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1、一、单选题1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、盼望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱假如此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：DA.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法2 .在下列促销手段中，销售业绩见效最快的是CA.广告宣扬B.人员推销C.营业推广D.公共关系3 .运用新一代技术革命所制造的整体更新产品是AA.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品4 .一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有IOO升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以确定该企业的目标市场选择策略为：BA.无差异
2、市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是5 .当企业面临环境威逼时，通过各种方式限制或扭转不利因素的进展，这是C策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争6 .包装是“无声的推销员”，说明白包装最主要的功能是CA.包装可以爱护商品B.包装可以提高商品价值C.包装可以促进销售，引起消费者留意、激发消费者的购买欲望D.包装影响商品销售，会增加商品的成本7 .宝洁公司通过采纳下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满意不同顾客的不同需要。CA.家族品牌决策B.品牌归属决策C.多品牌决策D.品牌扩展决策8 .与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特
3、点是：CA.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场和消费者需求开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销9 .商品从生产者转移到最终消费者或用户，所经过的通道即BA.商品销售程序B.商品分销渠道C.商品流通过程D.商品调剂系统10 .装咖啡的玻璃瓶在咖啡消费完之后可以当作水杯来使用，这是采纳了D策略。A.类似（统一）包装B.配套包装C.附赠品包装D.多用途（再使用）包装11 .某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%,依据完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为AoA.585元B.480元C.600元D.580元12 .在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段
4、开头消失。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13 .以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？AA.订货会与展销会B.优待券C.赠品促销D.免费试用14 .当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是AoA.熟悉了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满意需求的多样性15 .下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握AA.公共关系B.广告C.人员推销D.营业推广16、“生产企业少，批量小，宣扬广告费大，技术有待改进”是属于产品生命周期中期的特点。（A）A.投入（介绍）期B.成长期C.成熟期D.衰退期17、生产企业供应广
5、告资料,赐予部分产品特殊低价,赐予支付优待.订货折扣等是属于针对采纳的营销措施.（A）A.中间商B.消费者C.产业用品D.帮助商18、在购买商品时特殊留意其式样和颜色，力求新奇和时尚是出于（C）动机。A.求实B.求廉C.求新D.求美19、营销学大师科特勒将4P概念扩展至U6P,新增加了的2P因素是（A）A.政治权力与公共关系B.权力与掌握C.政府与行业协会D.公共关系与社会环境20、打算消费者购买力的最直接因素是（C）。A.储蓄B.信贷C.收入D.支出21、装咖啡的玻璃瓶在咖啡消费完之后可以当作水杯来使用，这是采纳了（D）策略。A.类似（统一）包装B.配套包装C.附赠品包装D.多用途（再使用）
6、包装22、百事可乐公司在软饮料市场获得胜利后，又向市场推出同一品牌的运动鞋、衣、牛仔裤等，这是采纳了（C）策略。A.统一品牌（商标）B.主副品牌（商标）C.品牌（扩展）延长D.多种品牌（商标）23、可口可乐公司在中国市场上有可口可乐、芬达、雪碧、水深活、冰露等系列产品，它采纳的营销策略是（B）营销策略。A.无差异B.差异性C.集中性D.定制性24、企业认清自身劣势和环境威逼,分别实行采用机会,克服弱点时选用（B）战略A.SO战略B.WO战略C.ST战略D.WT战略25、化妆品比较适合选择的广告媒体是（C）A.广播B.报纸C.杂志D.网络二、多选题1 .产品处于成长期的市场特点为：ABCDA.产
7、品成本降低B.竞争对手消失C.销量快速增加D.价格战、广告战爆发2 .以下哪些属于促销组合中的形式？ABCDA.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广3 .在既定生产、经营规模范围内，房地租金、利息、办公费用属于C成本；原材料、生产工人工资属于A成本。A.变动成本B.平均成本C.固定成本D.总变动成本4 .产品概念的整体内容包括：ABCA.核心产品B.实物产品C.附加产品D.无形产品5 .消费者市场的特征主要有：ABCA.人数多，需求量大，购买频率高C.非专家购买6.企业定价的基本方法有（ACDA.基于成本的（成本导向）定价法B.基于心理的（心理导向）定价法B.需求简单，多样性和多变性D.派
8、生的需求C.基于需求的（需求导向）定价法D基于竞争的（竞争导向）定价法7.（C）市场范围广泛购买者分布普遍；（D）市场购买量大，多采纳招标方式；（A）市场购买的频率低，购买的时间和地点相对集中。A中间商B生产者C消费者D政府.社团8、营销宏观环境是指影响企业营销活动的不行掌握的主要社会力气，这包括（ABC）、社会文化、科技、政治法律等因素。A.人口B.经济C.自然D.供应商9 .产品生命周期一般经受投入（介绍）期；（B）；（A）和衰退期。A.成熟期B成长期C.减弱期10 .消费者在以家庭为单位的购买活动中，可以扮演的角色有倡议（发起）者.（ABC）以及使用者。A.影响者B.决策者C.购买者D.
9、执行者11 .在既定生产、经营规模范围内，房地租金、利息、办公费用属于（C）成本；原材料、生产工人工资属于（A）成本。A变动成本B平均成本C固定成本D总变动成本12 .消费者市场细分的主要依据（常用方法）包括（ABCD）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分13 .新产品包括以下哪几种？（ABCD）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品14、分销渠道宽窄的类型可分为广泛（密集）分销和（CD）三种A短渠道B集约分销C选择分销D独家分销E零层渠道15、以下哪些属于促销组合中的形式？（ABCD）A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广三、推断题1 .SWOT分析法是指
10、市场吸引力和企业实力分析的方法。（对）2 .销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。（错）3 .企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的.（对）4 .任何产品都会经受产品生命周期的四个阶段。（错）5 .统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采纳。（错）6、航空公司推出“常旅客方案”是属于促进公共关系策略（错）7 .营销理论认为产品整体概念应包括核心产品，中间产品，表层产品（错）8 .对于易腐易毁的产品，企业应尽可能采纳长渠道。（错）9 .“把在使用时有关联的几种商品纳入一个包装内同时出售”属于附赠品包装策略。（错）10 .一般日用消费
11、品如毛巾、牙刷等都是通过宽渠道进行销售的。（对）四、简答题1 .如何延长产品的生命周期？2 .企业开展公共宣扬活动有哪些形式？3 .简述影响企业定价的主要因素？4、试画出差异性市场营销策略示意图？5、试写出5个经典广告语？6、简述有门市的销售形式？7 .人员推销的程序？8 .5W2H（中英文）？五、案例分析题1 .奇瑞汽车的“QQ”系列特地针对收入不高但有学问有品位的年轻人依据消（市场）细分依据；继“QQ”系列后又推出“瑞虎”等高档系列属于策略。2 .从企业所处的竞争地位来看，在茶类软饮料市场中“康师傅冰红茶”属于，“雀巢冰爽茶”属于,“统一茶里王属于,可口可乐出品“茶妍工坊”属于O3 .扮装
12、品的核心产品是；食品的核心产品是.4 .依据市场流行价格以市场主导者的价格来制定本企业产品的价格是属于竞争导向定价法中的定价法。5 .王老吉出资赞助广州亚运会是属于策略6 .依据门市的销售形式“大家乐”属于式，“北京李宁”属于一式，“711”属于式。7 .宝洁公司仅洗发露就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌这是使用了策略,该策略可以削减风险,不至于因某一种产品失败而对企业造成过大影响。8 .蒙牛酸酸乳推出刮卡有奖台湾游是是使用促销方式。9 .日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其缘由，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时
13、，冰箱冷气大量往外跑，很惋惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，就肯定能节约许多冷气，大家确定很欢迎。”部长依据这一条意见，马上组织人员进行讨论、设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场观察一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝，回厂后立刻组织力气攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后非常热销。请仔细阅读以上案例，回答下列问题：（在每小题后的备选答案中选择一个正确的，将其序号填人题后括号内） .从这两则事例中，可以看出三洋公司和美菱公司是以（D）为指导思想A.产品观念B.销售观念C.生产观念D.市场营销观念 .这两家公司推出的新产品属于（C）。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品 .这两种新产品的“构想”来源是（A）。A.消费者B.竞争者C.供应商D.专家
