《有关旅游产品的营销策划方案范本.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关旅游产品的营销策划方案范本.doc（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、有关旅游产品的营销策划方案范本 有关旅游产品的营销策划方案范本1一、活动背景及目的一年一度的“五一”黄金周即将到来，为了回报全体员工一年的辛勤工作及丰富员工的假期生活，公司组织全体员工到_旅游，也借此活动加强内部员工的团结及合作精神。二、活动类型：_休闲度假三、活动口号：热力四射开心“五一”四、活动时间：时间待定五、队伍安排全员共分三组：_小队(蓝队)_小队(黄队)_小队(红队)每队各设一名队长，由领队统一指挥。全员统一着红黄蓝各色队服，按组集中活动。六、行程安排第一天8：30：全体员工到公司大楼前集合9：00：出发(路途车上活动由领队人员组织)11：30：到达目的地，入住酒店12：00：就餐
2、后休息15：30：集合及活动安排16：00：“温泉party”开始(同时进行互动游戏)18：00：happy晚餐烧烤开始(同时进行互动游戏)20：30：自由活动，员工可以观赏琼海市夜景或其它娱乐活动。23：30：为了确保各位员工人身安全，请在酒店或领队的规定时间回酒店休息。第二天1、万泉河峡谷探险适合人群：身体健康者，心脏并高血压患者严禁参加本活动;装备：自备耐磨休闲衣裳、长裤、手套，防滑运动鞋;(此活动消耗体力过大，请自备水及少许干粮)。8：00：坐车前往万泉河。8：20：开始游览热带雨林中掩映着一个个支流峡谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、叠泉、一线天等等，银河奔泻的飞流瀑布，河畔石柳
3、百花怒放、山鸟啾鸣，景点清幽美不胜收。12：00：结束探险返回酒店指定地点。2、休闲自由体育运动适合人群：喜欢休闲体育运动的人员，包括包龄球，高尔夫球8：30：(具体时间自已定)，在酒店或其它娱乐中心进行体育运动12：00：结束活动返回酒店指定地点。3、休闲观光活动适合人群：希望观赏琼海一些著名景点及喜欢安静领略大自然风情的人群。地点：博鳌水城、玉带滩8：00坐车前往博鳌水城(博鳌亚洲论坛会址所在地);10：00乘船游览博鳌三江入海口，登上创世界吉利斯记录的“玉带滩”，一滩观两景;12：00：结束活动返回酒店指定地点。12：20：在酒店用午餐13：00：返回海口(注：以上活动人数要达到一定的数
4、量才开展，三组活动中只选两组，人最少的那一组活动取消，选此项目活动的人员重新选)七、活动人员安排统筹策划：领队：财务：交通：后勤：服装/道具：有关旅游产品的营销策划方案范本2一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同
5、学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。五、活动组织单位主办：承办单位：经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式：活动分为初赛和决赛2
6、、活动内容初赛进行时间：5月15日(报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料)初赛进行地点：校内(自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲)决赛进行时间：5月28日29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城(注：两个景区分别准备一个景点进行讲解)3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关;决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。4、活动报名时间及地点：报名时间：5月5日-5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部5、比赛要求：(1)个性突出，留给人深刻的印象。(2)讲解得体，突出主题，语意鲜明，要突显活力，有健康向上的风采。表情“自然，大方
7、，得体”。(3)决赛所有讲解均必须脱稿，望各位能带给大家一个不一样的和昭化古城。(4)讲解内容健康向上，参赛选手可大胆创新讲解方式以展现导游个性。八、奖项设置：1、素质学分奖励素质学分由两个部分组成：(1)基本学分：参赛选手报名并参加主办方组织的景区讲解比赛初赛，可获取基本学分0.4分。(2)竞赛学分：根据获奖情况，参赛选手可以获取一定学分，详情如下：在决赛中获奖者学分2分在决赛中未获奖者学分1分2、其它奖励最佳景区讲解创意奖(一名)景区讲解大赛一等奖(一名)景区讲解大赛二等奖(两名)景区讲解大赛三等奖(三名)景区讲解大赛优秀讲解员(八名)九、活动负责部门经济与管理系十、评分标准：(1)评委：
8、由旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济与管理系旅游专业老师担任。(2)采取100分的评分制进行评分，最低分为50分。有关旅游产品的营销策划方案范本3一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松
9、心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人
10、惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。2、劣势(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的
11、发展，逐渐占到西藏旅游的.龙头。4、威胁在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。四、市场调研为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。五、STP分析1、市场细分因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。2、确定目标市场市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。3、市场定位由于是初
12、步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。六、营销战略与策略(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。有关旅游产品的营销策划方案范本4一、旅游消费者特点
13、1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
