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1、最新护肤月活动工作总结 最新护肤月活动工作总结篇1一、 活动前沟通：1、 与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、 了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、 明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、 活动内容设计：1、 活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升;
2、活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定;活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、 进店送礼。小样试用装(由公司承担)3、 买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、 特价产品。大众广告类产品(由化妆品店承担)。5、 抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同承担6、 代金券。由化妆品店承担7、 美容卡。由化妆品店承担8、 其他项目。三、 活动前期宣传：1、 印制宣传单页。单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、 派发传单。提前三天派发;商业街，机关单位门口，其他零售店(非
3、日化类)等;由化妆品店自己派人派发。3、 会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、 活动告知。提前一周告知来店顾客活动时间。5、 条幅悬挂。由化妆品店承担制作;过街条幅或店门口条幅;提前三天悬挂。四、 活动前期准备：1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。4、 赠品物料。提前发放或购买到位。5、 陈列及要求。室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。6、活动小组组建(8人)。公司促
4、销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长根据队员情况合理分工;一定要求化妆品店店员参与;采取激励措施，调动店员积极性;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、 活动细节：1、 店外拉人。目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、 播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、 售货细节。利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求，确定推荐产品;把握售货节奏，人多则快，人少则慢;利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;连带销售，成套推荐;赠品摆在柜台上刺激多买;对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励
5、其多买;用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;抽奖活动要做的热闹有气氛。六、 活动要求：促销队员要积极主动性，团结协作;促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、 活动总结：活动结束后及时总结，力求下次更好;促销管理人员做出本次活动的总结和反溃以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好!最新护肤月活动工作总结篇21月17日21日，莱姿在_商厦开
6、展了一场为期4天的柜台大促，最终取得49000元的销售业绩。在此之前，该柜台长时间处于月销售额仅1万左右的尴尬状态，为了迅速扭转这种颓势，急需要一场有人气、有销量的大促销振奋起工作人员的信心，也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。这个契机就是1月17日开始的这场大促。但由于前期准备的滞后与不充分，不仅预售未做起来，连活动第一天的关键物料都没有及时到位!这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈，仅12千元。这样的局面如若持续，便注定了这场活动将以失败收场。公司调动所有力量，在第二天一早将物料补齐，尤其是本次活动的重要赠品7寸平板电脑到货。这犹如为一台动能不足的引擎加满油般，瞬间扭
7、转了活动吸引不到人、成交量低下的现状。现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式，将大量客流引至柜台，再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式，迅速完成了多笔高客单价的套餐销售当天即销出近10套888元套餐，全天的销售额更是冲破17000元，这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史，大大振奋了在场的所有促销人员。4天下来4.9万元的业绩并不是莱姿做得最好的一场，但我们用实践再次验证了平板电脑作为赠品的优越性。在去年的11月和12月份，_柜台刚进行过一场较大力度的会员兑换活动，赠品也不乏一些如挂烫机、电热水壶等较高价值的物品。但这场莱姿春季大促并没有因为会员已经购买过大金额的产品而受冷，4天活动共销售出
8、20多套888套餐及15套637套餐，高客单价奠定了活动达标成功的基础。可见，客户的消费潜力，在大力度的促销政策及诱人的赠品前，仍有极大的挖掘潜力。最新护肤月活动工作总结篇3公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。存在问题：1、天气因素、提前关注天气预报。2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，制做宣传单张。3、促销方案：吸引力不够。4、厂方没有做好充分的准备。5、我们老师第一次参加这样的.活动，经验不足。6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。7、销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额
9、外奖励政策。需要改进之处：1、场地布置：需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。2、关于体验销售：新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。4、BA销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。5、工
10、作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。最新护肤月活动工作总结篇4我
11、部在佳节期间开展了一次大型促销活动，我部专门成立了产品促销小组，并积极策划了产品促销的方案。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场，并和相关部门商定了有关事宜，目前产品促销活动已如期完成。现将产品促销活动的开展和有关情况报告如下：一、免费为现场的消费者进行皮肤测试。我公司始终坚持“顾客第一”的原则，所以我部成员始终如一地秉承这一理念，热情的为消费者服务。二、为消费者全面讲解化妆品的使用方法。针对一些消费者对化妆品不了解的情况，我部成员以饱满的激情为消费者耐心地讲解。三、采取有奖销售的形式。激发广大消费者对奖品的好奇心，积极购买我公司的化妆品。本次活动取得了圆满成功，创下了促销的业绩。同时，本次活动也激发了我部成员的工作热情，使团队的凝聚力得到了加强，提升了公司业绩。也让消费者深刻地体会到我公司的高度热情，大大提高了我公司的知名度。
