关于整合营销策划大全.doc

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1、关于整合营销策划大全 关于整合营销策划大全篇1今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,_品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。一、以_项目建设为中心,切实完成营销任务_项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划:(一)确保一季度_工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。_第一期工程占地面积

2、为_亩,总投资_亿元,建筑面积_万平方米。建筑物为_商业广场裙楼、_大厦_楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,

3、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。_项目是省、市重点工程,也是_品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将_项目建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得

4、超预算支付工程款。(二)切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节。公司确定的_年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为_亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大*。1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现。_年公司各类楼盘的销售任务是_亿元,其中一季度_万元、二季度_万元、三季度_万元、四季度_万元。按_所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证

5、工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销。新的一年,公司在_年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造_品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,_应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制。策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工

6、作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流,以保证_项目建设资金的及时到位。(三)全面启动招商程序,注重成效开展工作。招商工作是_建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策。按照公司与策划代理公司所签合同规定,_应于去年出台招商计划书

7、及招商手册,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍,良性循环运作。从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务,打好运营基础。_项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医

8、药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备,合理有效适时投入。医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定_医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。二、以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立_品牌的打造是公司的战略目标之一。现

9、代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模。_年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立_集团公司。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:_有限公司(已成立)_有限责任公司(待更名)_物业管理有限公司(已成立)_房地产开发有限公司(已成立)_大酒店管理有限公司(待成立)_集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下:_集团:_、_、_、x、财务总监(待定)、_集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部。_医药

10、有限公司:_、_、_。_医药物流中心:_、_、_。_房地产开发有限公司:_、_、_。_物业管理有限公司:_、_、_。_大酒店管理有限公司:_、_、其他人员待定。公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗。现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成_特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理

11、水平,向管理要效益。三、以_发展为历史契机,加快内部三个调整_的发展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚内功,合理发挥员工动能,以使_集团傲立于医药之林。1、人员调整。人员调整工作已经铺开,公司遵循的原则是人尽其才,才尽其用。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。2、机构调整。机构调整目前主要指_有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即两室四部。随着_项目进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。_房地产、_医药商业公司、_物

12、流中心、_物业管理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。3、例会制调整。实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:一是例会时间。在每星期六的上午进行。二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。四是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础。_的企业精神三生万物,

13、以人为本;和合求实,科学求真决定了_品牌的打造,_集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作,改善经营环境。公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司工作手册确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制_工作动态,每半个月一期。2、充实各类人才,改善员工

14、结构。企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于_的各类人才,并相应建立_专业人才库,以满足_集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化,改善人文精神。企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,_策划代理公司在进行营销策划的同时,对于_文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是_品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,_文化的形成、升华、扬弃应围绕_企业精神做*,形成内涵丰富的_企业文化。关于整合营销策划大全篇2一、分析营销机会1、管理营销

15、信息与衡量市场需求。(1)营销情报与调研。(2)预测概述和需求衡量。2、评估营销环境。(1)分析宏观环境的需要和趋势。(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。3、分析消费者市场和购买行为。(1)消费者购买行为模式。(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。5、分析行业与竞争者。(1)识别公司竞争者(行业竞争观念

16、,市场竞争观念)。(2)辨别竞争对手的战略。(3)判定竞争者的目标。(4)评估竞争者的优势与劣势。(5)评估竞争者的反应模式。(6)选择竞争者以便进攻和回避。(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场。(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位。(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。(2)开发定位战略推出多少差异,推出那种差异。(3)传播公司的定位。2、开发新产品。(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机

17、会与威胁分析)。(2)有效的组织安排,架构设计。(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。3、管理生命周期战略。(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。(3)市场追随者战略。(4)市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略。(1)关

18、于是否进入国际市场的决策。(2)关于进入哪些市场的决策。(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程。(4)关于营销方案的决策。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装。(1)产品线组合决策。(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。(3)品牌决策。(4)包装和标签决策。2、设计定价策略与方案。(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格。(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。3、选择和管理营销渠道。(

19、1)渠道设计决策。(2)渠道管理决策。(3)渠道动态。(4)渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播。开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。5、管理广告,销售促进和公共关系。(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。(2)销售促进。(3)公共关系。6、管理销售队伍。(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)。(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的

20、评价。四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;2、营销执行监控以保证营销的有效性;3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;4、根据营销部门的信息来进行战略控制。关于整合营销策划大全篇3前言1989年,_寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期,_寨的公共积累不断增加,企业的发展也突飞猛进。1995年,_联合企业总公司更名为“山东_集团公司”,实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台_实业有限公司成立于9月8日,是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。做为_集团全力重

21、点支持的对象及新的经济增长点,_集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业,并致力于打造一流的、21世纪城市公(文秘站:)用事业金牌服务商。在当今这个高速发展的时代,一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式,才能站稳脚步,开创未来?依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心,其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的_实业公司,必须立足于战略性的制高点,规划未来发展愿景。此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念,以适应企业在新的社会形式中的发展需求。第一部分:市场调研与swot分析(略)应该清醒地认识到

22、技术进步使企业的生产、服务系统经常变化,这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式,已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题,作为一个城市运营服务企业,其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。1、市场调研2、swot分析s优势分析w劣势分析o市场需求机会t行业竞争与环境问题第二部分:经营战略规划竞争使顾客对商品有了更大的选择余地;随着生活水平的不断提高,顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。面对这些挑战,企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新,才能增强自身的竞争力,以使企业更适应未来的生存发展空

23、间对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说,经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革,如何保持整个企业的协调发展,是非常必要的。因此,就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划1、远景规划打造21世纪城市公用事业金牌服务商2、中期规划35年企业发展愿景3、规划导入整合营销传播第三部分:整合营销传播整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用,旨在透过综效的整合,提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息,以发挥最大的传播效益。除了用来建立顾客关系之外,整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动,如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。采取整

24、合营销传播的两个主要优势:知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性;让企业的预算发挥功效(以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效)1、企业定位品牌形象定位2、目标客户群定位3、推广一个品牌概念能被消费者所认知,关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广第四部分:实施与执行深入了解各传播工具的功能和特色,是达成整合营销传播的第一步在二十一世纪的今日,对企业而言,除了运用传统四大传播媒体(报纸、电视、杂志、广播)刊登广告外,更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具,来达到整合营销的目的。营销工具的总体要求规范

25、化、专业化:做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式,为客户提供规范的服务,在细节上体现品质。统一性:各种营销工具应体现“_实业”统一的市场形象。完整性:应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。独特性:应体现“_实业”的独特之处,引发重点关注细节性:高层次的竞争往往体现在细节上,应以客户需求分析为基础,注重细节上对客户的关注与服务营销传播目标与最有效的工具优势地段户外宣传系列媒体宣传(具有相互关联性)系列活动(具有相互关联性)节日性主题宣传活动(可根据情况月月举行,形成关联)主题性间隔宣传活动宣传册发放、招贴海报宣传

26、人员推介宣传(或活动)策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传(或活动)促成消费者口碑宣传的相关宣传(或活动)办公用品及企业礼品的相应宣传预算1、预算安排(建议以每年企业纯利润的5%8%做为总体费用预算)2、媒体组合策略注:费用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准,本着少花钱多办事的基本原则,制定媒体投放组合策略,关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。结论要成为21世纪城市公用事业金牌营运商,就必须居安思危,步步为营,以前瞻性的战略眼光,适时调整战略布署,做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念,突破现有

27、的区域化经营格局,综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己,提升品牌形象,以取得最大化的经济效益与社会效益,这也是现阶段,即工作年度的战略决策要点。关于整合营销策划大全篇4企业品牌整合营销策划:(l)产品策划。产品策划是企业市场营销组合中最重要的一种手段,是企业决定其价格、分销和促销手段的基础。先知品牌营销策划公司认为,产品策划是指企业从产品开发、上市、销含至报废的全过程的活动及方案。产品策划也可称为商品企划。产品策划从类型上说,包括新产品开发、旧产品的改良和新用途的拓展等三方面的内容;从现代营销观点上说,其过程和内容应包括产品创意、可行性评价、产品开发设计、产品品牌策划、产品营销设

28、计、产品目标等方面的策划。(2)价格策划。价格是市场营销组合中最重要的因素之一,是企业完成其市场营销目标的有效工具。价格策划就是企业产品在进人市场过程中如何利用价格因素来争取进人目标市场,进而渗透甚至占领目标市场,以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。价格在产品进人阶段、渗透阶段和占领阶段应采用不同的价格策略。企业能否正确地运用价格杠杆策划与实施有效的价格策略,关系到企业营销的成败及其经济效益。所以诺贝尔经济学奖获得者、美国著名价格理论家乔治斯蒂格勒指出:“价格已成为营销战的一把利器,可以克敌,也可能伤己。”(3)分销策划。产品要经过一定的方式、方法和路线才能进人消费者和用户手中,分销便是企业使其产品由生产地点向销咨地点运动的过程。在这个过程中,企业要进行一系列活动策划。菲利普科特勒教授感叹说:“营销渠道决策是公司所面临的最复杂和最有挑战性的决策之一。”企业分销策划要根据自身的实力以及所处环境来决定。产品的进人期、渗透期和占有期有不同特点,企划策略也有所差别。(4)促销策划。促销策划是企业完成其营销目标的必备工具,目的是通过一定的促销手段促进产品销咨。促销策划就是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合,综合运用,最终形成一种整体促梢的活动方案。

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