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1、公司业务员个人工作总结时光飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到那里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先十分感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也十分感谢大家在这段时刻对我的帮忙。走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一整天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过
2、来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时刻的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每一天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续发奋维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。此刻
3、我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后必须要发奋去了解更多的产品，个性是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都查无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体此刻那里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了必须的了解。客户询盘一一报价一一得到订单，签订合同
4、一一公司内部下单投料一一生产部生产设备一一发货一一调试一一售后服务，每一个环节都至关重要。当然，这半年来也有令人担忧的事情，那就是公司整体体系比较混乱。我基本了解了公司的工作流程和公司的发展方向，这让我明白了工作不是一个人的事情，团结的力量是巨大的。公司最重要的部门是销售部和生产部。这两个部门之间的合作非常重要。如果这两个部门断开连接，就什么也做不了。我们知道只有销售部门接到订单，生产部门才有工作可做。同时，只有生产部门及时移交设备，才能带来下一次的合作。其实，作为一个公司，第一是人才，第二是诚信，最后才是产品。我们来到郝特的时间不长也不短。然而，在过去的六个月里，发生了很多事情。楼下的钳工陆
5、续换了，仓库管理员、技术人员都换了。人员流动频繁。可能是员工缺乏归属感。另外，以新产品鞋套机为例。自从这个产品推出以来，经历了很多起起落落。如果产品不能按时交货，客户来过很多次，却看不到能正常运行的设备。据说，交易不是销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。但是我们现在的情况是我们失去了一个又一个客户。归根结底，原因在于诚信。我们深知诚信是公司的经营理念。与其说经营产品，不如说经营诚信。每个公司都依靠诚信来延续现有的客户基础，扩大其影响力。此外，产品的质量也至关重要。只有客户送出的设备质量高，他们才会信任我们。因此，今后一定要检查产品质量。此时在公司，我个人感谢大家的关心和帮助。当然，需要亲自感谢的是主管。我记得当我第一次来的时候，我真的不明白很多事情。据说新人需要被别人领导。我可能是幸运的，因为我有经验丰富的主管。记得刚开始的时候我什么都不懂，不知道如何收发传真，不知道如何在B2B上发布信息，不知道如何正确回应一些询问。在这期间，在导师的悉心指导下，我真的学到了很多。此外，人们通常会教我一些做人和做事的原则，这是我在学校学不到的。当然，还有很长的路要走，还有很多东西要学。我会继续向你学习。最后，我希望在新的一年里，公司和个人都能以新的面貌迎接新的挑战。希望公司全体员工团结互助，努力工作，让公司走得更好、走得更远。
