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1、一切为了销售-龚其形,一切为了销售-龚其形,一切为了销售8大做法刻不容缓,精品课件,一切为了销售精品课件,“一切为了销售,否则我们一无是处”大卫奥格威,精品课件,“一切为了销售,否则我们一无是处”精品课件,“销售是我们的生命线，一切都不能偏离这条主线”,精品课件,“销售是我们的生命线，精品课件,宗旨：思想高度明确，行动高度统一一切不以销售为目的的营销行为就是耍流氓,精品课件,宗旨：精品课件,全员销售文化理念：消除一切的内耗，不讲道理和理由，只有销售目标明确，提升销售的专注力，销售是根本不遗余力的推进销售为核心的执行能力产品、行业、渠道、销售技巧、全面提升销售综合能力,全员销售,植入销售基因,销
2、售专注力,销售执行力,销售能力,精品课件,全员销售文化理念：消除一切的内耗，不讲道理和理由，只有销售全,50%,1、组织机构明确化，销售第一（不管是人数还是职能）,市场支持部,售后服务部,内部职能部门,销售部,销售相关,核心,组织机构明确，其实就是销售和销售服务或者支持2大核心部门销售部人数占比整体人数一半以上销售部是企业之根本,50%,精品课件,50%1、组织机构明确化，销售第一（不管是人数还是职能）市场,2、遵循28法则，找到20的重要客户，客户分级管理服务,巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约2
3、0%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。,精品课件,2、遵循28法则，找到20的重要客户，客户分级管理服务巴莱多,渠道A,渠道B,渠道C,渠道D,按照签约金额及潜力分级20%是A类客户,按照销售回款及潜力分级大客户中客户小客户20%是已经签约并且持续销售的渠道和客户,按照渠道规模和销售贡献分20%是动销快的渠道,按照销售回款服务20%是有购买意愿和购买能力的,渠道数量和销售模式是关键,销售转化，和A类客户的发展是关键,渠道的配合和动销能力是关键,关键,精品课件,渠道A渠道B渠道C渠道D按照签约金额及潜力分级按照销售回款及,3、服务的价值化，没有价值的服务等于白服务,物料资源,
4、设计支持,文案企划,培训支持,专家支持,重点服务20%的重点客户，其它客户按照标准服务包支持非20%重点客户的特殊的定制服务需要销售一把手确认任何一份资源的投入需要计算对销售的价值贡献,精品课件,3、服务的价值化，没有价值的服务等于白服务重点服务20%的重,4、一切费用用在刀刃上，不能带来销售的费用等于浪费,控制内部管理费用、比如房租能省就省、差旅费合理使用、物料制作费重点扶持20%的核心客户，市场拓展费只针对有价值的渠道和客户,差旅费,人员及办公费,物料制作费,市场拓展费,精品课件,4、一切费用用在刀刃上，不能带来销售的费用等于浪费控制内部管,5、产品聚焦，明确20%的走量或者高价值产品,B
5、产品,C产品,D产品,A产品,核心产品,走量/渠道,渠道,渠道,A产品贡献最大的销售量是20%的核心产品,精品课件,5、产品聚焦，明确20%的走量或者高价值产品C产品D产品A产,6、成立推广开发小组、进攻重要渠道和客户,核心渠道推广小组,主力渠道A推广小组,主力渠道B机构推广小组,渠道C拓展小组,重点渠道组建灵活的小组组团攻击群,渠道策略,渠道策略,渠道策略,渠道策略,精品课件,6、成立推广开发小组、进攻重要渠道和客户核心渠道主力渠道A主,7、指标明确、奖励明确，计算方法简单,指标是看得见的、摸得着、当下指标有明确的渠道来源和客户来源奖励计算方法简单，做多少奖励多少，及时兑现考核办法简单有效,
6、精品课件,7、指标明确、奖励明确，计算方法简单指标是看得见的、摸得着、,8、一切为客户着想，只要有量，都可以谈，都可以支援,制定好谈判原则产品扣率原则现场及时有效，一切为了成交原则内不用请示直接定掉，减少可变因素，缩短流程环节只为马上成交、如海底捞一样授权管理，只为最好的服务和销售,精品课件,8、一切为客户着想，只要有量，都可以谈，都可以支援制定好谈判,一切为了销售刻不容缓,精品课件,一切为了销售精品课件,一切为了销售-行动计划,启动大会，思想统一组织架构调整销售部招人客户和渠道梳理、聚焦20%重点客户服务内容及市场支持标准，服务流程费用支出管理办法，换房子减少开支产品梳理，聚焦成立攻关小组指标明确落地，简化考核办法权限管理办法，简化成交流程,精品课件,一切为了销售-行动计划启动大会，思想统一精品课件,感谢聆听,感谢聆听,
