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1、2022年度公司工作计划第一部分：总纲随着人们工作与生活中对智能、便捷、健康、安全的需求不断提升，为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。夯实业务能力、理顺管理流程，逐步构建高效运作的运营管理机制，打造符合智能科技发展要求的管理团队；开源节流，努力提升产品销售和市场开拓水平，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住智能科技及安防监控市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的业务渠道和客户，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。第二部分：2022年经营L推行目标管理，实现销售额100万元,利润20万元。
2、2、应收款回收率95%以上。3、新增项目1个。4、客户满意度90%以上。5、新增员工8名，其中新增管理人员2名，专业技术人员2名。6、构建积极向上的企业文化，每季度开展团建活动1次。7、提升员工素养及专业技能，每月开展内部培训1次。8、全年。重大安全和质量事故。第三部分：2022年工作计划一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责。企业的组织架构决定着企业的发展方向。公司2022年将以稳定、合理、健全的原则，优化工作流程，节约人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保证企业的运营在既有的组织结构中运营良好、管理规范、不断发展，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。二、加强公司企业文化宣导，建
3、设学习型、协作型团队。企业文化的塑造是一个长久持续性的发展问题在一个企业的发展过程中企业文化必不可少。从发展战略性的长远性的眼光来看，从目前企业的自身，条件来制定将来企业文化将是任重而道远。企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。首先，对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。其次建立培训体系根据各部门的需求以及公司生产和营销
4、工作的需要,以内部培训的方式，开展员工入职培训I、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。三,增强企业技术研发能力，丰富公司产品。今年需加大对新客户和新产品的开发力度。根据电子科技市场的需求，需向更新且实用的新领域靠近，为公司提供更多的产品及服务支持，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。并且最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。四、把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经
5、营目标。加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作:(1)壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英。市场部要扩大增至3-4人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。市场经理全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深
6、刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将通过开展定期的专业知识培训工作以及技术讨论会,利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。(2)加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围。如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年公司要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各分公司之间要多交流、多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。(3)服务老客户，开发新客户，建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对
7、产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。寻找合作营销人员或开发业务合作伙伴关系。利用身边熟人朋友及集团其他分公司同事，或者可以是各相关重要部门管理人员的朋友亲属的关系网，与他们达成合作，通过转介绍共同开发更多的潜在客户。2022年我们要完善公司的线上线下宣传，通过微信、园区公众号等让公司的经营理念、服务宗旨、产品品质、技术实力更好地展示出来，也让客户更好地了解我司，只有获得了客户的了解及信任，才有可以洽谈进一步的合作。搜集本市及周边城市
8、的潜在客户信息和相关资料。采用信件投寄资料,电话联系，以及实地走访的模式开发有实力的、能长期合作的大客户。例如房地产开发商、校园、政府机关、物业公司等，通过主动拜访发掘用户需求，进而促成合作。五、开源节流，提高议价能力，加强成本控制管理。(1)时刻关注市场风向，在保持与原有供应商的良好合作关系系的同时,要发掘更多优质且性价比高的供应商，做得货比三家，最大限度争取价格优势，帮助降低公司成本。(2)积极寻求内部合作或自主研发，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。六、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。充分利用集团财务部的核算监督功能，逐步完善和规范产品报价、成本费用核算、回款、开票等工作，财务管理要切入到销售和经营管理工作当中，提出科学合理的财务建议。强化财务部门对成本费用的监督职能，同时落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。七、安全施工，品质经营，保障公司持续发展。通过宣传培训强化员工安全施工意识，加强设备的检修管理，对施工现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全施工管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。2022年全年杜绝重大生产施工安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。
