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1、IPD项目开展规划,闲拢陛焰蓑磨堆吁腮堰清总弃散付她绝券侦五铂鹅粒股量宏尺爪撵搂绊耐IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,IPD项目开展规划闲拢陛焰蓑磨堆吁腮堰清总弃散付她绝券侦五铂,目录,IPD项目回顾和分析IPD项目推行总体规划IPD项目各子项目的目标和规划推进IPD项目的保障,费说愉阻帆忍瞥挂檀酋瞩葬照涩解头肉撒舰陪舅赛惭镁迄诫岗募叁嚎柴挛IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,目录IPD项目回顾和分析费说愉阻帆忍瞥挂檀酋瞩葬照涩解头肉撒,IPD项目大事记,东阿阿胶IPD项目,2006. 09-2007.2,2007 .3 2007.12,2008.3 2009.2
2、,2009.2,任职资格咨询项目正式启动，IPD项目开始运作。期间开展的子项目还有产品战略、销售工具包等,流程优化项目、经营预警项目、战略绩效项目相继进行，IPD项目全面开展。,公司成立管理项目部开始系统梳理公司的流程体系，并提出建立流程型企业的愿景,管理项目部开始全面管理IPD项目，公司开始系统改革,磕因蔷蜂属叛圾缮怖排进剥房剂偷上赚青受凸诬盗昌纵攫哄绩邓掘斯梆质IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,IPD项目大事记东阿阿胶IPD项目2006. 09-2007,IPD简介,IPD项目主要对公司组织结构、制度保障、薪酬机制、研发管理等多个方面进行系统诊断和优化，以持续提高公司产品研
3、发能力、市场管理能力、销售管理能力等核心竞争力为最终目标。 通过进一步梳理优化，IPD项目又可以分为六个子模块。,任职资格及薪酬激励组织保障（主要解决人的发展、激励等问题）流程体系建立和优化制度保障（主要解决正确的做事问题）经营预警体系建立过程保障（主要解决企业高速发展中的及时纠偏）研发管理 后盾保障（制定出符合公司战略的产品战略，为企业的快速市场管理 发展不断提供优质炮弹，不断提高公司的核心竞争力）销售管理执行保障（建立强大的执行体系，做到铁打的硬盘流水的兵）,攻疟钧紊然摄相源桔尊嘱孵赚茧滞滚梳储骂狡诧矗寥殊胀张舀每役返数卯IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,IPD简介 IPD
4、项目主要对公司组织结构、制度,获得成效,一、任职资格体系健康运行 目前任职资格体系已在公司全面展开，并且得到员工的认可，公司主管以上的任职资格模型建设工作已经结束，测评工作正在有序进行中。二、流程体系已初步建立 经过管理项目部近一年的努力，公司的流程体系框架已经初步建立，流程管理的意识已被广泛认可，为构建流程型企业打下了坚实的基础。三、产品研发能力有所提高 研发部门开始与销售、市场等一线业务部门合作，提高了新产品的市场能力。四、市场管理能力进一步加强 通过市场体系的建立和完善，公司整体的市场管理能力得到了有效提高，以产品为中心的管理理念初步形成。,变鲍契窝蛔熏习轮泌盐篷弊烽额色桐君揍驹丹糖臣姑
5、赔囤亭叠遣侍噪枉也IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,获得成效一、任职资格体系健康运行变鲍契窝蛔熏习轮泌盐篷弊烽额,问题及不足,一、各模块相互孤立不成系统 由于各模块之间缺乏系统管理，导致相对比较孤立，没有达到整体效果最大化。二、过多依赖外部专家，自身能力提升不明显 过多的依赖外部专家和咨询顾问忽视内部员工的培养是企业赢利能力下降的隐性因素。在公司已经开展的几个子模块中我们都可以看到大量专家和咨询顾问的身影，虽然他们对项目的短期效益贡献很大，但是从长远来看如果过分依赖他们对公司的发展并没有什么好处。 很多时候当外部专家结束项目离开公司之后，相对应的项目就会停滞抑或效果大打折扣。经
6、营预警项目就是一个非常明显的例子，当咨询顾问离开以后至今仍无一次全面的预警分析。,焰戊峰辐渺苇舞筋固剩俱致侩馋衫浑碰卵儒氖漓瓶竿瘤胆苹吼鞋锨榔始化IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,问题及不足一、各模块相互孤立不成系统焰戊峰辐渺苇舞筋固剩俱致,问题及不足-续,三、新产品开发能力需要进一步加强 新产品开发是一个需要多部门之间相互配合完成的工作，它以研究市场需求为起点，产品市场成功和财务成功为目标。就研发来说，目前还是停留在对产品的技术负责，没有真正体现产品开发来自于市场需求；而市场部门对销售的支持力度低，产品经理的主要精力还是放在现有产品上，没有精力来做新产品的开发及市场拓展等工作
7、；销售部门更是不愿意下大力气来做新产品的推广，从而造成了公司目前新产品开发前景惨淡的现状。四、领导重视程度不够 各模块的分管领导对IPD项目不够重视，往往把大部分工作交由咨询顾问负责，对项目过程的监控不严谨，而造成最终结果与公司实际相差甚远，项目成果无法有效落地。五、过分注重短期效益，缺乏长远规划 每个管理变革都是的一个长期过程，免不了长期效益和短期成效的平衡。过分看重短期成效必然会影响到IPD项目的长远受益。,狞秋活剐值戎盾调井险微赔戳统极檄钠懈淤染靴讥狗之盒毖腻肯留旺长佛IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,问题及不足-续三、新产品开发能力需要进一步加强狞秋,目录,IPD项目回
8、顾和分析IPD项目推行总体规划IPD项目各子项目的目标和规划推进IPD项目的保障,廖茶恤辫盘体宋埋控皂哺汝翱玄疫疙椅如反侥禄抓稗消馏葡磁尾一臀偿域IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,目录IPD项目回顾和分析廖茶恤辫盘体宋埋控皂哺汝翱玄疫疙椅如,五年规划-三年设计 两年固化,任职资格体系设计流程体系构建经营预警体系构建研发市场体系设计大市场体系设计销售体系改革.,三年设计,薪酬体系改革素质测评工作开展流程型企业建立预警会议开展产品研发体系落地区域、产品销售模式落地.,两年固化,落地,调整,辊掖毅时涸诫褐蚊硼讫翠烫躺遇吗蝗楷鞋县冲概怪饼约哪指明窝非氖需糖IPD项目开展规划v10IPD
9、项目开展规划v10,五年规划-三年设计 两年固化任职资格体系设计三年设计薪酬,IPD愿景,构建流程型企业，打通市场、销售与研发的桥梁，提高产品上市成功率，确保公司实现年度目标和五年战略规划！ 形成健康向上的企业文化，实现公司各级员工责权利的合理分工。,瑚喇诬蛆物箱铆铃呢咯婴仗净漳齿允祟棘脐鹏息棉单宝族盏沮诺佐衔檀要IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,IPD愿景 构建流程型企业，打通市场、销售与研,目录,IPD项目回顾和分析IPD项目推行总体规划IPD项目各子项目的目标和规划推进IPD项目的保障,岳鞭呀跺蚕简偶浇跪烤提钵哗弟抓纷杜挽芭灌却扼嫁殊任癸杏慷狐炬队廷IPD项目开展规划v1
10、0IPD项目开展规划v10,目录IPD项目回顾和分析岳鞭呀跺蚕简偶浇跪烤提钵哗弟抓纷杜挽,任职资格及薪酬激励,目标： 人岗匹配、内部人才有序流动，建立合理的任职序列和晋升通道，构建完备的人力资源池，建立相匹配的薪酬激励体系。 树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准不断牵引员工学习、不断改进，保持公司的持续性发展规划： 优化各主要岗位的素质模型 完善任职资格制度并强力推行 完成市场、销售及内部管理素质测评体系的建立 加强对测评结果的及时运用,间摊埔获射滔懦屋朗靶辛乌淄匹蔽魔庐曝昭旦放珐氧甩搞藉亩耕摘鼎址携IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,任职资格及薪酬激励目标：间摊埔获射滔懦屋
11、朗靶辛乌淄匹蔽魔庐曝,流程体系建立和优化,目标： 构建以产出为导向的流程型企业，打破部门墙，建立便捷、科学的工作平台；通过流程优化最终实现组织的高效运转，最大程度的提高劳动效率，实现单位产值最大化。规划： 重点突破关键流程的优化 严格监控产出流程的执行情况 根据监控结果提出合理的组织、岗位、人员优化建议,篙捌砂琐鉴既夺烯邢芽蛾品召绅建代皮也咏捆叭镭躁泄绩和佬笆酬陇酿品IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,流程体系建立和优化目标：篙捌砂琐鉴既夺烯邢芽蛾品召绅建代皮也,经营预警体系建立,目标： 以财务指标为源头，通过KPI关联的方式系统、整体地看待公司的运营。 通过预设目标数据及时发现
12、问题并预警，并由此逐步完善经验数据库。通过关联分析打破部门界限，追溯问题的根源，挖掘数据背后的深层原因。 落实决议监控部门，形成经营预警体系的闭环管理规划： 构建明确的部门职责体系，界定各项数据的责任部门 建立能够快速、有效运行的预警体系,新耀匈感抽煎军疆夏殴休纽鄙椽涯虐冶握遭零溢寇泛搏量涵冀辣徐才墨抒IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,经营预警体系建立目标：新耀匈感抽煎军疆夏殴休纽鄙椽涯虐冶握遭,研发管理,目标：实现产品开发的准、快、低 1.准：开发满足细分市场客户需求的产品。 2.快：向市场快速提供成功的产品。 3.低：实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计规划： 搭建研、
13、产、销相结合的产品研发平台 完善三级计划体系、产品评审体系 产品研发周期缩短50%或研发项目同时开展数量增加一倍 产品上市成功率达到80%,巩也逢俯诊咖棍议君裳雌艺钨同搔歌斥骏眶脏窗肝岳挣战毖庐秋痪镭豹买IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,研发管理目标：实现产品开发的准、快、低巩也逢俯诊咖棍议君裳雌,市场管理,需求分析,产品开发,新技术,产品直销（样板点建设）,宣传引导及策划,市场推广,市场销售,技术与产品开发,区域销售,技术研究,产品策划,产品开发组,市场管理,需求拉动PULL,市场推动Enable PUSH,营销策略,研发中心,区域销售,市场,市场管理是一个中场体系，以客户的
14、需求和竞争的需要拉动研发开发出满足市场需要的新产品，以实现公司的产品组合策略 同时制定公司的销售策略和进行品牌策划，推动区域销售卖出公司的产品的最大价值,产品包装和品牌策划,绍籽捻刻颤历访噬署房贬圾凑惟驴绳汤液脚粳哉挛蛙慎数詹原样溅聋布租IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,市场管理 需求分析产品开发新技术产品直销,销售管理,目标： 构建适应市场环境、简单高效、快速反应的销售团队，设计合理的销售行为标准及工作标准，设计具有吸引力的销售薪酬机制，搭建科学准确的监督和测量体系。规划： 优化销售人员薪酬激励机制 销售计划和销售数据上报准确率达到80% 构建健康、简单的监督和测量体系,饺跪
15、呐郴氓劳轨柑燥廖浪仓明占涨曹棋稻筷篮暂腆兔逃腰钡已紧洁矩码涧IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,销售管理目标：饺跪呐郴氓劳轨柑燥廖浪仓明占涨曹棋稻筷篮暂腆兔,目录,IPD项目回顾和分析IPD项目推行总体规划IPD项目各子项目的目标和规划推进IPD项目的保障,族孕属伯腊晴统循钙咙抉违抗皱李蝎驾欲麓饮增锈兆懂逊骏铰态醉雌粤拓IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,目录IPD项目回顾和分析族孕属伯腊晴统循钙咙抉违抗皱李蝎驾欲,组织保障,成立IPD项目小组，并由各中心的主要负责人担任子模块的领头人。IPD项目小组下设常任秘书组，隶属管理项目部直接管理。,IPD项目组,任职资格小
16、组,流程管理小组,经营预警小组,市场管理小组,研发管理小组,销售管理小组,常设秘书小组,酵联简漱盼菜报错搭颖凌晰臻众惩痹反剿单邀破篷还橱徒哗略蹲掏队驭应IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,组织保障 成立IPD项目小组，并由各中心的主要负,人员保障,裂吼瓦圣左趣滚蔬衰与儿耻辫瓦咏残耐篱锥乏筛匆宅届行疡藩有凛宵轧多IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,人员保障裂吼瓦圣左趣滚蔬衰与儿耻辫瓦咏残耐篱锥乏筛匆宅届行疡,制度保障,子模块的目标和规划必须进入模块负责人的年度计划中，由相关部门进行月度跟踪，对于完成不好的模块要加大处罚力度。 对于子模块内部实行周计划监督体系，实行严格
17、的项目管理。周计划按照事先确定的模板编制，交由项目秘书组备案并监督完成情况。 在条件容许的情况下，各子模块尽量做到每周召开一次碰头会，IPD项目组每月召开一次月例会。对于无特殊原因不参加例会的人员要进行处罚，在适当的情况下可以撤销其参与IPD项目的资格。,要砰悯怂翼而阎索砾遗麓狡泅铰链递成署亲减信茁怔蜀煮讫店高苇蹲瓶稗IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,制度保障 子模块的目标和规划必须进入模块负责人的,激励保障,在IPD项目的实施过程中应当奖罚并重，各子模块应当编制相对独立的预算和激励机制，由IPD项目组最终统一协调。对于完成情况较好的模块应给予适当奖励，以示鼓励。 建议设立贡献
18、奖、创新奖、成长奖等奖项，在鼓励贡献的同时照顾到员工个人的成长，对于能够快速接受新事物、新知识的人员也给予适当奖励，打造学习型组织。,圈挑海琵呕苞辛博殴向抗趋讲猎长距核票勒戚桌戚隶梯茅肯持拿码僻驱韵IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,激励保障 在IPD项目的实施过程中应当奖罚并重,奖惩,1、团队积分考核：子项目组长可以根据各参与部门的工作量和计划完成率，按照公司的东阿阿胶团队积分管理办法来加减分，提供给人力资源部；2、项目奖惩：项目领导小组对各子项目小组业绩进行评价，提出奖惩方案报总经理批准实施；3、确立IPD项目年度预算200万作为IPD项目基金，用于项目培训、邀请专家指导、团队奖励和IPD运作经费等；4、在公司年终评选优秀员工时，设置IPD项目优秀个人专项奖励；,市亚燥金甥屁跟螺刮恐石募羹程厘叫究耸垂脂陪颈弓马视建运孜滓拂悟刘IPD项目开展规划v10IPD项目开展规划v10,奖惩1、团队积分考核：子项目组长可以根据各参与部门的工作量和,
