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1、化工(肥业)-西洋肥业信息化规划方案,化工(肥业)-西洋肥业信息化规划方案,目录,二利用信息技术实现管理规范、效率提升四XY肥业信息化平台的分,初步理解XY肥业发展中的遇到的问题,跨地域的管理，内部协作困难集团、公司、多组织管控难业务协同难，销售、生产、仓储、结算流程落地监管难经销商与用户分散，营销政策精细化执行难渠道经销商服务难、业务推广难营销政策执行难精细化核算与管理难精细化的成本核算难精细化的经营会计落地难（阿米巴经营模式核算）信息系统分散，信息孤岛,初步理解XY肥业发展中的遇到的问题跨地域的管理，内部协作困难,面对问题，XY肥业积极探索，首先从内部管理流程梳理开始对采购流程、销售流程、
2、财务管理流程、合同管理流程、费用审批流程、行政管理流程、人力资源管理流程、设备管理流程、物流管理、市场管理,问题如何解决？,面对问题，XY肥业积极探索，首先从内部管理流程梳理开始问题如,面对问题，XY肥业积极探索，首先从内部管理流程梳理开始对采购流程、销售流程、财务管理流程、合同管理流程、费用审批流程、行政管理流程、人力资源管理流程、设备管理流程、物流管理、市场管理费用管理的精细化管理费用生产费用销售费用财务费用,问题如何解决？,面对问题，XY肥业积极探索，首先从内部管理流程梳理开始问题如,流程：60+条二级流程200+条三级流程,思考如何落地？,流程如何落地？如何严格执行？如何监控？,费用精
3、细化：4类一级费用20类二级费用明细90类三级费用明细200类四级明细,费用核算精细化？过程管理信息化？分析精细化？各级管理者及时获得数据？,流程：思考如何落地？流程如何落地？费用精细化：费用核算精细化,移动互联网时代?电商？智能制造、工业4.0？大数据？移动办公？85、90后的管理？,这些问题之外，还有？,需要一个软件？需要一个平台？,移动互联网时代?这些问题之外，还有？需要一个软件？,目录,二利用信息技术实现管理规范、效率提升四XY肥业信息化平台的分,分析XY肥业的业务模式,分析XY肥业的业务模式,价格控制,销售预测,生产任务单,采购订单,产品检验,销售出库,成本管理,存货核算,预测冲销,
4、在制品管理,物料报废,生产投料,固定资产,财务分析,财务报表,预算管理,资金管理,总帐系统,信用控制,MPS/MRP,销售订单,生产配方,采购计划,生产计划,检验申请,外购入库,来料检验,产品入库,仓存管理,发货通知,补领物料,应收款管理,发货检验,在制品退料,现金管理,应付款管理,发料,销售管理,计划管理,采购管理,生产管理,仓存管理,财务管理,质量管理,分析XY肥业整体业务流程,供应商管理,研发管理,价格控制销售预测生产任务单采购订单产品检验销售出库成本管理存,信息系统需要支撑不同发展阶段的企业要求,XY肥业正在从集体化阶段走向规范化管理阶段，逐渐向精细化发展；阶段特点：业务增长，组织扩张
5、，加强组织建设；阶段性管理重点：建立规范化的具有能支撑战略执行的管理体系。,类别阶段1阶段2阶段3阶段4阶段5基管理的重点生产和销售经营,结合行业经验，XY肥业的整体信息化目标,结合行业经验，XY肥业的整体信息化目标组织机构运营模式一体化,1、业务财务一体化,2、营销渠道精细化,3、管控流程标准化,实现财务和业务的无缝集成，资金流、物流、信息流三流同步一体化管理，及时分析企业业务运作和经营管理各个环节的风险因素，防范企业经营风险，降低企业损失；使核算精益化。,以营销渠道为中心，打通营销环节环节，优化与固化销售、订货、发货、结算、费用等关键管理流程，及时响应市场变化，缩短交货期和交货准时率，服务
6、客户精细化。,实现所有业务（费用、销售、采购、结算等）流程的规范化、标准化，确保企业核心业务高效运行，实现业务过程的可控、标准。,当前阶段XY肥业信息化的具体目标,1、业务财务一体化2、营销渠道精细化 3、管控流程标准化实,4、核算精益化,5、决策数字化,6、工作移动化,在业务财务一体化的基础上，按区域、产品、公司划小核算单元，开展多维精细化核算，搭建事前、事中、事后的预算管理体系，挖掘管理效益。,建立从“决策层管理控制层业务操作层”自上而下的全透明统一信息平台，使中高层管理者方便、快捷的进行数字决策，建立行业模型分析，实现智能分析、敏捷决策，持续提高企业竞争力。,移动互联网时代，必须充分利用
7、移动互联网提供的便利条件，使用统一的APP在内部即时沟通、办公审批、业务办理、业务查询、语音会议、信息分享等领域搭建统一移动工作平台，实现工作移动化，,当前阶段XY肥业信息化的具体目标,4、核算精益化5、决策数字化6、工作移动化在业务财务一体化的,云之家，客户移动互联，实时了解生产进度，物流信息。,金蝶ERP，生产销售大数据BI分析,云之家，客户移动互联，订单生成,金蝶ERP，订单分解，任务下达,工厂平台，任务排程，按需生产执行,数据,数据,数据,数据,工厂平台，生产数据反馈,合纵连横-行业信息化架构,云之家，客户移动互联，实时了解生产进度，物流信息。金蝶ERP,目录,二利用信息技术实现管理规
8、范、效率提升四XY肥业信息化平台的分,基于金蝶Cloud平台，满足XY肥业不断发展的需求,业务组织,公司,集团,采购管理,物料/计划,生产制造,CRM 销售,售后服务,研发管理（项目文档物料/BOM/工艺/替代）,库存管理（入库/出库/库存控制）,资金结算（资金计划/应收管理/应付管理）,质量管理（来料/工序检验/出货检验/库存检验）,资产管理（项目管理/固定资产/无形资产/低值易耗品）,财务记账,财务报告,税务管理,管理会计,多国会计准则,战略管理,风险管理,全面预算,商业分析,企业绩效,运营计划,流程战略,流程制定与监控,流程执行,采购寻源,供应商管理,供应协同,供应协同,流程建设服务（流
9、程咨询/流程构建与优化）,全渠道营销,金蝶 BOS平台,会员营销,移动CRM,B2B门户,分销管理,B2C电商中心,B2B电商中心,绩效管理,需求管理,多语言,费用报销,组织主数据,职员主数据,物料主数据,项目主数据,客户主数据,供应商主数据,用户与权限,流程管理,基于金蝶Cloud平台，满足XY肥业不断发展的需求业务组织公,基于金蝶Cloud平台，匹配当前阶段的业务管理体系,供应链系统,销售管理,采购管理,采购计划,采购申请,收货单,采购/委外订单,销售计划,销售订单,发货通知,销售合同,财务系统,人事事务,职位管理,人力规划,薪酬管理,组织规划,S-HR,绩效管理,时间管理,移动报表,企业
10、微博,知识云盘,移动审批,移动签到,云之家,待办任务,工作计划,金蝶 BOS平台,组织主数据,职员主数据,物料主数据,项目主数据,客户主数据,供应商主数据,用户与权限,流程管理,企业公众号,移动CRM,质量管理,生产管理,产品成本核算,费用预算,预算管理,基于金蝶Cloud平台，匹配当前阶段的业务管理体系供销售管理,平台化的业务架构，保障持续优化与发展的能力,库存管理平台,动态表单建模,动态流程建模,动态服务建模,动态移动应用建模,动态报表建模,平台化的业务架构，保障持续优化与发展的能力算法模型产品建模数,方案特性：1、财务业务一体化，核算精细化的基础,分厂、计划、物料,固定资产,报表,预算管
11、理,资金管理,决策支持：财务分析、销售分析、采购分析、库存分析,业务协同管理,合并报表,管理会计,财务会计,总帐,存货核算,出纳,成本管理,生产系统,年/月运营计划,资金计息管理,费用管理,方案特性：1、财务业务一体化，核算精细化的基础发货出库发运发,方案特性：2、渠道管理精细化,客户洞察（客户、经销商）,客户分类、渠道格局,费用预算、资金预算、收入预算,销售执行,业绩分析,销售政策（促销、返利）多波次、多渠道,内外部协同,秩序是销售业绩达成的基础，秩序的本质是利益格局，但是如何建秩序？,方案特性：2、渠道管理精细化客户洞察客户分类、渠道格局费用预,方案特性：3、业务流程固化、标准化,方案特性
12、：3、业务流程固化、标准化,方案特性：3、流程标准化，关注协作与管控,工作找人，所见即所得,实时全程监控,图形化业务流转过程,协作更轻松业务更透明业务更聚焦管控更及时,不仅是结果管理，更重要是过程中的协作和管控,流程模型定义,灵活多变、复用度高,方案特性：3、流程标准化，关注协作与管控流程引擎流程,方案特性：4、核算精益化,利润中心,利润中心,利润中心,销售部,一厂,销售部,二厂,销售一组,销售二组,车间1,车间2,销售一组,销售二组,工序1,工序2,利润中心,账簿,财务损益表,账簿,财务损益表,绩效损益表,绩效损益表,事业部A,事业部B,企业,利润中心层层分解,财务管理不断精益化,方案特性：
13、4、核算精益化利润利润利润销售部一厂销售部二厂销售,方案特性：5、决策数字化、移动化,应用价值：助理管理层及时决策，控制企业风险,销售日报,管理快报,支付预警,掌上资金,利润分析,资金预测,经营快报，预警消息自动推送到管理层手机，及时洞察,方案特性：5、决策数字化、移动化应用价值：助理管理层及时决策,方案特性：5、决策数字化,方案特性：5、决策数字化,方案特性：6、工作移动化,通讯录,即时通讯,企业微博,知识云盘,企业公共号,移动邮件,问卷调查,移动签到,工作日志,移动会议,任务,老板开讲,方案特性：6、工作移动化通讯录即时通讯企业微博知识云盘企业公,方案特性：6、工作移动化-连接经销商,针对
14、各级代理商，实现资讯、通知的一线推送，瞬时抵达,资讯公共号,政策资讯,紧急通告,促销活动,方案特性：6、工作移动化-连接经销商针对各级代理商，实现资讯,方案特性：6、工作移动化,销售员经销商移动应用：服务投诉 异常反馈 价格查询 物流查询 库存报告 竞品提报,移动下单,订单查询,工作日志,方案特性：6、工作移动化销售员移动下单订单查询工作日志,方案特性：6、工作移动化,CRM,客户录入,拜访计划,客户拜访,拜访查询,报表分析,手动新增客户，快速定位客户地址提升工作效率！,制定拜访计划,精准定位（选择拜访地址）,拜访业绩统计报表，多维度查看，一目了然！,业绩排名 点赞、互动,方案特性：6、工作移
15、动化CRM客户录入拜访计划客户拜访拜访查,K/3 Cloud 其它管理特性,多核算体系满足企业多维管理需求,1,智能会计平台快速支持财务业务一体化,2,多组织供应链协同,3,完善的供应链过程控制帮助企业实现精细化管理,4,便捷的多工厂生产协同,5,6,全面支持多语言多税制的国际化业务,7,简约开放随需应变的协同开发云平台,8,全流程驱动的业务运作管理,9,个性化的应用体验,10,11,12,精细化成本核算支持多工厂多产品成本管理,分销管理透明化管控营销通路,协同企业与经销商的客户订货平台,13,阿米巴特性支持细化的责任中心利润考核,K/3 Cloud 其它管理特性多核算体系满足企业多维管理需,
16、目录,二利用信息技术实现管理规范、效率提升四XY肥业信息化平台的分,XY肥业信息化建设规划建议,应用层次,管控平台,基础平台,第一阶段,第二阶段,第三阶段,精益管理,3-4个月,费用预算与控制生产管理，BOM、计划、任务管理；质量管理供应商资质与协同管理建立分销渠道的订货及对账管理平台；成本管理,搭建多维的财务核算体系，满足精细化核算要求；建立供应链基础管理平台，实现采购、销售、库存管理的信息化；建立费用报销管理平台，实现线上申请及审批；建立移动办公平台实现业务财务一体化,3-4个月,3-4个月,HR管理，人事、考勤、绩效、薪酬前期实现内容的优化与完善,XY肥业信息化建设规划建议应用层次管控平
17、台基础平台第一阶段第,通过交付，实现知识转移为客户培养“管理+IT”的复合型人才,通过项目实施，为XY肥业培养一批“管理+IT”复合型人才总体思路：整体规划、抓住重点、分步实施、小步快跑执行原则：集成设计、分工合作，示范引入、能力转移实现途径： 需求规划梳理+CLOUD标准产品+客户化开发与实施集成,金蝶,用户,用户,金蝶,金蝶实施服务既做长期规划，也能解决当前急需的问题；通过严谨的过程实施，为XY肥业培养一批“管理+IT”复合型人才。,通过交付，实现知识转移为客户培养“管理+IT”的复合型人才通,1、建立战略合作关系,建立强有力的项目组织，保障项目实施顺利开展,XY肥业,金蝶,管理层,项目领
18、导小组,项目领导小组,项目总监,项目总监/经理,执行层,业务层,支持资源,业务线条,业务组,管理线条,IT职能,项目管理,实施经理,实施顾问,开发工程师,服务工程师,总部PMO,总部专家,总部研发团队,开发经理,1、建立战略合作关系建立强有力的项目组织，保障项目实施顺利开,明确项目实施工作范围，目标及计划安排，保障项目如期实施,2、明确工作目标、范围、资源、计划安排,XY肥业ERP项目实施工作说明书,明确项目实施工作范围，目标及计划安排，保障项目如期实施2、明,3、制订周详的项目实施计划，保障上线时间要求软件上线实施计划实施项目管理,明确项目实施工作范围，目标及计划安排，保障项目如期实施,示例
19、,3、制订周详的项目实施计划，保障上线时间要求明确项目实施工作,4、针对战略客户享有的服务保障,金蝶的销售、实施、服务一体化方案，实现对XY肥业的全生命周期服务,4、针对战略客户享有的服务保障金蝶的销售、实施、服务一体化方,目录,二利用信息技术实现管理规范、效率提升四XY肥业信息化平台的分,金蝶，企业互联网领跑者金蝶国际软件集团始创于1993年是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）金蝶是中国企业管理软件及云服务市场的领跑者20多年来，金蝶已帮助超过500万家企业实现管理进步金蝶系的互联网服务用户超过2亿人IDC权威数据显示，金蝶连续11年稳居中国中小企业ERP市场占有率第一名,金蝶，企
20、业互联网领跑者,1993 财务软件时代 1998 ERP软件时代 2011 企业互联网时代,1993 徐少春先生创立金蝶，并期待它像金色的蝴蝶一样飞进每一个财务工作者的窗口,1999 全国首款三层结构的ERP金蝶K/3发布，金蝶从财务软件厂商向ERP厂商转进,2011“金蝶微博”（今“云之家”）产品上线，金蝶提出以移动互联网等新技术为核心的“云管理”战略,645,4457,93850,367582,577500,656400,887545,1295745,5136886,2005 于香港联交所主板上市，股票代码00268.HK,1998 引入IDG公司2000万的风投，成为中国财务软件业首家引
21、入风投的公司,2015年，金蝶企业客户数已突破500万家,2015 金蝶相继与金山、京东、亚马逊等顶尖厂商缔结战略联盟，积极推进中国企业“互联网+”转型,2007 金蝶旗下在线财务云服务平台友商网上线，试水SaaS云服务,ERP,金蝶友商网,HK:0268,里程碑1993 财务软件时代 1998,轻松连接一切工作,金蝶品牌家族集团型企业构建中大型企业跨组织的中小型企业量身定,唯一国家企业互联网服务支撑软件工程技术研究中心,已发布的移动互联网医院累计用户超 200 万人,累计交易次数超 320 万次,250 万企业，2700万用户，中国移动工作市场综合实力排名第一,400 万用户的小微企业云服务
22、平台,ERP云服务市场占有率 NO.1,金蝶连续 11 年蝉联中国中小企业ERP市场占有率 第一,2000 万用户，快递年查询量突破80亿次（2014年）,连续 5 年市场占有率第一，汽车4S企业首选,唯一国家企业互联网服务支撑软件工程技术研究中心已发布的移动互,超过500万家客户选择金蝶，用户数超过5000万,超过500万家客户选择金蝶，用户数超过5000万,K/3 Cloud从2008年开始技术预研，2010年原型客户测试，2011年推向市场；3年酝酿、6年实践，已为5000家高价值客户提供服务，正值壮年；他继承老K/3连续11年市场占有率第一的经典，体现我们连接云端，转型互联网的期待与实
23、践，是一款真正意义上的领先之作；踩着移动互联网潮头诞生的K/3 Cloud，他从底层架构、原生态支持各种移动终端、支持云之家的轻应用，支持云部署，平台及移动平台使上面可以不断改进和完善；提供具有竞争力的B2B、B2C电商、全渠道管理、C2M客户定制、智慧工厂、共享服务、大数据等商业模式、管理模式创新的转型实战解决方案。,金蝶明星产品：K/3 Cloud何为腾云,K/3 Cloud金蝶明星产品：K/3 Cloud何为腾云,K/3 Cloud 据统计76%的签约客户，选择多组织、多核算体系、多账簿作为主要签约原因。通过多组织实现组织的随需整份，实多组织之间的数据共享、业务协同通过多核算体系和多维度
24、阿米巴报表构建细分有度的“核算颗粒”。通过多核算体系的内部定价交易有效的平衡基础核算和传导市场压力。通过全面的业务应用，同步在多核算体系的账簿中，完成业务和财务的一体化。电商、全渠道营销、客户定制、智慧工厂、共享服务、大数据等一切的商业模式、管理模式创新和转型，最终的承载都是组织变革支持对组织不同颗粒度、多重划分维度阿米巴之间的协同工作平台，高效支持：物料流转、委外协作、资产/费用转移等工作，通过计价内部交易，自动实现阿米巴的独立核算，传递市场竞争压力以独立核算为基础的数据透视帮助阿米巴循环改善、帮助员工从被动执行转变为主动创造才能实现互联网+企业,金蝶明星产品：K/3 Cloud何为驾务,K
25、/3 Cloud金蝶明星产品：K/3 Cloud何为驾务,腾云 驾务,驾务,腾云,电子商务全渠道管理C2M客户定制智慧工厂共享服务移动应用大数据,量化分权 经营会计 权责共享多层级经营责任中心建设及调整多核算体系及阿米巴报表支撑的经营会计阿米巴下经营下的新运营管控体系云平台架构,业务创新,互联网+企业,云之家,阿米巴经营,管理实务,K/3 Cloud,K/3 Cloud+,腾云 驾务驾务腾云电子商务量化分权 经营会计 权责共享业务创,1、先进的技术平台扩展性优势，满足不断发展的需求2、连续23年的软件品牌，持续保障服务的能力3、企业管理咨询，中国管理模式，带给企业学习先进的机会4、本地化的实施
26、服务优势，及时的服务5、长期的战略合作,选择金蝶，最好的合作伙伴,需要一个软件？还是需要一个平台？其实最重要的选择一个合作伙伴，金蝶能够为XY肥业提供源源不断的帮助！,1、先进的技术平台扩展性优势，满足不断发展的需求选择金蝶，最,云主机,不同的系统运行目标要求不同的基础设施,应用服务器+数据库服务器部署在同一服务器,应用服务器与数据库服务器分开单独部署,应用服务器集群数据库服务器集群,能用,可用安全,高可用弹性,信息化系统进化也需要硬件基础设施进化,硬件服务器（IDC）存储（IDC）负载均衡（IDC）高可用集群（IDC）数据库（IDC）机柜带宽（IDC）系统运行维护(IDC)供电系统、防火墙系
27、统,亚马逊云、阿里云、 腾讯云、京东云,自建服务器服务器+IDC托管硬件服务器（自买）云主机不同的系,涉及人员多涉及系统多涉及客户多涉及组织多基础设施投资多,移动互联网时代,涉及人员多移动互联网时代需要的ERP系统连接员工,金蝶云之家 移动办公行家 激活创造力,金蝶云之家 移动办公行家 激活创造力,化工(肥业)-西洋肥业信息化规划方案,管理软件数据库服务器,传统ERP,管理软件云ERP管理软件传统ERP,“租”服务费,财务,生产制造,进销存,HR,O2O,B2C,B2B,“租”云ERP财务生产制造进销存HRO2OB2CB2B,云ERP和传统ERP的差异？,云ERP和传统ERP的差异？ 项目传统ERP云ERP访问模式,项目传统ERP模式云ERP模式年度第1年第2年第3年小计第,云ERP和传统ERP的差异？,多组织多核算体系多账簿阿米巴管理,每年只需支付服务费用,提供本地数据存储及亚马逊AWS服务器存储,十分钟内响应,功能更强大价格更便宜服务更满意数据更安全云ERP和传统ERP,化工(肥业)-西洋肥业信息化规划方案,腾讯签约金蝶云ERP,腾讯签约金蝶云ERP,化工(肥业)-西洋肥业信息化规划方案,感谢聆听,感谢聆听,
