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1、幼儿园秋季招生工作方案 幼儿园秋季招生工作方案1一、园况分析:本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。二、预计招生人数托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、招生措施方式一：到超市、商场投放宣传资料方式二：联合小区做活动方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四：教师与家长之间手递手的发放方式
2、五：进行亲子活动方式六：夹报、书刊等方式七：刊登广告方式八：网络宣传方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣传材料根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录具体措施：1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手
3、工制作等活动具体措施：1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。小区分布图：到商场、小区设置招生咨询点利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施：1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。3、红幅的悬挂。4、准备接待家长，及咨询者。教师与家长之间
4、手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。具体措施：1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。2、培训教师，统一招生口径。3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。5、统计整理家长资料举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。具体措施：1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。3、利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。4
5、、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放)刊登广告选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。3、在路边，小区等地点放置宣
6、传广告做长期广告宣传。4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。5、共同商议选择广告形式。网络宣传网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。1、网站的完善。2、和其他网站进行链接。3、可以选择网络广告。4、了解网络广告的价格供我们参考。利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。4、带幼儿外出参加表演、比赛
7、等。准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。幼儿园秋季招生工作方案2一、园内准备：1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在
8、幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作
9、宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们
10、要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。二、推广1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法，请参考微信关注“_园长聊幼教”里的“聊营销”内容)2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传*，通过活动让更多的人去参与。3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一
11、定优惠或小礼物。4、做一些横幅，如“_区_幼儿园限额报名中，报名热线_-_”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。三、活动1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而
12、促成报名。3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力;专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼
13、儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。幼儿园秋季招生工作方案3一、招生人数市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人二、招生范围、对象凡9月1日-8月31日出生，户籍、
14、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。三、招生时间、地点请家长陪同幼儿于7月10日上午8:0011:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。四、收费标准保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)五、录取程序幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划
15、招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。六、注意事项一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。幼儿园秋季招生工作方案4幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园招生工作安排如下：一、招生名额：小班100人。二、招生对象：9月1日至8月31日出生。三、招生条件：1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20
16、XX年1月1日前。3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“_园新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。4.健康体检合格。四、录取程序：1.5月6日发布招生方案。2.6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园新生入园申请表”。3.7月5日上午8：30-11：30持以下资料到幼儿园核对：(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】(3)镇计生证明。(4)预防接种卡。【全册复印】(5)安海幼儿园新生入园申请表。4.7月6日根据招生计划及幼儿
17、登记情况送镇招生领导组审核。5.7月15日公布审核结果。五、其他事项说明：户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。幼儿园秋季招生工作方案5根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法3、负责人跟踪发放情况。(三)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近
18、小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。2、和小区的物业进行联系确定活动方式。3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作(四)到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等
19、。2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报4、横幅的悬挂5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作(五)教师与家长手递手的发放宣传为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系5、统计整理家长和幼儿的资料
20、(六)宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料(手递手发放)(七)刊登广告选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传4、了解广告价格共参考5、共同商议选择广告形式(八)与周边的小
21、学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。四、招生时间各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)五、招生指标根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人六、教师招生奖励办法1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励_元2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励_元3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐教师完成招生指标人数奖励办法1、每位教师完成10人奖励200元加提成2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人处罚办法：1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元2、零完成率对该教师处罚50-100元七、宣传事项：1、宣传地点设置2、宣传人员分配(可分区域)3、招生简章4、招生时间5、招生所需物品如小礼品、气球等6、幼儿入园须知7、招生横幅8、校车9、登记表格
