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1、主播反思自己的不足主播直播个人总结与不足是通过近一段时间的工作，检讨本身,还存在很多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点扼要总结以下，本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余。为什么有的品牌通过投放抖音卖了很多产品，有的却卖的寥寥无几，毫无ROI可言？解释这个现象，单纯的流量思维是无法解释的。流量很大不一定卖的好，难道一坨shi在大流量面前就能卖的动？显然不是这个逻辑，我们要从全局看起，了解消费者买东西的模型说起,进而探讨在投放过程中要注意的一些点。消费者购买一件商品的完整链条是：1）对该商品有基础认知；
2、2）对该商品产生兴趣；3）对该商品进行深入研究，做详细比较；4）在合适的平台或者渠道购买；5）在合适的地方分享自己的使用心得；很多品牌在讨论带货这件事情的时候，仅仅是看到了消费者购买这个行动，至于如何产生认知，如何勾起消费者的兴趣，如何在消费者做深入研究的时候更多的展现自己正面的东西，如何让消费者给正反馈这些提升转化率的事情统统不管。运气好的跟刮彩票刮中一样真的通过投放卖出去一些，运气不好的就自认倒霉，以后再也不从这个渠道推广了。事实上很多品牌根本没有搞清楚营销推广的核心，也没看到整个销售过程的全貌，盲目地在追求ROI。品牌们只有基于消费者购买产品的完整链条做工作，才有机会让自己生产的产品卖的
3、出去，也就是要思考：D消费者对品牌的产品是否存在固有认知？没有认知，我们该怎么做？2）为什么会对我这个产品感兴趣？是什么引起了用户的缺乏感?内容电商场景还是交易型电商场景？3）消费者会去哪些平台研究我的产品？找到的结果对我有背书么？为什么会主动选择我的产品，哪些点会干扰消费者的决策？4）消费者在哪能方便，放心地购买到我的产品？5）消费者用完会去哪里分享自己的心得，是正反馈还是负反馈？他们的反馈会被谁看到？基于以上分析，品牌至少应该知道如何做投放抖音的策略：1）要推的爆款产品应该怎么选？消费者熟不熟悉这个品类，不熟悉的品类很难马上就成交；产品单价高低，对于初次尝试的用户不能太贵，高价必然是用户下
4、单的拦路虎，供应链要和用户匹配；产品是否新奇特，内容电商场景对产品的新奇特要求很高，如果是常规产品是否有新奇特的玩法；产品是否应季，势能是否是高点;2）投放抖音的目的要清晰：核心目的是种草和品牌曝光，让更多的消费者了解产品和产生讨论；副产品是外部引流放量，辅助爆款产品获得更多的自然流量；选号一定要找内容发挥稳定的号，这样的号会给你不断的长尾流量，时间长了会有惊喜；同时，一个好的视频，用途是非常广泛的，多用途一定让你物超所值；抖音的场景可以看做是内容电商，其实和公众号的逻辑很像，由于公众号和淘宝平台不互通，一般我们用有赞挂接，让公众号场景下购买产品变成了典型的内容电商场景，用户不会挑剔，反倒是被
5、高总分的产品吸引，独立评估，直接购买。抖音稍有不同，和淘宝平台互通，通过内容刺激用户在视频下方链接购买，跳转到淘宝平台，但反倒提醒消费者还可以在搜索搜索别的类似的产品，会影响一定的转化率，所以给个优惠券一般会提升转化率。顺便说一下快手，快手人群和抖音不同，小镇青年偏多，面对的诱惑相对少，高性价比产品通过老铁直播的形式会转化更好，但是短视频卖货确实要打个问号，千万不要人云亦云。3）信用背书是否已经做好？用户看到了产品一定会去其他地方搜索？4）带货链接天猫、京东优于淘宝、有赞、拼多多；5）能否引导用户自发的互动，留言，分享，让更多的消费者看到;6）关注抖音短视频的转化数据，转化好用dou+持续烧，一定能提升ROI；7）抖音短视频是否可以复用：站内、信息流等品牌如果能想明白这些，不但会少花很多冤枉钱，也能大大提升投放效果。
