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1、特惠促销活动方案范文8篇 特惠促销活动方案范文1一.市场分析1、市场概况随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。2、政治环境分析近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30%至50%。另外，
2、还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30%以上，再加上每年超过1万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。3、经济环境分析经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。4、社会文化环境分析随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风
3、尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。5、技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。6、营销环境分析总结S(优势)：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，都希望自己能够有一辆车，不仅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购买汽车。 W(劣势)：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍然属于高额消费品，必须是经济条件足够充裕的家庭才能
4、买得起车，另外，虽然国家已经减少了一部分的汽车费用，但是仍然有很多方面需要交费，买得起车但是不一定用得起车。 O(机会)：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。T(威胁)：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不可持续消费品。如果汽油用尽的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。二、产品分析1.产品亮点外观设计奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强
5、的同时，让行车更加方便。内部设计奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人提供舒适安全的驾驭空间。豪华和娱乐装备奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。安全装备奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升，再次在安全领域为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据不同碰撞的程度以及角度展开，同时配合安全带
6、张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客提供了最优化的安全保护。2、产品性能表3、产品价格4、产品综合分析奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应该加强宣传，争取占领更大的市场份额。三.消费者分析1、消费者构成消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高
7、，是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功人士。2、潜在消费者分析具有消费能力的白领一族，成功的商务人士，受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。3、消费者定位白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。四.竞争对手分析1、竞争对手概况国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。奥迪，作为一个国际著名豪华汽车品牌，其本身具有一定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。2、主要竞争对手：梅塞德斯-
8、奔驰E级、宝马5系、阿尔法罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S803、竞争对手综合分析奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面向于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相似，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣传，进一步扩大品牌影响。特惠促销活动方案范文2活动背景随着新楼盘的开发面世，开发商为促进楼盘的知名度，促进销售，在人流密集处向观众宣
9、传产品信息、品牌理念，带动整体销售。活动目的1，在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。2，通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。4，现场看房班车可直达项目现场，促进销售。活动时间8月24号(周六)活动地点友谊广场活动主题泽信金汇湾 倾城亮相策划思路通过在广场人流密集处布置路演舞台、拱门、气柱、空飘等吸引人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目讲解等环节聚集人气，宣传楼盘信息。活动前期准备活动方案、场地的确定活动现场布置、搭建的完成活动物料、奖品、宣传单页等的准备现场工作人员、表演人员的安排确定活动时间安排活动时间09：3018：30
10、上午：09：3010：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。10：0010：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。10：1510：30 演艺节目(舞蹈)10：3010：45 现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)10：4511：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。11：0012：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。置业顾问现场接待客户、派发宣传资料下午活动流程不变，演艺节目更新活动内容及流程安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动演艺节目，引爆全场，吸引来
11、客活跃气氛互动问答，派送小礼品项目经理讲解项目特点卖点看房班车，组织客户进行登记现场看房。现场布置舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气活动风险评估1.雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。2.熟悉场地：熟悉展区环境;牢记安全通道及紧急出口方位、各个岗位人员站位及主要负责人联系方式。特惠促销活动方案范文3活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会。活动口号：但愿人长久/光棍不再有。活动目的：稳步提升太子娱乐品牌。活动地点：太子酒吧活动时间：11月11日活动背景：因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的
12、二线城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定对此节日在不做大，但一定要做细、要做得深入人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台，由MC现场传达客人心声。3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。4、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：芝华士洋酒一套;()二等奖2名：百威啤酒一套;三等奖3名：长城干红一套。活动筹备：1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。
13、4、财务收银准备好抽奖奖券。活动宣传：1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张;2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张宣传内容：(短信、展架、网页)但愿人长久，光棍不再有!快快行动吧，在太子酒吧告别你的单身!11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!活动当晚8：30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯活动现场人人有奖特惠促销活动方案范文4促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达
14、到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的
15、刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通
16、过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。特惠促销活动方案范文5一、圣诞节活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间12月x日12月_日三、圣诞节活动宣传计划1、海报：根据公司总体安排;2、电视：为期一个月，11月_日12月_日插播_台、_台，
17、每晚7：30分播出_秒广告，共60次，费用共计：_元;3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。四、活动组织计划为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。活动时间：12月20日12月25日市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期
18、忠实会员我们特推出会员积分制。活动时间：12月20日25日每晚7：30开始活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片_斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。活动时间：12月23日24日活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满_元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。每日限量先到先得：购物满_元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶;购物满_元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶;购
19、物满_元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶;疯狂购物第三波平安是“福”。特惠促销活动方案范文6一、促销活动时间：10月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。二、促销活动标语：(口号)：迎国庆，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过国庆节背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅3-5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免
20、检的企业。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。C交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格800(),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、
21、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引注意到和来看的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请到店看看与许诺有赠则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的实处讲出来，这是直接决定购买的关键。特惠
22、促销活动方案范文7一、营销环境分析：1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动*，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，
23、特此一定花样要多，产品要够犀利。营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。二、目标对象商圈内的居民及外来工。三、活动策略营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。四、活动目标：1、来客数较去年同期提高20个百分点。2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。3、提升品牌形象。五、活动方案1、活动时间：9月1日10月2日，共2天.2、活动地点：_区_镇，联通沃商务服务中心驰源ICT联盟_店3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。4、主题商品：价格及陈列：5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。奖项设置：一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源
24、一个。三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。六、活动前期准备：1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。特惠促销活动方案范文8一、活动目的：以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;借助国庆节，
25、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。二、活动时间：10月1日10月7日三、活动地点：欧尚超市四、活动对象：会员顾客五、活动主题：欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天六、活动宣传：1、发电子短信到会员顾客的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活
26、动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。七、活动内容：1、国庆
27、期间10月1日10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号欢庆国庆购物抽大奖的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品(涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物)。3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号欢庆国庆购物抽大奖的活动。4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。(转盘有5种超市提供的礼品，从
28、5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气)(亲子大联盟猜猜爸爸妈妈，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。)同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。6、欢庆国庆购物抽大奖10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。特等奖：数码照相机一台(1名)一等奖：超市600元购物卡一张(5名)二等奖：微波炉一台(10名)三等奖：毛巾一条(35名)安慰奖：饮料一瓶(100名)八、危机处理：如果活动现场出现冷场怎么办?1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题!2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。九、活动预算：1传单打印200元，推销广告支持(公交车上，报纸上)1万元店面宣传元。2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。3活动幕纸及舞台的搭建5000元。4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。合计：29450元
