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1、企业管理ERP沙盘模拟教学篇,Enterprise management ERP sand table simulation training,教学引导部分,本课程应知、应会及应掌握的基本能力,企业经营沙盘应知,掌握企业生产流程,1,掌握企业物流流程,2,掌握企业市场流程,3,掌握企业财务流程,4,企业经营沙盘应会,1,开厂建线、产品经营、产能核算,2,采购原料、运输货物、库存盘点,3,巡盘、市场分析、广告投放、竞单,4,综合费用表、利润表、资产负债表,企业成功经营应具备哪些条件？,1,5,企业生产,市场营销,财务分析,1、合理的产品搭配2、合理的生产布局3、科学的生产顺序4、科学的生产管理,
2、1、原料成本最低化2、产品销售最大化3、销售成品多样化,1、现金流量表2、企业综合费用表3、企业利润表4、企业资产负债表,培训说明：没有用约创而是用新商战模板,1、现有沙盘竞赛主要有3种：约创（中职），百树（高职、本科院校），新商战（全国中职、高职、本科联赛）。2、两种沙盘竞赛规则除单位资金多与少有区别，其他操作本质一致。新商战运用更广，网赛训练场次、规模、水平及学习机会更多。3、训练的时候参加水平级别最高的新商战有利于提高本队水平，能在省本科组新商战中长期取得好成绩，对约创训练帮助更大。,一、企业生产流程,开厂、建线、备料、加工、维护、成本核算,开厂建线,1,8,订单估算（产能估算）,2,L
3、OREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER,9,保证不停产的情况下原料充足，R34提前2季定购原材料,不停产不停工,注意跨年度和新建线隐藏的生产原料采购，提前预算好；紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍,如违约金大于紧急采购费用,交货期指对应产品生产结束期，账期指应收款变现期,违约金40%,原料采购,紧急采购,交货违约,二、物流流程,零库存、看板管理、井田法,物流采购流程,1,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER,11,2,3,4,首先保证交货期内仓库有足够产能支撑交货。产
4、能不足可以适当扩线解决。,市场订单,原料采购,2期运输,生产产能,依据产能与原料配比，进行原料采购，不多不少，一季度采购一季度，节约流动资金,R3R4两种原料是需要2个季度采购的，所以应提前购置,以季度为单位，确认生产排程后的产能为最终产能。也是抢订单唯一依据。,三、企业沙盘市场流程,重点：巡盘、市场分析、广告投放、竞单,市场广告之前的巡盘,3.1,13,什么是巡盘,巡盘的作用,巡盘要点,操作时点： 提交三表后投放广告前；操作步骤： 查看其他组除广告以外所有数据，如生产线、产品,知己知彼： 能根据市场产品总需求量比对市场订单量，换算出产品饱和量 如：市场其他组P3总产能量为40个，系统订单量为
5、35个，此时CPO必须考虑新产品投放-市场饱和,要点：光看生产线是不够的，柔性线能变线产品，存在假动作三看：看生产线总产能、看原料配比、看产品研发,市场分析,3.2,CMO15分钟：分析产品优劣势，分析广告投放量,14,广告投放结论：本地39w，区域39w，国内69w，国际保标10w,市场均单,市场产能,本组产能,预测广告,预算结论：本地5+区域6+国内5=16，红色字体表示市场,本公司产能16个/年，每季4个注意：系统市场均单5+6+5+4同时要进入排名前4中位数来吃平均数,由巡盘得知市场共10家企业生产P3，总产能160个16035+42+35+28=140供大于求,市场需求量(绿色椭圆)
6、/订单量（黑色字体）=市场均单（得单次数）,1,2,3,4,5,6,35,42,35,28,广告原则：10W1次出手，35W1-2次出手，70W2次以上出手抢单。【理论上详单出既可以估算】,课内讨论：生产16个P3，市场均价70w,一、如果你本地10w，区域10w，国内10w，国际10w会怎么样？会而且一定会“哭”得很惨！理由：饿啊！1、进不了前4这个中位数，你拿不到平均数5，订单量为7，有10个组。10个同学吃7袋面包，每袋面包个数不一样，轮流拿，后面3个拿不到，前面拿到的个数不一样，第5.6.7三位同学袋子里面包低于5个。其他同理二、如果你投放广告额度依次为69w、69w、69w会怎么样？
7、会而且一定会“笑”得很惨！理由：不饿，但吃的都是水！1、207w广告+960w成本（60*16）=1167w1120w（16*70）销售收入结论：过高和过低的广告都不合适！有赚就行，亏本的买卖不要做。,订单会界面图,竟单会,3.3,搏一搏单车变摩托，再搏一搏可变飞机,17,竟价价低者得,点击添加标题,存货多竟价低；产能多竞价低；竞争者多竞价低,P5直接成本60w/个，间接成本20w/个（因组不同而异），所以3个成本价240w/个。系统市场均价150，160，竟单均价60，180 报价范围240,540,因各组动机强度而决定报价，价低者得。拼的是一口气，拼的是运气，拼的是勇气！,扰市者竟价高；满
8、标者竞价高；竞争者少竞价高,三高,三低,操作界面图,四、财务分析,现金流量表、综合费用表、利润表、资产负债表,资产=负债+所有者权益,1,20,所得税,（本年度税前利润+上年度利润留存）*25%,损失,库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。损失计入其他栏，利息贴息计入财务费用,直接成本,产品直接成本指原料+加工费每年第4季结束下年操作前截图财务信息,生产线折旧,当年建成生产线需要交维修费:建成当年不提折旧。不论何时出售生产线,价格为残值,净值与残值之差计入损失,财务报表,课程教学大纲模板及沙盘竞赛说明,C1431B72+企业经营沙盘推演 实验（训）课程教学大纲+鲍桑（财务管理专业）.doc,企业管理ERP沙盘模拟实训竞赛篇,Enterprise management ERP sand table simulation training,沙盘竞赛训练,1,25,沙盘竞赛一些经验阶段训练阵型战法总结篇9.6.docx,1,26,谢谢欣赏,THANK YOU FOR LISTENING,
