《关于服装店营销策划方案7篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于服装店营销策划方案7篇.doc（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、关于服装店营销策划方案7篇 关于服装店营销策划方案1一、促销目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销促销高峰期、。也是我们通过春节促销促销，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、促销主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、促销范围及产品介绍促销范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、促销策划(1)促销时间：_.02.10_.
2、02.25(2)促销地点：森马奉节专卖店(3)促销目的：开展此次促销促销的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。(4)主要促销内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜
3、等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个促销前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此促销。由临时工和当地广播电视局执行。促销期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、促销预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销促销期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销促销，提高
4、了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。关于服装店营销策划方案2一、促销的3个执行关键*虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。然后让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造。2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待。3、“说服”，这主要指通过促销买赠、
5、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，然后促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品
6、、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，然后因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得
7、到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销
8、、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常
9、周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。关于服装店营销策划方案3一、频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推
10、出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其
11、它需求。二、关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。三、设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持
12、同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。四、个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。五、俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部
13、，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力_年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期
14、的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。六、顾客化营销顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色七、关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。关于服装店营销策划方案4一、服装促销计划的种类
15、随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与
16、共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，为此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装
17、促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得
18、在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然
19、拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，为此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润*最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参
20、考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动为此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包
21、括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传
22、达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，为此必须谨慎地评估及选择媒体。关于服装店营销策划方案5一、圣诞节促销活动的目的：12月25日，是_徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌
23、风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二、活动对象：麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡可当地购买对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)五、促销活动时间与
24、地点促销时间：20XX年12月1日20XX年元月25日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法1.活动期间，全场货品八折酬宾。2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备)七、广告配合广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。八、早期的准备工作1.促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡
25、烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。2.卖场氛围整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：平安夜SilentNight、圣诞之歌TheChristmasSongs、听，天使报佳音Hark!theHeraldAngelsSing、铃铛儿响叮当JingleBell，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!3.橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。九、
26、活动的中期操作1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。2.礼品赠送只在活动期间执行。十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。十一、赠品总部所提供礼品如下:1、圣诞帽2、气球、3、扑克4、海报为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内(12月1号-元月25日)现
27、将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。关于服装店营销策划方案6活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日-12月24日(晚)活动方式(概要)：一、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。二、报名时间为12月17日-12月24日下午17：00点整三、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。四、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。六、圣诞晚照常营业活动评估：一、通过一个星期时间的人
28、气集合，当晚参与活动的人员只多不少二、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。三、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。四、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：一、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。二、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干三、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。四、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传：一、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促
29、销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重二、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。三、发放活动传单若干。关于服装店营销策划方案7一、活动策划(一)活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见(二)活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。(三)活动对象25-40岁的社会各阶层人士;本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准
30、备工作到位;3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供给：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督;c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化;4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。(二)、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传;c商业集中区、重点街区DM发放;
