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1、目录第一章 前言 规划成功前的四大疑问 成功是为努力的人准备第二章 自我认识及定位 自我认识个人分析 自我认识他人评价 自我认识职业测试自我定位自我认识及定位小结第三章 环境分析 企业条件 专业条件 友伴条件生存条件及配偶条件 环境分析小结第四章 职业规划与备份 分析优势分析 分析弱势分析 分析时机分析 分析威胁分析 备份外销员简洁职业规划及备份小结第五章 段中长期方案 短期方案 中期方案 长期方案 段中长期方案小结第六章 完毕语第一章 前言规划成功前的四大疑问我们现在在哪里？我们要到达哪里？我们要走哪条路？我们需要如何走？这个曾经是中国平安在十年前对自己发出的疑问！而如今的中国平安早已经是亚
2、洲最有影响里的金融集团之一！而这些必须归功于中国平安总裁马明哲当年为平安制定的十年规划,并且坚决不移的将这个规划圆满的完成！成功是为努力的人准备人走过的一生就如同是在经营一个企业，最终的目标就是让自己拥有曾经所渴望的成就，而在大学生早已经不是什么稀罕物的的今天，如何让自己在这个社会上拥有立足之地就非常值得我们去思考了，因此我为自己制作了一份职业规划，让自己在以后的工作学习和生活可以做到有的放矢，有目标才用动力嘛！努力努力！第二章 自我认识及定位自我认识个人分析苏格拉底说：“认识你自己。是的，只有了解了自己，才能对以后所要走的路有更深刻的想法，并且也只有对自身有一个全面的深刻的了解，才能给自己一
3、个比较准确的定位。心理素质面对困难时能比较冷静的思考，并能够想出解决的方法，对自己比较有自信心，能够很好的用各种方式来鼓励自己，让自己能够保持在一种积极的状态 性格特点 积极乐观勇于开拓做事细心慎重，热情开朗有决断力，对人友好有亲和力，严以律己宽以待人，有责任心，重感情，但是不够坚持，容易放松个人评价 性格随和，为人厚道，口才与交际能力较强，责任心很强，想法很多，做事很拼命专一，特喜欢与志同道合的人交友个人气质 通过气质测试，更加全面了解自己是一个怎么样的人，下一页是我的测试结果类型具体说明适合工作多血质感受性较弱，对外界刺激较为敏感；反响性较强，兴奋和抑制互相平衡；可塑性大，外倾，好交际；反
4、响速度快，非常灵活。出色的导演，推销员，市场筹划，演讲者，外事接待人员，演员，监视员教师等胆汁质感受性很弱，对外界刺激缺乏敏感性，反响性和主动性很强，兴奋比抑制占优势；刻板，外倾；情绪兴奋性强，反响速度很快，灵活。这从*种程度上看到我自身的个性所在外交工作，管理工作，驾驶员，纺织工人，效劳人员，医生，律师，运发动，冒险家，新闻记者，演员，销售行业的商人等结合表中的特点和我现在所读的专业可以看出，我比较适合从事的工作是推销员市场筹划管理工作销售行业的商人等，而从我所学专业看，选择外销员是一个不错的想法。自我认识他人评价家人的评价：母亲说我是一个孝顺懂事的孩子，经常能够站在他人的角度去考虑问题，但
5、是情感比较容易波动，经常把心理话藏起来，不过自己都能够很好解决。教师的评价：班主任花姐说我能够遵守规则，对问题有自己的独特见解，但是拥有较弱的集体意识，对学习不是很仔细刻苦，坚持不懈的努力很难做到，学习上也容易自满，遇到问题时没有向教师求教，喜欢自己专研。同学的评价：他是一个能用头脑做事，办事仔细严谨，非常有责任感，乐观开朗，追求自己理想的家伙，很喜欢开导别人，但是有时太过自以为是，爱钻牛角尖，给自己太多的压力。朋友的评价：他是一个幽默幽默的人，随遇而安，不会情绪失控，对未来充满着希望，但是有一个缺点就是对*些事情太过的执着。自我认识职业测试霍兰德类型：类型得分分析适合职业社会型分喜欢从事为他
6、人效劳和教育他人的工作；喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；主要职业：教师保育员行政人员；医护人员；衣食住行效劳行业的经理管理人员和效劳人员；福利人员等。 事业型分 精力充分自负热情自信 具有冒险精神善交际 能控制形势，具有领导才能； 在政治或经济领域取得成就主要职业：商业管理律师政治领袖推销商市场经理或销售经理体育运动筹划者采购员投资商等艺术型分 喜欢自我表达，喜欢在写作音乐艺术和戏剧等方面进展艺术创作 防止那些过度模式化的环境，喜欢将自己完全投入在自己所指定的工程中 善于表达，有直觉力，具有想象力和创作力主要职业：作家艺术家音乐家诗人漫画家演员戏剧导演作曲家乐队指挥
7、和室装潢探索型分 喜欢那些与思想有关的研究活动 喜欢研究那些需要分析思考的抽象问题 喜欢独立工作主要职业：实验室工作人员生物学家化学家社会学家工程设计师物理学家和程序设计员等常规型分 喜欢规划类的工作或活动，喜欢整洁有序 愿意处于附属地位跟随大流 具有细心顺从依赖有序有条理有毅力效率高等特征主要职业：会计出纳统计人员；打字员；办公室人员；秘书和文书；图书管理员；旅游外贸职员保管员邮递员审计人员人事职员等。 现实型分 喜欢从事户外工作或操作机器，而不喜欢在室工作 现实，身强体壮擅长机械和体力劳动主要职业有：制造渔业野生动物管理技术贸易机械农业技术林业特种工程师和军事工作等。 从表格中不难看出：社
8、会型比较符合我，喜欢与人合作，积极关心他人的幸福，喜欢给人做培训或给大家传达信息。喜欢的工作环境是与人建立关系，与群体合作，与人相处以及通过谈话来解决问题和困难的工作环境。我本身也是一个友好仁慈随和善解人意的人，喜欢从事有关教案，社会工作和销售咨询方面的职业。职业价值观测试：利他主义,说明:工作目的和价值,在于直接为群众的幸福和利益尽一份力.题号, ,汇总得分()美感,说明:工作的目的和价值,在于能不断地追求美的东西,得到美的享受.题 号，汇总得分()智力刺激,说明:工作的目的和价值,在于不断进展智力的操作,动脑思考,学习以及探索新事物,解决新问题.题号,汇总得分()成就感,说明:工作的目的和
9、价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事.题号,汇总得分()独立性,说明:工作的目的和价值,在于能充分发挥自己的独立性和主动性.按自己的方式,步调或想法去做,不受他人的干扰.题号,汇总得分()社会地位,说明:工作的目的和价值,在于所出事的工作在人们心目中有较高的社会地位,从而使自己得到他人的重视与尊重.题号,汇总得分()管理,说明:工作的目的和价值,在于获得对他人或*事物的管理支配权,能指挥或调遣一定围的人或事.题号,汇总得分()经济报酬,说明:工作的目的和价值,在于获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足.题号,汇总
10、得分()社会交际,说明:工作的目的和价值,在于能和各种人交往,建立比较广泛的社会联系和关系,甚至能和知名人物结识.题号,汇总得分()平安感,说明:不管自己能力怎样,希望在工作中有一个安稳的局面,不会因为奖金,加工资,调开工作或来领导训斥等经常提心吊胆,心烦意乱,题号,汇总得分()舒适,说明:希望能将工作做为一种消遣,休息,或享受的形式,追求比较舒适,轻松,自由,优越的工作条件和环境.题号,汇总得分()人际关系,说明:希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快,自然,认为这就是很有价值的事,是一种极大的满足.题号,汇总得分()变异性,说明:希望工作的容经常变换,使工作和生活显得丰
11、富多彩,不单调枯燥.题号,汇总得分我的价值观是能够和周围同事和睦相处，充分发挥我交际能力，以此实现我的目标，实现自我价值。 职业价值观对我们走向成功起了指导作用，它在我们选择职业时充当了一个必不可少的角色。 自我定位通过个人分析，他人评价以及科学测试定位：本身善于交流，对外界事物变化敏感度高，喜欢与人合作，教导他人，沟通能力及表达能力较好，比较适合那种需要应变能力较强，表达能力较好的职业，就像我所想的外销员或讲师自我认识及定位小结每个人都要用一辈子的时间去认识和了解自己，但，到最后任然不能百分之百的认识。只是认识的程度不一样，认识和了解自己越多，走的弯路就会越少，不管是工作.生活还是爱情。每一
12、个成功的人都是自我了解程度比较高的，只有认识和了解自己才知道什么样的事情适合自己，才知道自己要用什么方法方式去面对！自己我认识的方法：没有具体的方法，人一生都在不断的成长，想更多的了解自己就是，不断的去做事，不断的去犯错，不断的自我检讨，不断的自我总结。不时的安静下来进展自我对话，和自己沟通！第三章 环境分析企业条件 友伴条件 生存条件 配偶条件 专业条件 个人前程开展的核心目前以后的工作环境环境企业条件很难有升职时机遵守劳动法 看重经历，毕业生得不到重视专业对口提供各项福利待遇 更多的锻炼，更多的知识，更多的薪资 外企优点：大外企通常都有这样的共性：) 待遇好) 制度严谨规)人际关系相对简单
13、)工作环境优越)同事们都很优秀。对与一个刚刚毕业的大学生来说，进入一家大外企是很不容易的事情，也是很好的选择。在这里工作两年，你可以很快的学会一些大公司的思维方式专业敬业规合作激情。你的待遇也会很快给你舒适的生活，给你相对于其他同龄人的优越感。你的经历值会不断提升，会逐渐明白一家大外企的运作方式规则限制盈利模式成长历程开展方向优秀人才标准等等一些对你个人成熟非常有用的东西。你会从别的优秀的人身上学会很多东西并且因为别人的优秀，而不断鞭策自己，往更高的目标奋进。缺点：大外企的优点正好也是它的缺点。这里的待遇好，会让你渐渐的觉得，我就应该值这个价钱。可是作为一个螺丝钉的你一旦不幸离开了这家公司，你
14、会发现，以你的能力根本没有方法找到同样的薪水的工作。你会越来越错误的高估自己。这里由于是一家已经成功的公司，你会认为业务就应该是这样运转的，严谨规的商务运作繁复积极的部门合作。你会认为一些小公司的失败就是因为他们的社会道德感不够。无比复杂险恶的商业社会于是会在你眼里变得简单起来。人际关系的简单也会使你变得越来越天真，不懂得与道德不良的人互利共存。工作环境的优越，会使你产生强烈的依赖感，很难回到没有免费纯洁水的办公室工作，你认为这一切的便利都理所当然。同事们都很优秀，会让你错误的估计这个社会的执行能力，当你出去之后，你会深恶痛绝很多人不上劲不卖力不聪明。当你发现这是一个普遍现象的时候，你会很难承
15、受。最终，你会越来越懒，越来越胆小，再也不能走出去，优秀的人也只能在公司部寻求职位上的纵向开展。专业条件社会现状：形势不错改革开放以来，我国外经贸事业高速开展，连年高速增长。 年，中国进出口总值到达 多亿美元。在世界贸易中的排名从 年的第五位上升到目前的第四位，贸易大国地位进一步稳固。 年省进出口贸易已到达 多亿美元，占全国进出口总值的三分之一还多。我国现有外贸出口权的公司约有 万家，平均每家至少有 个以上的外贸专业人才，因此我国到去年底为止，外贸专业人才至少有 万人。从我国目前的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的根底上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有 万家以上的具有
16、外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要 万外贸专业人员就业前景：压力很大年总共有万大学毕业生，就业形势不容乐观。而且国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说年是我国经济最困难的一年，则今年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。如果今年毕业生人数又是万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量可想而知，更何况我们这一届还要等三年以后才毕业！社会开展变化莫测，实在难以保证自己能有一份很好的工作！本身所学：重点提高现阶段所学仍是公共类，英语水平实在有待提高，而到大二开场专业课，自己充满信心，但心里还是有点没底国贸英语不行实
17、在悲剧！所以只有将自己英语提高，才能把“前景未卜改成“前景光明 友伴条件生存条件及配偶条件友伴条件：拥有广泛的交际圈,虽然现在朋友们也是大学生，但等工作后就有优势了,正所谓“多个朋友，多条路嘛生存条件：从现在看，自己没有经济根底，脱离父母会很困难。但是自己如今已经拥有自食其力的能力，生存下去并不是不可能。自己做过各种兼职，肯吃苦就是自己最大本钱。配偶条件：还是暂不考虑，所谓男人三十而立，等有工作，生活稳定后在思考，我相信自己不会连女友都找不到环境分析小结外界环境对自身影响非常大，怎么将外界环境的优势转化为自己的优势，如何将外界的劣势对自己的影响减到最小环境对自己的思想，性格是有很大的影响，在选
18、择职业时也必须考虑清楚自己所处环境和职业之间的联系第四章 职业规划及备份职业生涯目标个人规划优势分析弱势分析时机分析 威胁分析 优势分析个人优势环境优势性格乐观自信，积极向上，拥有丰富的思想力拥有较好的团队协作能力和人际沟通能力担任过学生干部，有一定的组织能力能够熟练的掌握根本的计算机操作，已通过全国计算机等级考试一级社会开展迅速，对国贸专业人员的需求量大外贸行业的作用和意义越来越受各企业和群众关注在近几年间，市场营销的就业率一直处于较高的位置不管是外企还是大学，自己都觉得是自己满意的弱势分析个人劣势环境劣势知识构造暂时不够完整和全面，相关学科的专业知识缺乏缺乏相对的社会经历和工作经历英语水平
19、比较差，暂时还不能比较流利的沟通考虑问题不全面，遇到困难是容易不理智各方面的能力还是比较欠缺，需要进一步的提高外企对国人的能力要求较大，一般刚进入不能得到重视由于行业的开展与国际化，对人员的计算机和英语要求较高本身不是师类，想去大学做教师，现阶段想是做特聘讲师，但是对自己来说，可能很难做到时机分析个人时机环境时机学校对学生的综合素质的培养比较重视学校的图书馆有丰富的资源，为我们提供了充足的精神粮食学校的课程安排合理，给了我们足够的时间和空间提升自我校园活动丰富，给了我们展现自我的平台学校设施完善，学校的知名度和美誉度高学校提供了比较完善的就业指导学校的就业率一直到保持在较高的水平上毕业的师兄师
20、姐也为我们提供各种帮助威胁分析个人威胁环境威胁不能合理的分配学习与实践的时间，往往顾此失彼没能很好的通过活动展现自我，知名度不高各方面的能力还是有所欠缺对就业的信息了解不够深入想法不够全面，往往很多方面都没考虑学校现在毕竟是三本，竞争力较弱各高校的就业竞争剧烈，企业比较看重能力强的高素质人才备份有时就是“人算不如天算，虽然这样规划能够让自己比较有目标性的前进，但并不意味着不会出错，那当这份规划因各种原因失败后，就要有令一出路：读研，让自己的专业知识更加丰富与稳固；打工，读研期间，让自己能增长经历与社会感想，最好去自己心仪的公司打工；考取教师*，仔细思考读研后是去做教师还是再去外企行业工作外销员
21、简洁外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员*书，是在外经贸企业上岗从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员*书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。外销员的职业要求：充实自己的业务知识：操作流程的学习; 运价知识的掌握; 港口及的了解对付客户所提问题的应变能力。对公司业务的了解：了解公司的优势劣势。了解公司在市场的地位，及运做状况。对市场进展调查：了解同行的运价水平; 了解客户所需船东的运价船期全程目的港代理等; 预见将来市场情况。要有刻苦耐劳的精神：身体安康，勤于思考申报条件：一外销员: 中专职高以上或同等学历应历届学生; 从事相关工
22、作一年以上者。二高级外贸营销员：已通过外贸营销员资格认证并从事相关工作一年以上者; 大专以上或同等学历应历届学生; 从事相关工作两年以上者。外销员就业前景随着“入世的临近，全国万余名外销员显然不能满足进出口业务大幅增长的需要。因此，今年以来，这一行业部的考试面向全社会开放的程度也大大加强。现在非外贸行业非外销员岗位，只要有志于从事外销业务的各类人士包括在校大学生都可以报名参加考试。随着中国参加世界贸易组织的脚步越来越近，对专门从事进出口贸易的专业人才的需求也会越来越大。近来，面向这方面人才的外销员资格考试逐渐成为人们关注的热点。职业规划及备份小结通过分析方法，对自己本身更为了解，有利于了解所选
23、职业是否适合自己，而备份也是非常必需有的，毕竟方案始终只是方案，谁也不能保证未来就一定可以按方案走下去，而当自己发现无法走自己规划的路时，你是否就应该有第二套方案呢？第五章 段中长期方案短期方案时间经历预期大一上学期计算机一级考过，组织过校级活动，有在年级做素拓负责人，学习有点颓废根本到达上学前的方案，只是没经常去图书管看书大一下学期不要挂科，多听讲座，多看书，活动积极参与，要让自己充实提高自己的综合能力，并能让自己更有动力迎接大二的降临大二考过，级考试；将自己的专业课学好；提高自身的阅读能力，学会写商业贸易信，能与外国人交流能为大三做好根底工作大三报考外销员从业*书能将专业知识更充分理解，累
24、积实践经历大四将个人简历投向心仪的企业，争取能到一个时机，在实习期间仔细做好公司安排的工作，勤奋学习，深入细致的了解外贸公司的运作和相关工作的要求，拿到实习证明，争取得到公司老板的推荐信，方便以后就业。如果可以做到，则为自己以后的工作就可以打下相当的根底！如果没有实现，就必须早些考虑中期方案毕业后根据全国外销员考试统考时间，考出外销员*书，在外企从事进出口贸易活动的工作人员工作十年左右，依靠努力能够有一番作为！成为一名国际商务师，在公司已有较高地位，在业比较有名长期方案根据先前的自我认识及定位，环境分析以及职业规划，再加上根据自己本身所好，是希望在外企工作得到成就的同时，能够去大学做一名特聘讲师！短中长方案小结自己在校四年，未来的成就很大一局部就看是否在大学打下良好的根底，所以在拟定方案时短期方案会比较详细，因为比较切实可行，而中期与长期方案，由于时间间隔长，无法确保期间出现什么问题和情况，所以可能相对而言简洁一点。第六章 完毕语这份个人职业规划主要是对以后十五年期间设计，当然任何设计都需要根据客观情况的变动采取迂回或灵活的变动来到达自己的想要的效果。可能道路是曲折地但前途一定是光明地！没有等出来的辉煌只有走出来的精彩！
