大学生创业计划报告书.doc

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1、第一章 计划摘要1.背景在学校,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印,经过调查,每月仅打印纸X约40万X(不包括大四毕业交论文时),这个数量是非常庞大的,学校每家文印店价格都是一样的,除了地势之外没有任何优势可言,但如果学校有一家文印店,价格远远低于其他同类,同时提供网上冲印服务,那它就会迅速占领学校市场。由此,我计划在学校开一家文印店,名叫“人人文印”。该店的业务X围是提供文印服务,同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。2. 创业思路(1)在纸X的背面(局部)为商家做广告,对他们做宣传,同时,我们会收取广告商家的广告费用。(2)很大程度上降低打印价格,现暂定A4普通复

2、印为0.05元,(这是其他文印店价格的一半),这样就何以迅速占领市场。(3)提供网上冲印服务。顾客可以通过发送文件到我们,并注明XX,宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取,这样减去了中间打印环节,更加速了占领市场的步伐。(4)销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。3.初期计划我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜,同时做好印刷机、电脑、文具、纸X等物品的采集工作,然后做好宣传并聘请员工准备开业。我的目标是在半年的时间内占领学校的市场,同时与现存各个宿舍的复印合作;在一年里可以在新老校区各开一家。那么目

3、前最主要的是启动资金问题,因印刷机、电脑等物品价格昂贵,不可能拿出这么多钱来购买,我有两种思路:a、和商家洽谈赞助,b、租赁印刷机。此外,就是广告合作问题,因为广告合作是能降低印刷价格的关键,只有做好这一步,才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才,扩大队伍。第二章 项目介绍“人人文印”作用于高校、服务于同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节省学习开支、提供方便;同时针对外界商家对学校广告宣传X围小,宣传时间短,宣传方式落后等问题,为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。主要业务:文字录入、编排、打印(含简单名片制作)彩色复印扩展业务:数码照片打印 喷绘 大型制图 同

4、时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。吸引顾客。以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。“人人文印”的宗旨是:服务同学,方便商家。第三章 市场分析1.在学校,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印,经过调查,每月仅打印纸X约40万X(不包括大四毕业交论文时),这个数量是非常庞大的,而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业X围有限。2.学校内的文具店少而且我们在新校区,去市区不方便。3.正处在恋爱的关键时期,许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要,为了见证自己的爱情,纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。第四章

5、行业分析就我们学校目前情况而言,课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中,平均每月打印纸X为40万X,这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场,广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度,但这些形式都只是短期的宣传,宣传X围有限,宣传方式落后,不能做到长期有效的宣传作用。有时同学不愿意去文印店,因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。第五章 市场预测对内,价格的便宜为顾客节省了钱,是我们最大的优势,对市场的占有起着决定性作用,同时,网上冲印为顾客提供了方便,对拓展市场也有很大帮助。再次,销售文具也可以增加收入。

6、对外,提供长期、有效、方便的广告服务,会吸引很多商家愿意与我合作,也就给我带来了广告收益。还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。第六章 营销策略1、提高知名度,做好广告宣传。因为我还是学生,身边的朋友多,可以通过朋友宣传,也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。2、因为在准备工作的做强做大时,创业思路很容易被复制,所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作,才能在竞争中站住脚,并做到同类行业的领头羊。3、实行会员制,由于我们的创业项目是与商家合作,因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广,所以所需人员可以从会员中挑选,另

7、外,可以提高客户的忠诚度,并且对会员实行积分制,年终可赠送小礼品等。4、实行网上打印,送货上门的服务(我店有网上冲印,肯定会建立自己的),只要将要打印的东西,上传至,我们会送货上门,再付款,是同学足不出户就可领取课件(另外,会有各个签约商的广告,扩大宣传效果)。5口碑相传其实是节约营销成本最好的方法,而这就需要我店除了价格取胜外,还要有良好的服务,这样能更快的树立品牌。6.我店会对同学们的打印资料(在其允许的情况下,进行保存),方便与其他人共享(以老师的课件等为主,会分门别类的保存),使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。7在我店定做的水温感应杯按时送上且保证质量。第七章 财务规划一个企

8、业应该从刚开始时就应该有清楚的财务,这恰是中国很多初创企业的弊端,为以后的风头介入及公司的大到上市,是很不利的,因此,虽然刚开始时,我们的资产可能只有几平米至十几平米的小屋,加上几台打印机,有限的工作人员,但是对于将来的成功之路来说,明细的财务指标是必须要有的,针对这些,我们会制定资产表,负债表,损益表,坏账准备,及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据,肯定在将来能够用的上。中国有句古话叫做开源节流,既然无法控制开源,那节流将是重中之重。当然这种节流要建立在尽量满足消费者最大满足的基础之上。在节约的基础上我们要认真理财,把这个小的项目做成功。针对上述情况,我们会专门设立会计部门,可以用会

9、计专业的同学来帮忙做账(当然是给报酬的),这样既能壮大我们的创业团队,也能更好的管理财政。第八章 风险与风险管理1、我们是学生,并且不是本地人,没有太多背景。这种经营模式进入市场,有可能会受到同类行业对手竞争。我认为解决这个问题,主要还是从自身出发。我们有创业项目,有人有创业资金,有背景,只要我们能达成共同的协议,一起合作,自身位置提高了就不怕别人不正当的竞争手段了。所以我们会继续吸引合作伙伴,一起来开启创业之门。2、商家愿意合作的太少,不能继续维持低价格的文印服务。甚至有可能成为最大的致命商。这一点是非常重要的,也是我们创业瓶颈。解决这个问题我认为还是团队人才的问题,所以必须吸引外联人才加入

10、我们队伍,加强和商家的洽谈合作。3、可复制性。我们的创业计划没有核心技术,只有创业理论,容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式,并且他们有更好更多的商家合作,我们就会受到很大的冲击。解决这个问题,我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。在店铺还没有开X前就与商家洽谈并签订合同,保证在开X是就能投入正常使用,并且能保证纸X能满足顾客的需要。所以,这就要求我们在准备阶段的做强做大,然后能以强大的后盾迅速占领市场,同时保证即使同类模仿,他们也是起步晚,起点低,不能与我们竞争。4.打印机无法正常工作,致使很多同学无法准时收到打印的课件等,这样就会使客户忠诚度收到影响。 解决方法:首先向同学道歉,如果需要很长时间,那么就拿去其它打印店打印,我们来补差价。这样虽然会赔钱,但是会在同学心里中树立诚实守信的印象。

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