分之合—经营管理会计培训ppt课件.pptx

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1、分之合经营管理会计,目录,一、培训背景二、分之合的由来三、分之合的概念四、分之合的操作步骤五、作业,Blueribbon beer,一、培训背景,一、凝聚利-规划化管理 2014年10月启动二、凝聚利-6S体系2014年12月培训启动三、集团2015年预算凝聚利-分之合经营管理会计培训温习：八套体系“锅米论”，提问“五经五维”？,二、分之合的由来,从世界经济角度看企业发展：从旧石器时代到公元2000年的250万年间世界经济的发展状况为：1、到公元1500年前，人类花了99.4%的时间，使世界人均GDP达到了90国际元。2、然后花了0.59%的时间，到公元1750年，达到了180国际元。3、从1

2、750年到2000年，即在0.01%的时间里达到了6600国际元，增加了37倍。 换句话说250万年来人类97%的财富是在过去的250年完成的。 带来这250年财富迅速增长的机制就是市场经济。,二、分之合的由来,从国内经济角度看，入世后11年1）0.5天的经济总值，相当于1700年乾隆盛世时全年总值；2）1天相当于1840年全年总值；3）5天相当于1949年全年的总值。4）1949年-2011年新中国成立后的经济增长已远远超过了之前1000年的增长总量。5）更重要的是62 年来，我们完成了300万亿，但近10年却完成了200万亿。 10年创造中国780年的财富（2001年加入WTO，与世界接轨

3、），带来这10年财富迅速增长的机制也是市场经济。,二、分之合的由来,市场经济的核心交换、买卖企业内部是“计划经济”，外部是“市场经济”，企业要与外部接轨，必须实行内部的市场经济！稻盛和夫-三个世界500强的掌门人，他的“绝密”经营管理模式“阿米巴”模式经凝聚利公司梳理后，形成了有中国特色的“分之合”经营管理模式。,三、分之合的概念,1）市场现有同类产品介绍：原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液。目前市场上有青岛、雪花、泰山等品类原浆啤酒。,1、什么是“分”：分就是分工，又叫组织细分，又叫拆分企业。企业大了要细分组织，同时落实分之合时又要拆分分之合。2、分的目的：分工的核心目的是

4、提高生产效率；同时让经营者对企业的角角落落、各个工序的时量、数量、质量时刻清楚明白，完全达到目视化经营，目视化管理；最终达到持续降低成本、消减费用、保证质量、确保交期、提高单位附加价值、高工资。 换句话说：实现四高（产量、质量、附加价值、员工工资）、一低（成本）、一确保（无安全事故）、一绝杀（一切不正之风）。3、什么是“合”：合就是在分的同时，更能有机的合在一起。4、合的目的：是让各分之合组织及分之合组织内部形成真正团结合作的团队，这也是为什么有“合长”的原因，也是合长的主要功能之一。,三、分之合的概念,1）市场现有同类产品介绍：原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液。目前市场上

5、有青岛、雪花、泰山等品类原浆啤酒。,5、什么是“分之合”：分之合是企业的一种经营体制及核算机制。就是分中合，合中分。即要把笼统经营模式让经营者一目了然，达到提高生产效率、达到经营的目视化管理；更要根据企业的战略需要，把各个分之合组织有机的合在一起，让其形成强大的战斗力。6、分之合的精髓：日清、日结、日高。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（一）定内部市场价值链,1、谁买谁的，谁卖给谁？2、谁向谁索赔，谁向谁索酬？（体现在SST商务合同） 索酬是通过建立市场链为服务对象做好服务，从市场中取得报酬；也可以是上游分之合工作出现差错而致使下游分之合无法生产时，下游分之合耽误的所有工时费（基本工资）由

6、该上游分之合承担。 索赔体现出市场链管理流程中分之合与分之合之间，上道工序间与下道工序间互为咬合的关系，如不能履约就要被索赔。3、不能断档、是一套完整的通路，没有阻塞，没有断头路。否则公司内部各个部门的扯皮、个别人的坑骗、偷就不能制止。 4、依照管道原理，管道内部的所有工序都是分之合。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（一）定内部市场价值链,菊龙内部市场价值链流程及物流互通回路：,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（一）定内部市场价值链,菊龙内部市场价值链谁买谁的，谁卖给谁？1、销售根据订单向成品库买产品。2、销售将订单卖向技术部。3、技术部将订单卖给调度。4、调度制作物料需求计划表（物资名

7、称、规格、数量、到货时间、库存数量、采购数量等），并将其卖给原材料库。5、原材料库根据物料需求计划核算材料数量，并查看库存，确定所需各种材料数量，并卖向采购。6、采购部根据原材料库所提供的物料需求申请表制作采购订单，按照仓库所提供的交期，将所采购进厂原材料卖给原材料库房。7、仓库根据物料需求计划表（物资名称、交期、数量等内容），将所准备原材料卖给混料、成型、质检相关使用部门。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（二）定位-定乾坤,1、定位的定义：定位就是细分组织。换句话说你的公司到底定多少分之合（班组），然后定合长（班长）、定员工人数、定设备、定商品、定区域和责任区。2、定位的作用：1）是落实

8、分之合的基础；2）让财富呈几何级数增长。3、定出功能性分之合有明确的收入和费用 非功能性分之合不能独立核算或收入费用不明确 “合长”解决的是经营问题，经营就是如何使销售额最大化、以及费用最小化。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（二）定位-定乾坤,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（二）定位-定乾坤,难点解析：够贯彻公司原本的整体的目的：就是说如果分之合细分的结果使本应协调一致的功能支离破碎，那就无法达到公司的整体目的。因此这样的分之合就不能让它成立，即使满足了进行独立核算这个条件也不能成立。 同时分之合并不是能分就分，他的划分必须能够贯彻公司的整体目标，方针计划，符合以客户为中心的目的。同

9、时更重要的是，分之合不是一次划分完就万事大吉了。经营者必须时刻观察现在分之合组织是否适应事业的环境，以便做出调整。分之合的管辖半径标准：生产工序分之合的领导人掌管一道工序或一台设备；销售部门的分之合领导人可以管一个商品或一个销售区域。定人员 定设备 定商品 定地盘：合长要订出员工人数计划，也就是下属到底需要多少人，到底是谁？机器设备、工具有哪些？商品有哪些？半成品是哪些？地盘在哪，有多少平米？也就是说要把地面以上的所有物品都要做出标识，做到人人都管事，事事有人管，无盲点、无漏项。必须经过头脑风暴 风暴题目1：公司的分之合拆分,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下,1、分之合定价

10、的定义：在公司的生产工序建立分之合组织，那么就可以在分之合之间形成半成品的购销关系，这时当然就要有一个售价，所以必须设定各分之合之间不同的售价。这个售价就是分之合的定价。2、定价的作用：定价定天下。定价即经营之本。定价就是制定客户喜欢接受的最高价。 客户即内部客户及外部客户，内部制定的价格不一定让各个分之合都满意，只要双方能接受就可以（切记：不仅要学会定价、把价定准确，但更不要在定价上过分“纠结”，因为我们考得是各分之合的综合“进步”能力，也就是薪酬主要和各分之合进步速度挂钩，而不是各分之合的“绝对业绩”，也就是说“进步”比业绩更重要。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下,四

11、、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下,把鲜活的市场竞争机制引入制造现场：客户决定价格：从商品导向到市场导向转变，即商品的最终价格并非完全取决于成本，而是取决于其价值是否能得到客户的认可。这是追求的目标。 市场给销售定价，销售给厂家定价，厂家开始的阶段给各个合定价。售价还原倒推，利润来源于制造部门：原则是从最终售价倒推来决定各道工序的价格。判断各分之合售价的维度：判断分之合之间售价的比例，主要是附加价值的分摊。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（三）定价-定天下,定价公式：各分之合售价=可控费用+监督费用+市场赠予附加价值。 公司的方法：公司级的利润（附加价值）不分摊 各分之合售

12、价=可控费用（上游分之合产品）+监督费用（公司及本合费用分摊）+薪酬 可控费用：指经过员工努力可以控制的费用（变动费用），如水电原料等 监督费用：指经过员工努力也无法改变的费用，如税金，财务费用、折旧等定价是经营之本：在分之合模式下，每一个分之合都是一个利润中心，通过和其它分之合交易获取利润。也就说所有分之合都负有核算责任。 风暴题目2：公司的定价方式和定价频率,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（四）定3S,1、3S定义：整理、整顿、清扫安全事故源于没有整理、整顿、清扫，并终于整理、整顿、清扫2、3S作用：1）是日清的基础，是落实分之合的基础（快速盘点）2）是工伤事故及水火灾害的绝育手术。3

13、、整理：指工作现场内有用和没用的物品区分开，把有用的留下来进行整顿，没用的通过三个渠道进行处理。1）有用但暂时不用的放在公司指定地方；2）无使用价值但可以变卖的，卖给废品分之合；3）无使用价值及变卖价值的放在公司指定的垃圾桶里。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（四）定3S,4、整顿：指吧留下来有用的物品进行“三定加三定”、“三易加一标”1）定点又定位定点：将物品放在何处最佳？使用频率越高离操作地方越近定位：又叫“形迹管理”（简称照片），如杜邦维修工具箱的“苫布”2）定品又定质：指把相同质量、相同规格的物品放在一起，摆放的所有物品不允许“混搭”3）定容又定量：指各分之合的“合理库存”，又叫“

14、零库存”（并非没有库存）或者“保险库存”。4）易拿易放易管理加标识标识的内容：数量、质量、责任人、监督人,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（四）定3S,5、清扫：是指把整理整顿后的工作现场进行清理和打扫。 打扫的核心是“点检”。 点检：是指把机器设备、工具、电线电缆、管道等看得见和看不见的地方进行拭擦、清理，发现细小隐患。 操作工能解决的自行解决，不能解决的通过点检表上报维修部。 点检是防范安全事故的重要手段，点检是否有做，要靠“纠察”,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项,1、费用的定义：分之合经营模式所指的费用是“产品形成过程中除人工费外所有的花销。”所以在分之合经营管理模式

15、里不使用“成本”这个词。2、费用的分类：分之合可控费用；分之合监督费用。3、费用的作用：1）降低费用永无止境。无论什么商品，要么降低费用，要么更新换代，要么破产。2）降低费用的原则，大费用小作用则停，大作用小费用则干，这就是判断是否降低费用的标准。也就是通过分之合模式实现“无浪费经营”。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项,步骤解析：定计量表：和相关管理者签订临时职责单确定：电表、水表、气表流量表的时量、数量、质量。写模板：合长要根据以下要求用鱼刺图写出本分之合的费用模板。 如果本分之合使用了原材料，那就要计入原材料费用；如果安装

16、的金属配件就计入金属配件费；除此之外还有折旧费、利息等等。也就是只要和生产有关的所有费用统统都计算在费用项目里。 另外所属部门内的间接费用，公司经费，也要根据各分之合受益程度大小，分摊到各分之合，计入费用。留作业：然后合长把自己做完的模板分发给每位员工，让员工“地毯式”对照各项费用真伪，对有出入的填写在模板内。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（五）定费用项,步骤解析：组织头脑风暴：由合长组织分之合全体员工对该模板进行头脑风暴。通过头脑风暴把该分之合的所有费用风暴完毕，并填入单位时间核算表内。现场审核，双重确认：由财物管理会计进行审核，并一一确认，然后签字承诺。填入单位时间核算表：由财物管理

17、会计正式填入单位时间核算表，并进行审核，再次由合长确认。合长和财物管理会计被述职：财务总监依据单位时间核算表，对合长和专管财物的管理会计进行述职，查看各项费用的真实性、漏项、盲点等。 风暴题目3：各分之合的费用项,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（六）定计划,1、社会主义有市场，资本主义也有计划。2、有计划但赚钱是偶然而非必然，这个计划就不是正确的计划。3、计划是控制过程，保证结果。计划就是方案，事事有方案。4、考的是计划的进步率。5、年计划产量计划、质量计划、成本计划、费用计划、附加值计划。6、月计划年计划的分解。7、日计划每天的产量、质量、费用、附加值计划。8、将日计划的每一项指标分解到

18、每个人头上。9、将各项指标注入输和赢，进入比学赶帮超系统，并手机化。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（七）定盘点,1.开始：（1）什么是盘点：盘点是对公司所有物品进行清理和统计。（2）盘点的作用：它是分之合经营模式的基础。盘点要准确，只要它一错后面的一切皆错。所以盘点工作要求极度认真，不能马虎。2.整顿：把整理后的责任区进行定点又定形、定品又定质、定容又定量。标准是：三易加一标。3.地毯式盘点培训：在盘点前必须进行培训。要求两人以上一组，地毯式盘点。所谓地毯式盘点就是在本盘点区域找一个切入点开始，然后见什么盘什么，盘什么记什么。一个物品都不落，步步为营。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”

19、（七）定盘点,4.划分盘点区域：盘点前合长要为各组划分区域，并责任到人。5.两人以上一组盘点：每组要两人以上，一个盘一个确认，然后共同查看物与账是否记错。6.盘点时要一一对应，并双重确认：每一件物品必须和账本上一一对应（唱收唱记），并由盘点人员双重确认。如果被抽查出错误或盲点，盘点人员要接受相应处罚。7.自查自纠找差错：盘点完毕，盘点人员要自查自纠找差错。8.财物管理会计现场审核，并一一确认：财物管理会计在盘点期间要亲自在现场对每个盘点小组进行审核，审核完毕对错误或盲点进行处罚。没有问题的签字确认。9.归集入账：由财务总监指定财物人员或财务人员归集入账。,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（七

20、）定盘点,四、分之合的操作步骤-“八定四表”（八）定考核与建功立业,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （八）定考核与建功立业,1、通过考核，营造“比学赶帮超”氛围2、比学赶帮超激发出全员持久的积极性，是“能源”。3、比学赶帮超的原理：1）人类骨髓里喜欢“赢”，因为我们是赢者的后代2）输+赢=娱乐，要么把工作变为娱乐，要么把娱乐变为工作4、比人类骨髓里的基因 学提醒、警醒、反省 赶追赶 帮不抛弃、不放弃，是团队文化的精髓 超创新的精髓,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （八）定考核与建功立业,5、比、学、赶、帮、超及检查、考核、沟通、培训是总经理和各级干部的核心管理职责。它是建设团队核心和根

21、本方法，是落实凝聚利集团公司经营和管理体系最好工具。 总经理和各级干部只有把比、学、赶、帮、超及检查、考核、沟通、培训做到位，做到卓越，做到极致，做到“关爱要用残忍来表达”，员工的业绩才能1+12，员工的收入才会大幅度的提高。,比学赶帮超个人荣誉排行榜部门： 年 月 日,比学赶帮超个人荣誉排行榜生产部门： 年 月 日,比学赶帮超个人荣誉排行榜生产部门： 年 月 日,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （九）内部销售与采购表,实为进出仓单，反映勾稽关系，由分之合会计查核。流转单：第一联白色、上交财务部（管理会计）。第二联绿色联 费用联，交给购买方。第三联红联、收入联。注意：钱、物、单据流转一一对

22、应原则,实为进出仓单，反映勾稽关系，由分之合会计查核。流转单：第一联白色、上交财务部（管理会计）。第二联绿色联 费用联，交给购买方。第三联红联、收入联。注意：钱、物、单据流转一一对应原则,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （十）SST商务合同,索赔方：,被索赔方： 有效期 2015年 月 日至2015年 月 日,索酬是指当上游分之合工作出现差错而致使下游分之合无法生产时，下游分之合耽误的所有工时费（基本工资）由该上游分之合承担。索赔是指上道工序分之合没有按照时量、数量、质量交付产品，下游工序分之合就要按照双方约定的“SST商务合同表”进行索赔。跳闸是指SST商务合同表在履行的过程中出现问题时

23、，由利益相关的第三方制约并解决问题。所谓利益相关的第三方是指企业内部述职庭又称仲裁庭。,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （十）SST商务合同,推行这种分之合内部市场经济非常非常细，非常非常繁琐，但细、繁而不难，一旦实行到位，我们的企业谁都不怕，企业才拥有了核心竞争力，就像中国入世一样辉煌灿烂。,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （十一）日（月）单位时间核算表,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （十一）日（月）单位时间核算表,单位时间核算力求使没有财务专业知识的合长都能亲自计算，合长不承担资产负债表的责任，他们通过单位时间核算表看到的只是损益计算表的部分。简单地说：就是家庭记账收、支薄。

24、 单位时间核算表是四表中最核心的表，是分之合的“体检表”，是公司的“眼睛”，是“心”的防错功能。 提高单位时间核算的三种方法：提高销售（生产）；降低费用；缩短时间。 单位时间核算=（销售总额总费用）总时间,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （十一）日（月）单位时间核算表,要提高销售（生产），就得多销售、多接订单；要降低费用，就得降低N大费用；要缩短时间就得提高效率。方法很简单，要点也很清楚，谁都能理解，并且也知道应该怎么做。 如果经济不景气，无法多销售、多接订单，就要把重点放到降低费用，节省劳动时间上。参考费用明细，检查是否买了多余的物品，考虑是否可以改变工作程序，提高工作效率。分之合成员只要稍稍动动脑筋，然后行动起来，没有任何解决不了的问题。 风暴题目4：各分之合的单位时间核算表,四、分之合的操作步骤-“八定四表” （十二）考核工资表,生产部门： 年 月 日,生产部门： 年 月 日,五、作业,生产部门： 年 月 日,1、四个风暴题目2、计量系统的完善（12月）3、14年薪酬的统计4、按分之合编制预算,