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1、商务网营销推广策划书目录一、推广目标二、整体推广方案三、推广预算用一、推广目标迅捷商务网是一个正在创建的校园购物平台,针对目前还没有一家专门为在校大学生提供网络购物的,我们专门制作了这样一个高校商务.通过高校商务的推出,能够让全球的在校大学生享受到通过网络来购物带来的方便低价感受,开拓高校电子商务市场,有利于电子商务的普与,同时为我们赚取丰厚的利润.网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性.如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快我们可以充分利用这些特点,打造一个完美的高校商务购物平台,通过有计划的市场营销推广策略,使迅捷商务网深入人心,成为大学生网络购物的首选品牌.通
2、过有效的网络营销活动,可以使迅捷商务网实现开发和运营的初步期望.现在我们的预期目标如下：建设初步定位：成为#区内一家专门为在校大学生服务的网上购物平台；长远定位是：成为全球一家专门为在校大学生服务的网上购物平台.1初步目标：利用3个月时间,实现日访问量达到1000人,注册会员达到2000以上；再利用6个月,实现日访问量达到3000,注册会员达4000以上.2中期目标：利用8个月的时间,达到日访问量10000以上,展开多种合作形式,吸引多方资金注入.3长远目标：利用一年到两年的时间,将运作为电子产品交易平台,扮演电子产品中介服务商与零售商的双重身分；实现注册会员50万以上,进入中国互联网CNNI
3、C排名前100名；以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源.二、整体推广方案1.策划建设阶段的推广1购买3721网络实名,考虑到3721网络实名容易推广新,所以先购买两年,用两年的时间让慢慢推广.2参考百度竞价排名,竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额.3在国内著名的电子公告栏BBS发布信息,如猫扑网、凯迪社区、泡网俱乐部、iMp3数码影音网等上发布我们的相关信息.4使用群发工具用E-mail向广大网民发布信息.2.发布初期的基本推广1登录10个热门的搜索引擎.即：搜狐、新浪搜索引擎、百度搜索、TOM
4、搜索引擎、中搜在线、Google、雅虎搜索引擎、天网中英文搜索引擎、网易搜索、腾讯搜搜.据中国互联网络信息中心20#7月的统计报告显示：国内用户最主要得知新的途径中,搜索引擎占到74%,高居其他途径之首.对于网络状况更加发达的国外用户来说,情况更是如此.所以,登录搜索引擎为首选.2购买23个网络实名.从我们是新这一实际情况来看,我们应在阿里巴巴和3721网各购买一个网络实名,先购买两年,让得到大众的进一步了解.3交换友情.找与迅捷商务网内容相承和互补的,如淘宝、易趣等,与他们取得联系并相互,注意要设置新开窗口,否则有可能用户还没有仔细浏览迅捷商务网就跑到其他上去了.最好能找到网上购物行业比较大
5、的购物,通过相互,能够比较准确的圈定访问者的类型,提高迅捷商务网的内容利用率.4利用新闻组.选择与电子产品信息相关的新闻组,在上面开展与电子产品信息有关的问题讨论.5Internet广告交换宣传.在Internet上有许多的广告交换组织,如Link exchange等.这种广告交换的方法是在上放置该组织的一个广告条,这样的话,迅捷商务网的广告就能在其他上出现,让访问量迅速提高.6采用传统媒体形式. A 召开新闻发布会.在建成开通时,召开媒体新闻发布会,由媒体的报道增强的影响力与知名度. B 媒体合作.可以与电子产品相关的传统媒体合作,提供给传统媒体所需的信息资源,如报价信息、行业分析等内容,而
6、传统媒体则在媒体上宣传我们. C 广告宣传,即直接投放广告进行宣传.3.增长期的推广这一时期的主要工作便是在各大投放网络广告,来提高知名度与形象.根据艾瑞市场研究的调研,20#中国网络广告市场规模为31.3亿元,比20#增长了77.1%,是20#的7.6倍,接近广播广告34亿,并首次超过了杂志广告18亿元,进入到主流广告媒体行列.艾瑞市场研究预测,20#中国网络广告市场规模将达到46亿元,到20#,这一数字将扩大至157亿元.较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性与在打造品牌和行销方面的力量.网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就
7、能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身体验产品、服务与品牌,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势.网络广告是投入较大,效果明显的推广方式之一.广告投放对象选择要符合访问群特征,并根据不同推广阶段的需要进行调整.针对的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划.l1广告投放对象：我们是一个让在校大学生成为我们服务对象的,所要面对的受众是一群有想法,喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的年轻一代.针对的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为新闻,娱乐资讯,商务,导航,门户等.类别代表受众说明投放页面点击率评估三大门户新浪,搜狐,网易 喜欢
8、接受新事物、敢于尝试和接受挑战的年轻一代新闻、娱乐、科技与其它栏目页1%1.2%门户资讯南宁时空网,#华讯网南宁市与周边的在校大学生首页,通讯器材、电脑超市等栏目页0.8%1%行业资讯卓越网、中国黄页经常使用购物的学生首页1%-1.2%l2广告投放办法：迅捷商务网的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线.第一个步骤为迅捷商务网发布之际,在各类目标投放庆祝迅捷商务网成功开通,注册会员,换取积分赢大奖活动广告,吸引在校大学生访问,并注册成为会员.第二个步骤为分#唯一的高校学生交易平台、沟通无极限、每天给你新产品三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动
9、.在这期间,制作相应的广告页面,并引导在校大学生访问迅捷商务网的相关栏目和内容.l投放周期：整个广告投放周期为三个月,其中前一个月投放庆祝迅捷商务网成功开通,注册会员,换取积分赢大奖活动广告,后两个月依次投放#唯一的高校学生交易平台、沟通无极限、每天给你新产品主题活动广告.l广告形式：根据迅捷商务网的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放.主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等.商务网网络广告投放方法步骤广告内容广告形式投放周期投放费用预算1庆祝迅捷商务网成功开通,注册会员,换取积分赢大奖活动横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月门户、资讯与各行业
10、16000元2#唯一的高校学生交易平台BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日门户、资讯与各行业6000元3沟通无极限BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日门户、资讯与各行业5000元4每天给你新产品BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日门户、资讯与各行业5000元l效果评估：通过第一个月的注册会员赢大奖活动广告投放,将吸引大量在校大学生访问并注册成为迅捷商务的会员；紧接着投放的三个活动广告,将进一步吸引在校大学生参与到的活动中来,#唯一的高校学生交易平台品牌将深入植根到在校大学生印象当中,各类活动开展地如火如荼,的知名度和访问量将进一步提升.迅捷商务网络广告效果评估时间广告投放内容
11、广告显示数广告点击数访问量注册会员数第一个月庆祝迅捷商务网成功开通,注册会员,换取积分赢大奖活动50万次0.2-0.5万次1千 -3千IP2000-4000人第二个月#唯一的高校学生交易平台、沟通无极限30万次0.3-0.5万次4千-1.1万IP5000-7000人第三个月沟通无极限、每天给你新产品30万次0.3-0.5万次4千-1.1万IP5000-7000人4. 稳定期的推广全面登录搜索引擎：统计表明,60的访问量来自各类搜索引擎,因此如何科学地登录各大搜索引擎,是进行推广的重要内容之一.A 确定关键词：全面登录搜索引擎,在校大学生只需要搜索相关关键词即可显示出地址,并能点击进入.根据特色
12、,我们为其选定的关键词为：电子产品、交易平台、产品交易、高校商务、网络营销、MP3、MP4、手机、电脑等.基于上述关键词,基本准确描绘出迅捷商务网的基本内容.B 登录各大门户搜索引擎：门户搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新的重要途径,将迅捷商务网根据科学选定的关键词进行登录,能够有效地提升的曝光率,快速呈现在普通在校大学生的面前.其中各大门户搜索引擎的推荐登录方式能够让迅捷商务网具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式.C 登录Google、百度等知名的专业搜索引擎：Google、百度等知名的专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式.能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好
13、的搜索引擎自然排名,这将极大的促进迅捷商务网的营销推广和自我增值.我们通过做迅捷商务网的搜索引擎优化工作,促使访问量稳定之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,迅捷商务网能够排名前列.此外,Google、百度等知名的专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告.在迅捷商务网稳定期时,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告.根据迅捷商务网活动开展的过程,选择相应的关键词投放广告,精确锁定的目标访问群,能够有效提高迅捷商务网的访问质量.如投放在产品交易、MP3、MP4、手机、电脑等关键词,另外定义的广告宣传语,以吸引感兴趣的在校大学生访问迅捷商务
14、网,参与到的各类活动中来.迅捷商务网稳定期全登录搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定电子产品、交易平台、产品交易、高校商务、网络营销、MP3、MP4、手机、电脑等基本关键词精确定位关键词2登录门户新浪、搜狐、网易推荐型登录相关关键词排名前列8000元3登录Google、百度自然排名做好商务网的搜索引擎优化工作,提升自然排名相关关键词排名前列4投放Google、百度关键词广告投放电子产品、交易平台、产品交易、高校商务、网络营销、MP3、MP4、手机、电脑等关键词广告,增加曝光率相关关键词排名前列10000元加强网络实名宣传：网络实名是在浏览器地址栏直接输入名或关键词进行搜索和
15、访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式.每天有3000万人在使用网络实名访问,迅捷商务网可根据自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进访问量提升和形象的主动传播,并且在校大学生访问的针对性强,访问质量能够得到保证.A 企业实名：选择注册同迅捷商务网贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住域名,直接输入中文即可访问.B行业实名：选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入迅捷商务网,扩大的知名度.C网络排名：选择注册同迅捷商务网密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到迅捷商务网.网络排名能够有效进行推广,
16、精确地把在校大学生引导至迅捷商务网.如高校商务、网络营销、产品交易等网络排名迅捷商务网网络实名推广工作类别说明效果评估费用预算企业实名使访客能够无需记住域名,输入中文即可访问500/年行业实名注册3个左右密切相关的行业实名注册通用或行业词汇,能够带来有效的访问量1800/年网络排名选购高校商务、网络营销、产品交易等网络排名有效进行推广,把网民精确引导至商务网2000/年3引用营销推广：通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户地址,向在校大学生定期发送广告,这也是一种有效的推广方式.A建设自己的列表,定期制作与更新自己的电子杂志,向会会员和其他订阅用户发送,能有效的联系访客,提高用
17、户忠诚度.B有奖调查：启发式设问能激发接收人,参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得送出的精美礼品.C活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的在校大学生,与时通报活动情况迅捷商务网营销推广类别说明发送数发送频次费用预算列表定期制作与更新自己的电子杂志,向会会员和其他订阅用户发送100万地址每月一次,共三次6000元有奖调查启发式设问能激发接收人,参与调查的兴趣,在线填写问卷100万地址一次2000元活动通报与时通报迅捷商务网系列活动100万地址二次4000元4开展合作推广：策划开展合作活动是有效的推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播形象.广泛征求友情,扩大外部活力,能增加的
18、搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果.与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注发展动态,并定期在各大媒体发布同其他进行各种合作,是效果明显的推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使的一系列活动有效开展.A 100个各类的友情,广泛征求互换,扩大外部活力,包括资讯、购物、地方门户等的友情.B合作开展,即就某个活动或某个阶段同地方门户、行业协会等就相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台,进行迅捷商务网活动的推广.C公关软文推广,即就迅捷商务网开通与开展的各类活动进行情况、营销心得等主题形式,撰写公关文稿,同相关地方门户、行业协会、网络媒体等合作,与时发布公关软文.迅捷商务网合作推广工作类别说明效果评
19、估预算友情100个各类的友情,包括资讯、购物、地方门户等扩大外部活力,促进推广-合作开展活动寻求地方门户、行业协会等就商务网相关活动展开合作扩大活动影响,提升形象公关软文围绕迅捷商务网开通与开展的各类活动进行情况、营销心得等主题形式,撰写公关文稿提升迅捷商务网公众知名度,扩大影响三、推广预算费用类别主要内容主要参数费用预算13721网络实名购买两年1000元2阿里巴巴网络实名购买两年1000元3百度竞价排名购买一年2400元4在国内著名的电子公告栏BBS发布信息一年内发布1000元5使用群发发布信息一年内发布1000元6Internet广告交换宣传一年内宣传2400元7传统媒体一年内宣传2万元
20、8网络广告在地方门户、行业资讯投放为期三个月的网络广告三个月中,广告总显示次数110万次,访问量2万左右IP,注册人数1.7万人左右3.2万元9搜索引擎确定关键词,各大门户搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录新浪、搜狐、网易等门户,相关关键词排名前列；优化自然排名；投放电子产品、MP3、MP4、手机、电脑等关键词广告,搜索结果中排名前列2.8万元10网络实名选择注册企业实名、行业实名以与网络排名注册3个左右相关企业实名；注册电子产品、数码产品、产品交易等行业实名；选购高校商务、网络营销、产品交易等网络排名4300元11营销分电子杂志、有奖调查、活动通报等内容向客户发送电子进行宣传报道分不同内容,固定周期向100万许可营销地址包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等发送电子1.2万元12合作推广分友情、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个友情；若干合作开展活动；发布相关公关软文稿件免费总计105100元12 / 12
