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1、创业管理第三讲检验你的创业构思SWOT分析,一个大学生三次创业失败的经历,海啸家在云南昆明，家里排行最小，备受宠爱。家里经济条件优越，他从来不为钱而发愁，中学期间，一个月的零花钱也有两千元左右，家里还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人规划，让他在云南念几年大学，想挣钱就跟着姐夫做项目，想轻松点就到政府机关当公职人员。但高考时，海啸却有了到异乡读书的念头，最终他被西南民族大学数学系录取。家里给安排好的规划全被打乱了，父母非常不理解。海啸一意孤行来到四川。眼看着劝说不行，家里就对他采取“经济制裁”，起初每月给500元生活费，后来缩减到100元。,第一次创业宿舍楼里摆摊，一月亏了3000元,
2、海啸想着自己一定要经济独立，大二时，海啸与社团朋友一起借了几千块钱，到荷花池批发了一些日用品和食品，在每层宿舍楼找个负责人，专卖学生日常需要的东西。“当时想从每个学生身上赚一元钱，两万个学生就能赚两万块。” 当时想法很幼稚，也没有很好地控制风险，有时还会有损坏和退货。一包饼干总利润就几毛钱，还要给别人提成。遇到货物积压或质量问题，因为没跟商家协商好，又无法退货。一个多月投入了8000元，亏了3000多元。,第二次创业创办校园网，20000元赞助打水漂,摆摊失败，海啸继续在学校协会工作，大二时帮很多企业入校做宣传，收入也高了起来。当时学校有个二手市场网站，开办不久就被关了。“我们想趁机把人气挖过
3、来，策划成综合性网站，购物、开店、二手淘宝等。还可以联合校园周边商家，提供餐饮娱乐打折信息。商家可以在网站做广告，我们发行会员打折卡。大三开始，海啸从社团挖了几个人开始策划，取名“校内巴巴” 。由于不懂技术，海啸只得在外找人帮忙。第一个网站做出来很失败，乱七八糟的。又找了一个人设计，没想到他是抄袭别人的。折腾了将近三个月时间，网站才有了雏形。测试完毕后，“当时资金很困难，我就到处找业务，和上海一个游戏公司谈了很久，终于有了2万元金额的合作。”没想到“512”地震突发，合同打了水漂，耗费几千元印刷的DM单也被迫搁置。等一切理顺时，宣传资料已经过期。到了大四上学期，由于忙着毕业，根本没时间做网站，
4、最终，花了不少心思才刚刚启动的网站只得关闭。,第三次创业跟风开格子铺，没想到突遇拆迁,在即将毕业时，备受打击的海啸看到了市场上流行格子铺，很多朋友也提议他开个店。“我们几个人出资，我是大股东，在西南民大航空港校区附近选了店铺。”海啸说干就干，签了一年合同，并着手装修店铺。经过三个月准备，正式开店了。但万万没想到，只隔了一个月，就遇到营业房片区要拆迁。无奈之下，格子铺只能关闭。,课堂讨论,海啸的三次创业为什么会失败？,思考：我的创业构想很多，哪个更好？我的企业构想真的可行吗？,五.分析并筛选出你的企业构思,筛选你的企业构思一览表通过以下四个问题来分析每个企业构思顾客竞争对手资源和需求你的技能、知
5、识和经验,你怎么知道你所在地区对这家企业有需求？谁将是这家企业的顾客？顾客数量足够吗？顾客有能力购买这种服务或产品吗？顾客愿意到你的企业购买服务或产品吗？,你要创办的企业是你准备创业地区同类企业的唯一一家吗？如果有其他的类似企业，拟如何才能成功地与他们竞争？,你如何才能提高顾客需要的产品并保证服务质量？你从哪里获得创办这家企业的资源？你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？你能获得企业所需要的厂房、设备和员工吗？你能筹备满足上述要求所需的资金吗？,你对这家企业的产品和服务了解多少？你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经验这家企业？为什么你认为这家企业会盈利？你能想象未来10年你都在经营这家企业吗？
6、你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？你对这家企业是否真的很感兴趣，并为之投入大量的时间和精力？,有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？,有了创业的构思不能马上实施，还要对你的企业构思可行性进行构思评价，判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法： 即优势、劣势、机会、威胁分析法。,优势Strength,优势：你所具备的超越竞争对手的能力，或者是你所特有的能提高公司竞争力的东西。技术技能优势：独特的生产技术、低成本生产方法、采购管理与控制能力有形资产优势：充足的资金、好的地理位置、丰富的可获得的自然资源无形资产优势：专利技术、人
7、脉、信用、品牌人力资源与组织体系优势：经验、学习能力、关键领域拥有专长的团队成员、合作的团队竞争能力优势：产品开发周期短、与供应商良好的伙伴关系、对市场环境变化的灵敏反应,弱（劣）势Weakness,劣势：你打算创办的企业较之竞争对手缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务关键领域竞争能力或竞争优势正在减弱,机会Opportunity,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：政策带来的机会市场发展与变化带来的机
8、会你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额你竞争对手因为某种原因丧失竞争力技术发展带来的机会新技术带来的缩减时间或成本的机会技术使你获得了新的物美价廉的代用原料,威胁Threat,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上涨新产品/服务正在涌现，市场需求日见减少,SWOT分析图示：,(S)优势自身对于把握机会的有利条件并会导致企业成功的要素,(o)机会对企业创立、发展有利的事情,(w)劣势自身对于把握机会的不利因素并会导致企业失败的要素,(T)威胁不利于企业发展的挑战,企业,社会,成功因子,问题因子,SWOT分析法与四种战略
9、的组合,可行,调整,调整,放弃,环境的机会（O）,内部的劣势（W）,内部的优势（S）,环境的威胁（T）,多种经营战略,增长型战略,扭转型战略,防御型战略,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：SO组合（优势+机会）：最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。WO组合（劣势+机会）：改进你的构思，使之完善。ST组合（优势+威胁）：修改原来的企业构思。WT组合（劣势+威胁）：放弃这项构思，另起炉灶。,创业项目SWOT分析案例：AJ的瑜伽会所,AJ，衡水学院08届社会体育专业毕业生，08年毕业后到了北京一家健身俱乐部做健美操教练，3年的工作
10、中，由于良好的服务意识和扎实的基本功连续2年都获得了单位“优秀教练”的荣誉称号，并从教练升职为市场部经理。,在北京工作的这3年间，她发现随着都市人群生活节奏的加快，瑜伽做为一种新的健身方式，正在逐渐得到人们的认可，作为一种潮流，已发展成为大众化的全民健身运动。而且，在这3年的教练生涯中，她对瑜伽教授产生了浓厚的兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。,AJ的介绍：,“水蓝荫”瑜伽会所的情况：,坐落在衡水市，占地面积300平米，环境优雅，符合国际瑜伽时尚健康标准。经营项目：特色课程的开设和瑜伽产品的销售。“优越的地缘”“经济实惠的价格”“高质量的服务” 赢得信赖。衡水市这两年还要加大往西、往南发展的力
11、度，此处将会成为黄金地段。,“水蓝荫”瑜伽会所的情况：,衡水市目前已有瑜伽项目的健身俱乐部7家和专门的瑜伽会所3家。瑜伽会所目前的消费群体主要是对健康、美丽、时尚、品位、自身完美有着强烈追求、家庭稳定、收入较高的2545岁的中青年女性。瑜伽没有年龄和性别限制。,“水蓝荫”瑜伽会所的情况：,“水蓝荫”瑜伽会所转让原因：,经营者要出国发展，出国前急于将店铺转让。,问题：,运用SWOT四要素找出AJ现在要通过接手转让下来的”水蓝荫“经营自己的瑜伽会所是否可行？,SWOT分析,1、有3年的工作经验2、具备良好的服务意识3、具备管理能力，了解娱乐健身市场4、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣,S(优势),W
12、(劣势),O(机会),T(威胁),SWOT分析,对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),SWOT分析,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),1、经营者急需转让，可以在谈判中压低价格 2、店面地理位置优越，有潜在的客户群 3、政府的有利政策 4、水蓝荫经营状况良好，已形成固定客户群 5、大众认可，没有性别、年龄限制（潜在客户群）,SWOT分析,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),1、小城市，生活节奏慢，压力相对小 2、城市空间小，竞争对手有10家 3、店面相对小 4、目前经营项目有限，经营范围受限,S（优势）1、3年的工作经验2、良
13、好的服务意识3、管理能力4、了解瑜伽课程，对瑜伽有兴趣,W（劣势）对瑜伽的知识、技能掌握不够深入,O（机会）1、经营者急需转让2、地理位置优越3、政策有利4、水蓝荫经营状况良好5、大众认可，没有性别、年龄限制,T（威胁）1、小城市，生活节奏慢2、竞争对手有10家3、店面相对小4、目前经营项目少,SWOT分析,SWOT分析法与四种战略的组合,可行,调整,调整,放弃,环境的机会（O）,内部的劣势（W）,内部的优势（S）,环境的威胁（T）,多种经营战略,增长型战略,扭转型战略,防御型战略,AJ如果接手瑜伽会所创业，根据SWOT战略组合，你对她在决策和经营上的意见和建议？,对策建议：,+,急需转让,接
14、手,发挥谈判优势,对策建议：,+,了解市场,潜在市场,稳定已有客户群,争取新客户群,+,对策建议：,+,了解市场,地缘优势,签长期租赁合同,对策建议：,+,项目有限,开发新项目,聘请专业研发人员,专业进修,+,对策建议：,+,专业欠缺,经营势头好,寻找合伙人,加盟连锁店,+,对策建议：,+,专业欠缺,经营受限,推出特色服务,促销手段,+,看准机会再投资！,请运用SWOT分析法来替小李分析一下，小李打算接手这家餐馆来做中式快餐的想法可不可行？,小李已经在S城餐饮业工作了5年，现在是一家西餐厅的值班经理，是个有上进心的年轻人。他不仅在工作中积累了一定的餐厅管理经验，而且又着良好的服务意识，利用业余时间他还自修了营养师课程，熟悉各种菜的营养搭配。最近，某家常菜馆老板想转让，那间店在S城办公楼群附近，并将划归为中央商务区，听说很快会有跨国公司入驻，该区域的租金已经开始上涨，但现在如果要的话租金还算适中。附近有5家中式快餐店和3家中餐馆，没有西餐或西式快餐。现在的家常菜有一定的老客户群体，很稳定，但翻台率不高。他看上了那家店的地段，价格也合理，又有客户群，打算接手下来继续经营，作为自己创业的第一步。,作业,对你的创业构想做做SWOT分析,Thanks for your attention！,
