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1、五、名词解释1 .后向一体化：即收购、兼并原材料供应商，拥有或掌握企业的市场供应系统。2 .品牌信念：指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。3 .市场挑战者：指在行业中占据其次位及以后位次，有力量对市场领导者和其它竞争者实行攻击行动，盼望夺取市场领导者地位的公司。4 .竞争导向定价：是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。5 .微观环境：指与企业紧密相联，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。6 .文化：指人类从生活实践中建立起来价值观念、道德、抱负和其它有意义的象征的综合体。7 .市场利基
2、者：指特地为规模较小的或大公司不感爱好的细分市场供应产品和服务的公司。8 .渗透定价：是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。9 .市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。10 .政府市场：指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。11 .核心产品：是向顾客供应的产品基本效用和利益。12 .独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签定独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便掌握经销商的业务经营，调动其经营乐观性，占据市场。13 .公众：指对企业实现营销目标
3、的力量有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。14 .非营利组织：泛指全部不以营利为目的、不从事营利活动的组织。15 .延长产品：是指顾客购买产品时.，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、修理、送货、技术培训等服务的项目。16 .物流：指的是通过有效地支配商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。17 .市场：是由一切具有特定欲望和需求并且情愿和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。18 .信息：是事物运动状态以及运动方式的表象，由数据、文本、声音和图像4种形态组成。19 .产品组合：是指一个企业供应应市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即
4、企业的业务经营范围。20 .批发：是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。21 .交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。22 .抽样调查：即是在所调研对象的全部单位中，依照同等可能性原则，抽取一部分单位作为样本，并依据样本调查结果来推论全体的调查方法。23 .顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的货币成本和时间、精神、体力等非货币成本。24 .人员促销：亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。2
5、5 .市场营销管理：是指企业为实现其目标，制造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、方案、执行与掌握过程。26 .某一产品的市场总需求：是指在肯定的营销努力水平下，肯定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。27 .品牌资产：是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。28 .促销组合：即企业依据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促方式的选择、编配和运用。29 .社会市场营销观念：是一种以实现消费者满足以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费
6、者和社会的长远利益；企业的营销效益。30 .目标市场：是企业准备进入的细分市场，或准备满足的具有某一需求的顾客群体。31 .驰名商标：是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标。32 .营业推广：又称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓舞消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。33 .服务质量：就是顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平或体验质量的对比。因而质量是一个主观范畴，与顾客的感受有关。34 .市场定位：是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜亮共性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上
7、占有强有力的竞争位置。35 .包装：是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。36 .市场营销方案：是关于某个详细产品、品牌如何进行市场营销的支配和要求。37 .成本事先战略：就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。38 .垄断竞争：指某一行业内有很多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特别偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。39 .成本导向定价法：是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。40 .市场营销审计：是对企业或战略经营单位的市场营销环境、目标
8、、战略和市场营销活动等，独立、系统、综合地进行的定期审计，以发觉市场机会、找出问题所在，并提出改进工作和方案的建议，供企业决策参考。41 .市场营销组合：是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可掌握因素。42 .效用要求：指消费者对该品牌每一属性的效用功能应达到何种水准的要求。43 .市场追随者：指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上仿照或跟随市场领导者的公司。44 .功能折扣：又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使它们执行某种市场营销功能。45 .宏观营销环境：指对企业营销活动造成市场机会和环境威逼的主要社会力气，包括人口、经济、
9、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。46 .组织市场：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。47 .产品：指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括供应应市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。48 .分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的全部权或关心全部权转移的企业和个人。49 .环境威逼：是指环境中不利于企业营销的因素的进展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威逼。50 .忠实的选购者：指长期忠实地从某一供应商处进货的选购者。51 .形式产
10、品：是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。有五个主要要素，即：品质、式样、特征、商标及包装。52 .分销规划：是指建立一个有方案的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。53 .社会阶层：是社会学家依据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的具有同质性和长久性的社会群体。54 .生产者市场：指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以猎取利润的单位或个人。55 .产品生命周期：是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。56 .直复市场营销：是指一种为了在任何地
11、方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销系统。57 .市场营销：是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。58 .市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的有方案地、系统地收集、整理和分析讨论有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发觉机会与问题，作为市场猜测和营销决策的依据。59 .产品组合决策：就是企业依据市场需求、竞争形势和企业自身力量对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面作出的决策。60 .促销：是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之
12、间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。61 .宏观市场营销：是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种经济货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康进展和爱护消费者利益。62 .询问调查：就是按预先预备好的调查提纲或调查表，通过口头、电话或书面方式，向被调查者收集资料的方法。63 .品牌；是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标志，通常用文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。64 .非人员促销：又称间接促销或非人员推
13、销，是企业通过肯定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共关系和营业推广等。65 .市场营销管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。66 .无差异性营销战略：就是指企业在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。67 .产品组合的宽度：是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。68 .市场营销组织：是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销方案的职能部门。69 .效用：是消费者对产品满足其需要的整体力量的评价。70 .市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。74 .形象差异化战略：是在产品的核心部分与竞争者类同的状况下，塑造不同的产品形象以猎取差别化优势的一种市场定位战略。75 .包装标签：是指附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明。76 .市场营销观念：指企业的一切方案与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地供应目标市场所要求的满足。77 .需求：是指人们有力量购买并情愿购买某个详细产品的欲望。78 .欲望：是指想得到基本需要的详细满足品的愿望，是个人对基本需要的特定追求。
