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1、-木门市场行情分析报告木门行业的界定和分类1行业定义、根本概念由木质材料锯材、胶合材等为主要材料制作门框套、门扇的门,简称木门。2行业分类木门一般分为两类:一、油漆:漆门分为两类,清油和混油清油混油二、免漆:油漆纸防火板真空吸塑第一章 木门行业开展概述一中国木门行业开展概况12005-2021年中国木门行业开展概况2005-2021年我国木门行业处于快速开展时期,行业的产值保持快速增长,年均增速到达25%,产品的质量不断提高,但同时木门行业还存在一定的问题,及行业的集中度较低,行业的生产企业规模较小,市场竞争混乱,但随着行业标准的出台,我国的木门行业将于更快的速度开展。2中国木门行业开展中存在
2、的问题我国木门行业以中、小企业为主,大局部木门企业建立时间比较短,木门企业管理水平尚有差距,局部木门企业厂房设备落后、管理落后、行业管理人才缺乏。木门制造工业化水平落后,木门行业劳动生产率低,企业开发能力不强,独特优势不突出,再者行业设计人员缺乏,导致产品外观类同和模仿问题比较突出。主要问题为:1鱼目混珠行业开展不成熟2定制化路线难走,批量化生产受制3木门产品质量良莠不齐第二章 木门行业市场分析一、市场规模分析12005-2021年木门行业市场规模及增速2005年我国木门行业市场规模为210亿元,2006年较2005年增长33.3%,到达280亿元,2007年市场规模为365亿元,年增速为30
3、.4%,2021、2021年受金融危机影响,我国的木门行业市场规模增速略有下降,年增速分别为26%、22.8%,市场规模分别到达460、565亿元。图1 2005-2021年木门行业市场规模及增速数据来源:中国木材与木制品流通协会木门专业委员会 22021-2021年木门行业市场规模预测根据2005-2021年我国木门行业市场规模及增长情况,对2021-2021年木门行业市场规模进展预测,得到2021年我国木门市场规模为640亿元,2021年为730亿元,2021年为820亿元。图2 2021-2021年木门行业市场规模预测数据来源:二、市场构造分析目前,木门市场上的生产企业数量众多,全国有几
4、千家之多,但大局部生产企业的生产规模较小,整个木门市场的产值2021年到达600亿元,但是行业的生产企业产值在亿元以上的少之又少,同时木门行业的同质化重,在木门行业,但凡有个一两年经历的成熟品牌,他们之间产品的同质化现象十分重,市场竞争剧烈。三、市场特点分析1木门行业所处生命期根据产业期理论,产业期理论各阶段特点如下:产业在形成阶段,企业数量少,集中度高,产品种类单一,质量低且不稳定;产业在成长阶段,市场需求旺盛,产业利润率高,导致产业进入壁垒低,大量厂商进入,产业集中度下降,但产品开场多样化、差异化,质量提高,竞争主要集中在价格上;产业在成熟阶段,产业集中度高,出现了一定程度的垄断,产品再度
5、无差异,产业利润到达很高的水平,进入壁垒高,主要表现为规模壁垒;产业衰退期,主要表现为需求萎缩,利润开场下降。目前,我国的木门行业正处于快速开展时期,行业的企业数量众多,行业门槛低,好进入,不断有新的企业参加,行业的竞争剧烈。2差异化分析中国很多行业都在经历着同一个问题产品同质化,在近年来开展中的木门行业,同质化问题也较为突出,导致的结果就是,行业同档次的产品为实现持续销量,不得不打起价格牌,这在同一个区域市场上竞争就明显一点。三、市场与销售1产品研发及趋势木门行业出现频率很高的一个词是同质化,这也是家居行业共同面对的一个顽疾。有厂家刚发布几种新款式,不久模仿者就跟风而上,抄袭风蔓延开来,因此
6、木门产品的研发对企业的开展至关重要。1对产品风格、流行趋势的研究与把握。2产品系列多元化开展当然,以上的一切,产品品质是最根本的,没有品质的设计是没有生命的。2销售期及市场网络1决胜终端、拓展渠道2做透当地市场的调研工作3完善并加强终端根底工作4拓展新的有效销售渠道第三章 木门行业竞争分析一、行业集中度分析中国目前有大大小小的木门企业5000多家,而木门市场产值只有600亿元,平均每家企业只有1200万元,初步到达工业化生产木质套装门的企业超过3000家,年产值在10003000万元之间,约占40,3000万元5000万元约占30,50001亿元约占30,亿元以上产值的30家左右,这种现象造成
7、我国木门行业市场集中度较低,从国重点木门企业产量情况看,润成创展木业*、闼闼伟业门窗*、梦天木业*等市场占有率只有2%左右,所以整个行业的市场集中度较低。图3 木门重点企业市场集中度情况数据来源:统计局二、行业竞争格局根据木门企业产值情况,我国木门行业的竞争格局分为三个局部:一产值在亿元以上的企业,这类企业包括润成创展木业*、闼闼伟业门窗*、梦天木业*、美心集团等,这类企业构成木门行业竞争的第一集团,这些企业具有产量达、市场占有率高、网络分布广泛等特点,产品根本上以中高端为主;二是产值在5000万-1亿元之间的企业,像的伯艺、益圆、和玺等,这类企业在市场上的规模不断扩大,价格相比第一集团较低;
8、三是产值在5000万元以下,这类企业的数量占国木门企业总量的70%,构成木门行业的重点,这类企业具有地销售特征明显,产品以中低端为主,以价格为主要竞争手段。在区域上,我国木门生产区大致可划分为大京津地区、东北地区、珠三角地区、长三角地区、西北地区和西南地区等六个大区域。这些区域都有一定规模的生产企业。三、木门行业竞争关键因素1价格在进出口面,由于出口退税政策的扶植和价格优势,我国木门贸易顺差很大,但进口比出口每吨贵出3倍之多,其根源是我国木门产品在国际市场缺乏竞争力。木门业鱼龙混杂、质量良莠不齐、消费者投诉率高。单就木门材料而言,实木门的出厂价格少则2500元,多则上万元;实木复合门价格100
9、03000元;工艺门价格4001000元。2渠道目前我国木门行业的渠道主要包括厂家的直营店、经销商与代理商、网络销售等,渠道在木门行业竞争的作用较大,渠道多样化能够增加产品的销售量,分散经营风险。从国重点木门企业渠道构建情况看,各级代理商是企业的首选,但一些企业开场重点网络销售的重要性,对企业产品的影响力以及销售情况起到积极作用。3品牌我国木门产销量大,但缺乏知名品牌。品牌缺失重的主要原因是产品同质化重、企业营销式单一和技术创新的缺乏。木门业的门槛低,无需强大的经济实力和先进的管理模式就可以打入市场,但打造强势品牌却需要相当高的技术含量。我国年产值超亿元的企业约30家,产品创新是这些大企业实行
10、品牌战略的当务之急。第四章 木门行业产品价格分析一、价格特征分析木门工艺决定木门价格,工艺不同价格迥异。木门的费用在装潢投资总额中的比例一般是5%至6%。由于涉及材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等面影响价格的因素,所以市场上的木门价格也是悬殊较大,从800元/套到3000元/套不等。由于木门的加工技术含量不是很高,竞争往往就只能从材料、人工、油漆上下工夫。二、主要品牌企业产品价位主要品牌企业产品价位TATA实木复合门BL-0182504TATA木门造型花梨Z*-0193814TATA木门柚木BL-3362TATA木门柚木QB-0014654TATA木门写真门-0012899TATA木门金属
11、边橡木-0013518TATA木门造型混油Z*-0132909TATA木门混油Z*-0152909TATA木门混油BL-0022700TATA木门平板混油PB-0012729TATA木门造型花梨Z*-0163814TATA木门金属黑桃JS-0013602TATA木门混油BL-0202843TATA木门造型花梨Z*-0113684TATA木门凹槽混油AC-0172789TATA木门黑皮纹-0013427TATA木门凹槽花梨AC-0043434TATA木门拼花紫葳PH-0023434TATA木门珍爱-0013427TATA木门造型柚木Z*-0183362TATA木门造型花梨Z*-0162902TA
12、TA木门造型混油Z*-0152902TATA木门造型混油Z*-0142902一统木门YTA4-162380一统木门YTA4-342680一帆M-626木门1860一统花梨系列A83860一统木门YTA6-862480一统木门YTA4-072280一统木门YTA6-692680一统木门YTA6-802380一帆M-603木门2080一统木门YTA6-812680一统木门YTA6-722680一统木门YTA6-772380一统木门YTA6-782380一统木门YTA6-792680一统木门YTA4-152380一统木门YTA6-492580一统木门YTA6-822580一统木门YTA6-62268
13、0一统木门YTA6-702480一统木门YTA6-683480一统木门YTA4-332680一统木门YTA6-662680一统木门YTA6-972380一统木门YTA6-952680一统木门YTA4-022480一统木门YTA6-712680一统木门YTA6-962380一统木门YTA6-742380一统木门YTA6-452580一统木门YTA6-673680一统木门YTA6-1122480一统木门YTA6-222880一统木门YTA6-292680一统木门YTA6-592580一统木门YTA6-632680一统木门YTA6-252880一统木门YTA6-982380一统木门YTA6-4431
14、90一统木门YTA6-472580一统木门YTA4-222380三、行业定价策略分析木门行业在制定产品价格时通常考虑两个面:一是竞争对手的价格;二是生产本钱。企业在制定价格时首先以竞争对手的价格为依据,特别是同一层次木门企业的价格,过高不利于企业产品的销售,过低企业盈利减小;而根据生产本钱制定价格是价格策略的根源,本钱的上下直接影响企业的盈利能力,如果不能在价格上很好的分散本钱过高带来的风险,企业将出现经营困难,相反如果企业生产本钱降低,价格下降则有利于产品的销售,提高市场占有率。第五章 木门行业渠道分析一、渠道格局当前我国木门行业的重要渠道包括直营店、各级代理商和经销商以及网络销售。行业竞争
15、的加剧使得很多木门企业加大对渠道建立的重视,但各企业规模不同决定了在渠道选择上也不尽一样,对于绝大多数中小木门企业而言,由于其渠道网络不够健全,资金实力不够雄厚,管理和营销水平落后,人力资源匮乏等种种因素的制约。网络营销正成为木门行业的重点渠道。二、渠道要素比照直营店是国重点木门企业选择。各级经销商和代理商是木门行业的首选,各级经销商具有能够了解当地市场行情、费用少、专业性强等特点,国很多知名木门企业为了能够迅速扩大在国市场的份额,在其他重点城市通过各级代理商销售产品,这种渠道也是最直接、快速取得其他地区市场份额的途径。三、各区域主要代理商情况第六章 木门行业重点企业分析一、梦天木业*1企业简
16、介梦天木业*,总占地面积近600亩,投资总额达6亿元,年产销木门达150多万套,实木复合地板150万平米,规模为中国最大之一,世界前列。企业在、*、等全国各主要大中城市都建立了营销网络。年出口销售额超过6000万美元。2销售网络该公司在、*、设有销售分公司,在、等全国各主要大中城市建立了梦天成套木艺连销锁专卖店,目前营销网点已达207家。3企业经营情况图4 梦天木业*企业经营情况数据来源:统计局二、闼闼伟业门窗*1企业简介TATA品牌始建于1999年,是中国最早致力于成品居室门研发、生产、销售、效劳的专业企业之一。网点覆盖全国各大、中型城市,并占据领导地位;生产基地分设十二个生产工厂,是国设备
17、最先进、规模最庞大的木门专业生产基地。三、美心集团1企业简介2007年美心实现总产值174066万元,利税7983万元。2021年预计将实现国销售20个亿,国际销售10个亿,总产值达30个亿的目标。2企业经营情况图5 美心集团经营情况数据来源:统计局四、红塔木业*1企业简介红塔木业*成立于1998年。占地7万多平米。该公司现已拥有套装工艺木门窗套、哑口万件、强化木地板万平米的年生产能力。2企业经营情况图6 红塔木业*经营情况数据来源:统计局第七章 区域市场分析一、各区域木门行业开展现状1大京津地区本地区大局部地区木门产品销量较大,由于地处首都和首都边地带,大京津地区的消费水平较高,所以木门的价
18、位偏高。代表性企业有:市建筑木材总厂、闼闼伟业门窗*2东北地区本地区包括、等省,以、为中心。本地区大型木门企业分布较广,代表性企业有华鹤集团*、市红鹤木业*等。3珠三角地区本地区以、为中心。代表性企业有:市南海润成创展木业*、海源木业*、省宜华木业股份*等。4长三角地区本地区以*、为中心。代表性企业有:梦天木业*、木材建筑门窗*、福人家具*等。5西北地区本地区以、为中心。代表性企业有:孟氏实业*、泰亨木业*、岩林门窗工业*等。6西南地区本地区以、为中心。代表性企业有:红塔木业*、星星套装门*公司、美心家美木门*、千川木业*等。第八章 有关建议二、木门企业营销策略1价格策略随着木门行业竞争的加剧
19、,采取适当的价格策略对企业的生存和开展十分必要,在不同经济环境、竞争环境下采取不同的价格策略能够提高企业在市场上的竞争力,扩大企业产品的销量,但制定价格策略时需要遵循以下两个面:第一个就是参考同行,这是一个面,但是不是最重要的面,主要一面还是根据自身产品的本钱,制定一个比较合理的价格。2渠道建立与管理策略要抓住这个机遇,到三、四级市场去。4效劳策略对于竞争越来越剧烈的木门行业,效劳成为行业的竞争关键因素,而新进入者在效劳面也应根据市场的情况制定不同的效劳策略。5品牌策略品牌的重要性在木门行业中的重要性越来越高,企业要想在行业中生存、开展和壮大,必须走品牌化道路。企业在制定品牌策略时要在做好产品质量的前提下,而一个品牌能够被市场认可不是一朝一夕能完成,企业要制定长期的品牌策略,从根底做起,慢慢做好自己的品牌,木门行业中的TATA、美心等品牌都是经过长期才被市场认可。四、木门企业应对当前经济形势策略建议一是产品的创新。二是控制产品产量。三是控制企业本钱。四是渠道构建。. z.