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1、XX工商大学202X广告策划暨市场营销技能竞赛实施方案目录第一章竞赛项目第二章赛项规程第三章赛项须知第四章赛项比赛细则第五章竞赛日程表第六章团队报名表营销管理系202X年X月X日第一章赛项规程广告策划暨市场营销技能第二章赛项规程一、赛项名称广告策划暨市场营销技能二、竞赛目的通过举办专业技能比赛，进一步推进我校广告策划与营销专业的教育教学改革，促进专业建设，推进“以赛促教、以赛促学、以赛促改”，增强培养学生广告策划和营销技术技能，全面提高人才培养质量。通过情境营销竞赛内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、广告媒体投放策略、经营报表分析等广告策划与市场营销核心技能。通过竞赛，
2、提升参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，提高学生应用专业技能的能力。三、竞赛时间和地点竞赛时间：202X年X月X日X：XOX：30（星期X）竞赛地点：X楼X四、竞赛方式与内容（一）竞赛方式该赛项为团体赛，每支参赛队由4-5名参赛选手和1名指导老师组成。参赛队员须是201X级广告策划与营销专业学生，本竞赛使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”，各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过分析市场行情和需求信息，制定恰当的广告策划策略和营销策略，提高产品的市场占有率和盈利水平，经营三个会计年度，关账后，软件自动生成成绩，根据各队成绩由高到低排出该赛场名次，得分最高者获得冠军。(
3、一)竞赛内容本竞赛使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。竞赛内容由以下四个部分组成：1.市场调研与分析。参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。2 .目标市场选择。参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。3 .广告策划策略设计。在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行产品定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的广告促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的广告促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、
4、返利等手段。其中的广告媒介选择及广告费用投放应充分考虑竞争状况而定。4 .盈亏核算。看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析,发现营销中的问题，调整营销策略。(三)竞赛成果文件竞赛成果以电子方式上交。五、竞赛规则本竞赛使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，采用商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的广告营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行
5、广告营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。经营三个会计年度关账后，软件自动生成成绩，根据各队成绩得分高低排出名次。六、评分方法及奖项设定（一）评分方法成绩评定由广告策划赛项裁判组（广告策划教研室教师组成）负责。决赛成绩由软件自动生成成绩分数，根据各队成绩得分由高到低排出名次；若决赛分数出现并列现象，则以所有者权益得分大小分胜负；若仍有分数出现并列现象，则以经营中途倒闭先后顺序作为胜负依据（倒闭最迟者获胜，以此类推）；以上若仍有得分出现并列，由裁判组商议决定判定名次。（一）奖项设定根据X支参赛队决赛成绩，按照团体奖设置奖项，一等奖为总参赛队数的10%（X个），二等奖
6、为20%（X个），三等奖为30%（X个）。七、申诉与仲裁（一）申诉1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、软件，有失公正的评判，以及对评委、工作人员的违规行为等，均可向赛务工作组提出申诉;2 .申诉应在竞赛结束1小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由该参赛队指导老师向赛务工作组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、指导老师签名；3 .赛务工作组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，1小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。如受理申诉，
7、要通知申诉方举办听证会的时间和地点；如不受理申诉，要说明理由；4 .申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。(一)仲裁1 .赛务工作组负责受理大赛中出现的申诉复议并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。2 .赛务工作组的裁决为最终裁决，参赛队不得因对仲裁处理意见不服而停止比赛或滋事，否则按弃权处理。第三章赛项须知一、参赛队须知1 .比赛采用团队比赛形式。2 .参赛队名称：抽签组号。3 .参赛队组成：参赛选手为201X级广告策划与营销专业在校学生。4 .参赛队由指导教师负责参赛队的参赛组织和与大赛组织机构的联络。二、指导教师须知指导教
8、师严格遵守赛场的规章制度，服从赛务工作组统一安排和管理。各参赛队的指导教师不得在比赛现场进行指导。三、竞赛选手须知1 .竞赛选手严格遵守赛场的规章制度，服从评委，文明竞赛，持身份证、学生证等有效证件进入赛场。2 .竞赛过程中未经裁判允许，不准擅自离开赛场；参赛学生手机必须关闭并上交；比赛过程中，各参赛队之间，不得以微信、QQ、邮寄、手势、纸条、口头等方式传递比赛信息；参赛队成员之间应轻声交流讨论，不得大声喧哗，不得随意离开本团队座位区域，不得有意查看其它团队的比赛信息。3 .严格遵守操作规程，接受评委的监督和警示，保证人身及设备安全。4 .竞赛过程中，各参赛队须在指定赛场内、规定时间内完成竞赛
9、项目。5 .竞赛过程中如遇设备故障妨碍竞赛进行，应及时向现场评委提出，由现场技术人员查找设备故障原因及排除设备故障；若是人为故意造成设备故障，评委有权中止选手比赛，并取消大赛成绩。6 .参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则以弃权处理。7 .在大赛过程中出现作弊行为，或不听从裁判管理，或扰乱赛场秩序,或故意破坏设备正常运行等不良行为的，裁判警告1次，并惩罚该团队名次降低一个名次，若再次出现以上不良行为的，取消比赛资格，成绩以不及格处理。四、赛场管理须知（一）比赛准备1.比赛前由指导老师到经贸系广告策划教研室抽签，确定各参赛队组号。2 .各参赛队根据组委会安排到指定地点进行熟悉场地，
10、准备比赛。3 .参赛选手须在比赛开始前30分钟内到达指定地点，准备比赛。（二）比赛检录由组委会工作人员对参赛选手身份进行核实，核实无误方能进入比赛场地。（三）等候比赛检录完成的参赛选手进入场地，等候比赛。（四）正式比赛以赛场现场裁判宣布开始时间为准（原则上决赛开始时间为早晨X:X0）,正式比赛开始。比赛时间大概X分钟，中途允许休息10分钟（且各团队依次轮流去洗手间）。（五）评委评分比赛成绩由软件系统自动生成。评委根据系统生成分数，进行统计和汇报，若发现分数并列现象，则依据评分方法进行评定分数并确定排名和名次。（六）退出比赛场地1 .比赛过程中，如出现比赛操作失误或经营不善倒闭等不能继续比赛,避
11、免大声喧哗，参赛人员应在裁判人员的指引下，退出场地。2 .各参赛队应在裁判的通知下结束比赛，有序退出场地。（七）查询比赛成绩比赛结束后，由比赛组委会公布各参赛队的成绩排名。五、赛场纪律1 .由学院技能大赛组委会负责赛场的巡视工作，由系部赛务工作组负责大赛赛场纪律的维护工作。2 .所有参赛队学生及指导教师需遵守大赛工作组的管理，无辜滋事的以弃权论处。3 .参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。第四章比赛细则广告策划大赛是通过情境营销竞赛方式，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、广告媒体投放策略、会计报表分析等广告策划与
12、市场营销核心技能。通过竞赛，提升参赛选手在在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，提高专业技能的应用能力，推进“以赛促教、以赛促学、以赛促改”，增强学生广告策划和营销技术技能的培养，全面提高人才培养质量。一、比赛时间时间：202X年X月X日（周X）X：XOX：XO地点：X二、比赛方式比赛以团队方式进行，每支参赛队由4-5名参赛选手和1名指导老师组成。参赛队员须是201X级广告策划与营销专业学生，本竞赛使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”，各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过分析市场行情和需求信息，制定恰当的广告策划策略和营销策略，提高产品的市场占有率和盈利水平，经营三个会计年
13、度，关账后，软件自动生成成绩，根据各队成绩由高到低排出该赛场名次，得分最高者获得冠军。三、业务范围竞赛内容由以下四个部分组成：1.市场调研与分析。参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。2 .目标市场选择。参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。3 .广告策划策略设计。在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行产品定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的广告促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的广告促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对
14、不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。其中的广告媒介选择及广告费用投放应充分考虑竞争状况而定。4 .盈亏核算。看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析,发现营销中的问题，调整营销策略。四、岗位业务分工1、市场调研人员：分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，分析不同的消费者类型和需求特征，为企业管理层提出准确的市场调研报告。2、财务总监：了解企业的财务状况，根据企业需要进行融资借贷并合理安排还贷时间，清楚原材料采购的支出金额，计算销售财务情况，核算库存情况，并给总经理提出下一季度的财务报表。3、策划总监：时刻关注企业竞争状况，熟悉广告投放决策和各广告媒体
15、收费情况，能够根据营销现状，提出合理的广告营销决策方案。4、公司CEO：制定企业总体战略目标和具体广告策划与营销战术，合理安排任务，并积极听取团队成员建议，统领团队，顺利完成任务，并尽最大可能的战胜竞争对手，取得优异的营销业绩。第五章竞赛日程表“广告策划暨市场营销技能”竞赛日程表时间内容场地负责人202X年X月X日一202X年X月X日初赛组织决赛参赛人员选拔教室及X系会议室X202X年X月X日一202X年X月X日决赛备赛训练X楼XX202X年X月X日周XX：00-X：XO比赛事宜沟通；抽签组号X楼XX202X年X月X日周XX：00-X：XO决赛场地布置；机器及软件调试X楼XX202X年X月X日
16、周XX：00-X：XO参赛选手报道；裁判及管理人员入场X楼XX202X年X月X日周XX：00-X：XO宣读竞赛规则；机器及软件调试X楼XX202X年X月X日周XX：00-X：XO决赛时间X楼XX202X年X月X日周XX：00-X：XO决赛中途间歇X楼XX202X年X月X日周XX：00-X：XO决赛阅卷和统分广告策划教研室X202X年X月X日周X公布决赛成绩X系网站及决赛XX：OO-X：XO及获奖名次X群备注：1 .若负责人老师当天有课，请提前调课；2 .若比赛过程中遇到软件运行问题或机器设备故障，可暂停比赛进行调试，比赛时间顺延，或调试存在不可逆转等困难，可重新组织比赛（202X年X月X日，地点待定）；3 .3.因比赛时间较长，中途可灵活安排间歇时间，原则上允许参赛学生补给面包饼干等食品。4.其他未尽事宜，由现场裁判商议决定。第六章团队报名表“广告策划暨市场营销技能”团队报名表序号姓名学号性别团队编号指导教师联系电话1XXXXXX2XXX3XXX4XXX
