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1、连锁企业可持续进展八大策略金融危机导致南方消失大量加工企业的倒闭潮，而连锁企业，不但没有受到影响，反而得到了快速的进展，这不能不引起我们的深思。连锁从可持续进展道路，必定实施八大市场运营策略。一、技术研发、产品创新产品的生命周期打算产品需要更新换代，防止同行业仿效的唯一出路是加强产品研发，快速创新，这是实现可持续进展的关键一环。产品研发工作既要符合市场需求，又要有前瞻性的眼光，需统筹客户、市场、运营等各个层面的工作，因此产品研发部门在组织结构设置中应与市场部、加盟管理部等部门并行，直属总经理领导。二、标准建设，阅历积淀特许经营模式之所以受到投资者的追捧，在很大程度上是想借助特许方的胜利模式少走
2、弯路。作为特许经营企业就应很好的将胜利的运营阅历进行沉淀、积累。在我从事的企业管理过程中，仔细进行梳理，将加盟店胜利运营的因素总结为店务管理、产品展现、产品质量、业务拓展等要素，然后要求下设的直营店、加盟店、加盟管理部对加盟店实际运营过程产生的问题及阅历进行汇总、整理。实际每个正在运营的店铺每天都会产生新的问题，每天都有创新的阅历，关键我们能否将问题进行汇总、整理，并准时转换成可执行的标准化流程、建立行业标准，这是特许连锁企业打造核心竞争力,实现可持续进展的重要一环。三、品牌进展，自营开路制约品牌进展的关键因素是各加盟店处于各自的利益考虑，很难形成合力，因此直营店数量没有达到肯定的比例，品牌进
3、展仅能是一句空话。直营店的设立是品牌进展的关键因素，但是直营店的盲目建设会背上沉重的包袱。直营店的设立需要兼顾以下两点：1、市场的合理布局特许经营企业由于管理及市场阅历不足，且受自身的规模限制，在进展初期固守一处养精蓄锐，等自身进展壮大，觉得羽翼丰满时，放眼全国市场，已找不到容下自己之处。急于扩张的野心，也会因水土不服，让自己折翼而归。直营店作为开路先锋抢占市场，调整全国市场的合理布局，增加品牌形象的辐射带动力，时机成熟，直营店可以摇身一变，成立区域中心，推动加盟店的进展。2、区域中心的设置直营店在全国市场的布局完成，伴随加盟店的迅猛进展，基于加盟店管理的需要及市场开拓进入精耕细作阶段，区域管
4、理中心设置是水道渠成的事情。区域管理中心建立后，加盟店的经营管理难度大大降低，品牌影响力大大增加，未加盟的店看到已经有人加盟，会增加信念，而且当地的加盟店越多，从众的心里就越剧烈。己加盟的店将特别盼望有更多的店加盟，以便在当地产生影响力，并逐步取得行业垄断地位。四、战略规划、赢在当前低成本、低风险的高速扩张刺激着特许经营企业的兴奋神经，在高歌猛进的过程中，潜意识之中把特许经营作为一种营销手段，过度追求经济指标的增长，这种近乎掠夺式的进展是一种短视行为，迟早会葬送了特许经营的美妙前程。急功近利的进展意识形态主要由于战略定位失误造成的，大部分特许经营企业从行业地位的角度去定位，把自己定位于行业的领
5、导者或以行业领导者自居，却忽视了战略规划是打算我们将来的事业有多大。由于战略规划涉及到的工作层面许多，现仅从两个案例进行分析，引发对此问题的思索。我们自己企业的战略定位规划是否也需要重新端详一下了呢？特许经营进展任重道远，我们只有仔细讨论行业进展规律，遵循可持续进展之路，我们的进展舞台才会更大、更强。被誉为“21世纪主导商业模式”的加盟连锁行业，凭借低成本、低风险快速扩张的优势，让越来越多的企业熟悉到加盟连锁的魅力所在，纷纷涉足加盟连锁行业，伴随加盟连锁业的高速进展，随之而来的是成长过程中的苦恼。2007年1月31日颁布的商业特许经营管理条例向市场发出一个剧烈的信号，加盟连锁行业需法律规范运营
6、，而作为加盟连锁企业应未雨绸缪，仔细讨论，规划可持续的进展之路。五、商业模式，夯实基础在特许经营风靡的今日，创建一个特许经营企业或许并不困难，难在如何做大、做强，实现可持续进展上。在特许经营企业成长过程中，最头痛的问题莫过于对加盟店的管理问题，加盟店盼望得到更多的支持，实现更多的赢利，而特许经营企业则吩望加盟店像员工一样听从，降低管理成本。但双方的焦点都放在管理与支持的层面，没有意识到双方是一个利益共同体，需要共同支持，共同维护、推动品牌的进展。意识形态的问题需要营造良好的企业文化去改善，但更关键的是特许经营企业没有很好地进行商业模式设计，并在商业模式的价值链中，实现各自互不冲突的利益安排。六
7、、理顺当益安排，共同进展目前特许经营体系利益安排形式有：加盟费、品牌使用费、权益金、保证金等形式，但在实际运作过程中，特许经营企业还会有其他的收入来源，比如后期的配料或材料供应上，让加盟店产生这是给特许经营企业打工的思想，导致加盟双方利益冲突，也不利于加盟店降低运营成本，实现加盟项目的可持续进展。七、协同进展，缔结利益共同体缔造利益共同体，共同支持品牌进展是特许经营的主旋律，因此公司在初期不是简洁的为加盟客户供应后续的经营支持，而打造一个事业进展平台。八、突破销售半径，实现规模运营单%的商业模式需蓑遵循特许经营的“3S”原则也就是“标准化、简洁化、专业化”来进行，使一个单店的运营简洁被加盟者把握，并且能体现专业化的水平。但在详细运营过程中，单店无法有效突破销售半径，成为制约加盟店经营的一个重要因素，因此突破销售半径成为制约加盟店经营的重要因素。设计赢利模式，突破销售半径限制，有效解决了加盟店规模运营的难题。
