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XX教育关于企业培训资料之营销管理者核心职责一、对准战略，设计并分解业绩目标一是对准公司的战略，设计并分解业绩目标。业绩目标包括收入目标；收入、成本和利润；市场份额、客户满意度、员工满意度。二是根据公司每年的战略，可将这四类业绩指标的权重或是种类构成不一样。二、与团队共创制定销售策略与团队一起共创制定达成目标的销售策略。三、基于策略，匹配和定制销售流程基于公司制定的销售策略，基于各个部门制定的销售策略，匹配,或定制公司策略落地的销售流程。四、制定支撑策略的销售活动并管理根据流程来制定销售活动，销售策略、销售目标。五、基于业务优化销售渠道销售组织一是根据公司，销售团队和业务类型，用最合适的销售队伍实现销售目标二是优化销售组织、销售队形，实现不同的业务目标，开拓销售渠道，强化销售组织。六、设计销售赋能项目提供工具支持落实销售策略，达成市场目标，管理者要设计销售的赋能项目，并且提供相应的工具支持，开拓市场。
