3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。(二)联动促销：活动一、5月28日6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年

7、精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张;活动二、5月28日6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。(三)大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。五、活动宣传：1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如小燕子读书郎 歌声与微笑 好爸爸，坏爸爸红星歌快乐节日两个小星星让我们荡起双浆 山里的孩子少年先锋队 生日快乐世上只有妈妈好 蛙哈哈我爱北京天安门我们多

8、么幸福每当我走过老师的窗前雪绒花 外婆桥 找馍馍小兔乖乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时讯、生活晨报。4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。“欢乐童年”营养套餐288元(A三人用)，15套计4320元;“金色年华”营养套餐388

9、元(B四人用)，16套计6208元;“望子成龙”营养套餐488元(C四人用)，15套计7320元;本次活动预计收益为：17848元。六一儿童节营销活动策划的方案4一、活动背景该店位于_商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设情况、地理位置、客流量、历史销售客单价情况来看，活动药店主要面临的市场特点为：1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费能力处于中等水平;2、药店所在区域有一定的本地居民，有很强的保健需求;3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。市场冲击：1、周边多家平价药店的价格冲击，特别是_药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价

10、也略有下降;2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费能力很强的当地居民销售量一直不能达到理想高度。3、地处振新商场一楼内部电动扶梯附近位置，在商场整体经营状况不好的情况下，显得位置稍偏。市场契机：1、天气转热，进入凉茶销售旺季;2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季;3、气温升高，人体不舒适感增加，特别是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品;4、儿童节即将到来，几项升学考试即将陆续进行，补脑类保健品也进入销售旺季。二、活动主题及整体思路1、主题：迎六一、送清凉2、主题思路：通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单

11、、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人*问题;利用心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售;在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。三、活动时间5月29日至6月1日。四、活动地点门店(主活动场地)、门店所在商场门前广场。五、促销目的1、扩大药店在本地人群中的知名度;2、向顾客传达本店经营品种调整的情况;3、拉动保健品、非药品的销售。六、活动主要促销举措1、宣传单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药(特价药除外)超过10元者，可当作现金抵用一元;2、

12、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售;3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择;4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品(特价除外)金额每满100元，即赠送10元现金抵用券(共计五张，每张面额20元，使用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张)。抵用券可以在下次购买保健品(碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明)时当作现金抵用。5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优惠

13、价，特价药除外。七、DM单设计思路1、在色彩上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上;2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优惠阐述清楚，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。3、其他页为主要优惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。八、场地及产品布置整体思路1、场外以碧生源销售为主、并树立活动主题(与DM单内容相似)宣传牌，站一人，主要是宣传活动，销售碧生源，引导顾客;2、在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送清凉、五重优惠大酬宾”播放歌曲和特价商品情况，烘托氛围。3、店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超

14、低体验推广价销售专区，现场收银;4、心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间拜访销售，收银台结算。5、门面和整场以气球造型进行布置。九、主要人员分工1、商场外广场1人。主要负责宣传活动、销售碧生源和引导进店消费;最好增设一人，专门负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧张，该项工作也有一人兼任。2、特价区23人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人专门负责进行装袋和封袋(以区别是否买单)。4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。十、物资准备1、DM单的印刷。限在5月26日前完成;2、活动宣传写真。限在5月28日前完成;3、横幅。限在5月26日前完成。4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。5、广播音响。限在5月28日完成。6、办公高桌1张(商场门前广场用)。限在5月28日完成。7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。9、促销汤料等。限在5月26日完成。10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。11、特价牌50张。限在5月27日前完成。12、POP纸20张。限在5月27日前完成。