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1、目录一、摘要二、产品分析1、产品背景2、产品描述3、产品优势4、独创性描述三、市场分析1、目标消费群2、市场开展的趋势与应对策略四、市场销售战略1、营销策略分阶段目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、销售渠道和合作伙伴2. 前期销售方案七、财务分析1、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路八、机会与风险1、机会2、风险3、应对之策一、摘要目前我国服装行业区域间产业资源流动明显。中国拥有世界最大的纺织服装消费市场，目前人均纤维消费量超过世界平均水平的28%，而随着经济实力的不断进步，中国已经进入纺织服装消费加速增长的新时期，产品需求向多层次开展，为在高档纺织服装领域具有明显优势的企业提供
2、了潜在的巨大商机。一、目前中国服装市场的总体状况与产品开展预测 服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家民族和时代的政治经济科学文化教育水平以与社会风尚面貌的重要标志。服装业是中国各行业中市场化最早、国际竞争力最强、开展最为蓬勃、最受关注的行业之一。中国改革开放30多年来，服装业得到长足开展。目前，中国具有规模以上的服装生产企业数量超过1万家，服装从业人员近400万人。服装业持续不断的技术改造和产业升级，确保了服装生产加工能力始终位于国际前列，并拥有能够加工各类品种、各个档次、各种面料、各种工艺服装产品的优势。二、本设计涉与一种方便雨裤，它能够解决雨天中穿着雨衣骑摩托
3、车自行车时无法顾与腿部与脚部的问题，同时解决人们因防雨需要而无法穿着日常服装的问题。方便雨裤为可拆卸式的双层设计。裤套为防水布料，兼具透气性与保暖性。裤套两侧裤缝线位置缝有拉链，腰侧与脚腕处连接有粘扣，方便尺寸调整。雨裤内层为带有活扣的珊瑚绒，寒冷天气可将其加扣于雨裤内侧。雨裤可直接外套于日常裤装之外，满足人们追求美观的心理。本雨裤兼具实用性与便捷性的特点，物美价廉，且能一定程度上杜绝行车事故的发生，具有推广前景。据调查显示，这块市场在国内还是一块空白，但市场的不确定性使之有一定的不稳定性，所以在不断完善科技的前提下迅速扩X，争取早先抢占市场，因此我们坚信这将是一块大“蛋糕，市场前景非常广阔。
4、二、产品分析1产品背景多功能雨裤的设计是为了更好地满足人们的防雨需求，防止穿着传统雨衣时无法顾与腿部与脚部位置，同时达到保暖与方便穿脱的目的。2产品描述雨裤为可拆卸式双层设计。外面采用防水布料，可达到雨天防水与挡风效果；内层为珊瑚绒衬里，寒冷天气穿着雨裤可将其扣在裤子内侧。雨裤腰侧与裤缝线位置为拉链设计，腰部为松紧带设计，方便穿着。腰部与脚腕处安装有粘扣，便于尺寸调整。另配有独立包装袋，方便携带。3产品优势 市场上大多数雨裤都是直接穿着的裤装类型，对于想要挡雨但同时又追求美观，希望穿着自己日常服装的消费者来说，多功能雨裤能够满足他们的需求。多功能雨裤的设计目的就是可以外套于日常裤装之外，消费者
5、可以在室外时穿着雨裤，不需要防风挡雨时脱去即可；多功能雨裤穿脱时非常具有便捷性，腰侧粘扣与裤缝线位置的拉链设计是我们的亮点。4独创性分析我们的设计相比市场上现有的雨具类商品，更具人性化与实用性。如果能够最终成型，将会是外套式与侧拉式雨裤的创新尝试。三、市场分析1 目标消费群应用领域我们公司的目标消费群是中低消费阶层，现将具体的应用阶层列举如下：1白领阶层：白领工作忙，压力大，在雨天或雪天往往来不与更换服装。2工薪阶层：收入中等人群，适合出行匆忙，简易清洗。3儿童：儿童穿着方便，轻巧，安全，为父母节省清洗时间。4老人：保护老人膝盖，防风保暖。5中青年：携带方便，配备专门雨袋，方便装带。我们的目标
6、消费群，即“中低阶层的共性：1） 扩大宣传，比拟贴近生活领域。2） 市场竞争激烈，注重创新。3） 资金有限，极为重视投入产出比和回馈时间差。4） 区域性客户尤为重视本地市场。2 市场开展趋势与应对策略社会大环境的开展趋势经济：中国的经济将会继续保持一定的高速持续开展。作为孔孟之乡的某某，由于国家提高文化软实力的需要，文化产业与其带动的各产业必将带动其经济的高速开展。1） 产业的开展趋势资本：中国中低阶层比例较大，可以引进较多资金到这个行业。生产设备企业：中小行企业便可以开展生产。2） 目标顾客开展趋势营业收入：经济的开展，消费的增长，在竞争中生存下来的中小企业的收入将增加。广告投入：随着市场竞
7、争的加剧，中小企业为了生存必将扩大广告投入。数量：由于中小企业在吸引就业人口方面的优势，政府将放宽其开展的政策，并随着市场经济的深化，其数量将不断增加。频率：经济的开展，广告投入的增大，目标客户选择我们业务的频率越来越高。3） 产品的开展趋势营业额：营业额将会持续高速增长，但利润率将逐渐降低。竞争：将会有越来越多的资本进入到本行列，竞争会越来越激烈。应对之策：1） 对国家政策、社会大环境超前判断，积极回应，仔细研读，寻求理解。2） 对竞争对手: A、快速开展自己 B、完善服务，提高客户忠诚度 C、培育潜在客户 D、投身公益事业，提升企业形象，建设公司品牌3对客人： A、提高服务、完善服务。B、
8、尊重他们，和客人进展情感交流。C、便利客人。D、降低价格，以公平的价格提供服务。四、市场销售战略管理营销信息与衡量市场需求 由于我们的产品在市场上尚属首例，产品较新颖、实用，适合广阔消费群众。所以在短期内我们没有竞争对手，因而我们执行的销售策略为专营化销售策略。 市场告知市场预热市场宣传 市场开发市场推动市场启动1、营销策略分阶段目标市场告知阶段目标：1） 告知消费者，在市场领域，即将出现一种新产品：。2） 告知我们的目标顾客，产品即将推出，着重推介其巨大优势。3） 尽量寻求政府、学校等组织的帮助。4） 告知社会各阶层，产品方便携带、保暖等特性，方便人们出行。市场预热阶段目标：1) 推动我们的
9、目标客户认识和承受这类产品。2) 在社会上制造一种舆论：这种新的产品是未来的潮流之一，它很好地方便了人们的生活起居，是家家必备物品之一。市场宣传阶段目标：1） 通过立体计划，多方面多层次地向我们的目标消费者介绍这一新产品的特色。2） 帮助我们的目标消费者把该产品列入其消费的考虑之中。3） 随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口碑的传播和我们推介的效果，越来越多的客户选择该产品，并逐渐销售X围。市场启动阶段目标：1) 借助一个销售活动，引起连锁效应，形成媒体关注焦点，造成更大的社会关注。市场推动阶段目标：1） 引导我们的消费者将产品作为下雨天出行的首选服装。2） 制造更大规模的社会舆论，吸引
10、更多的消费者选择此类服装。市场开发阶段目标：1） 做好消息的某某性，力争该产品具有独特的产品特点。2） 短期内谋划全市市场，尝试把产品销售出去。3） 谋求与其它企业的合作共赢。2 目标市场我们的产品特色决定了我们目标市场的定位：激烈竞争市场下的小企业、商家，兼顾其它。3 产品策略在充分考虑到价格、质量、等多方面因素后，我们将在该产品上不断改良创新，使其更加大众化。4 价格策略顾客的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所承受，故我们将充分考虑产品的本钱，并设置一个严格测算的比例线，进展定价。我们将会依据消费者对产品价值的认知和价格期望量度进展定价，以较低的产品价格打入市场，使产品能够在短期内加
11、速销售，获得较高的销售量与市场占有率，进而产生显著的本钱经济效益，使其能够被广阔消费者所承受，降低本钱，实现薄利多销的策略。我们将根据各因素影响度的不同赋予不同权重，计算出一个数值作为定价，并据各因素的改变调整定价。经我们计算，我们将价格确定如下：5 销售渠道与合作伙伴为了减少中间环节，提高订单成交量，我们把销售渠道建立在网络和上。对老客户将采取优惠的活动。为此，我们将建立专门的销售市场推广队伍，建立销售网络。同时建立专门的、服务支持服务系统，方便客户，增加订单量。并在全市相关门户、行业等据我们的要求选择合作伙伴，设置我们的相关信息服务。五.前期开展产品设计团队成员团队成员亲戚、朋友拓宽宣传渠
12、道，扩大产品知名度捆绑式销售，买此送彼低价试销，采取优惠策略，利用价格手段或赠品方式吸引消费者六、后期开展预测假设产品能够顺利投产并有良好的销售成绩，可依据市场需求对产品外观、用料等方面进展改良。七、财务分析1 前期资金来源 前期资金是创业计划得以启动的重要根底性条件，因此我们团队特别注意到这个问题。我们准备从以下各个方面获取资金：a) 创业团队成员b) 创业团队成员的亲戚、朋友c) 非正式早期投资人注：非正式早期投资人包括银行贷款与风投等2、20XX年本钱表与预售表本钱表简表20XX年10月 单位：元项目价位外层裤料雨布8元/平米内层裤料(珊瑚绒)8元/平米拉链2元/尺粘扣2元/米本钱总计2
13、0元预售价格30元至35元八、风险与机会1 机会 1国家与省市对大学生创业项目将给予大力支持。2产品贴近居民生活，价位适中。2 风险内部风险 1资金不足2由于我们调查失误，或宣传推介不力，实际销售数额低于预期效果。3盈利不足。外部风险1原材料价格上涨导致本钱过高。 2市场需求不足。 3潜在竞争者的参加。4资源供给商自身的风险。3 应对之策 1通过积极有效的行为获取支持。 2切实做好前期市场调研，采取灵活定价策略。 3和本地电视台、广播、报纸等传媒合作，增强推介力。4制定切实可行的营销方案，健全营销队伍。 5建立与时有效的信息反应渠道，随时了解市场动态。我们坚信多功能雨裤会有好的市场前景，我们需要的是一份矢志不渝的决心，依靠这一坚决的信念以与团队的合作，必将走出一片好天地。
