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1、,创业风险及防范,第十章,大学生就业与创新创业,2013年，一家名为嘉亿的公司，在某市设立了大大小小的广告牌，使该市刮起一阵“嘉亿”风。嘉亿公司的宗旨是把积极的生活态度、优雅的生活方式带给新一代人。嘉亿公司凭借优秀的创业方案和出色的核心团队，从某风险投资公司拿到300万美元左右的融资。嘉亿公司的消费群体定位在1835岁的年轻人，经营年轻人喜欢的东西就是嘉亿公司的工作目标，他们经营过网站、手表、时装，甚至还拍过电视连续剧，涉足领域十分广泛。嘉亿公司的目标是从当前所在的市，发展到整个华北片区，然后扩展到全国，走向全世界。为了达到目标，公司设立之初，整个布局就很大，组织机构完整，各部门周全，甚至有很
2、多现在看来是闲置的人员。同时，在各个媒体进行规模浩大的宣传活动。2013年仅一年的时间，嘉亿公司在宣传方面的投入就高达100万美元。到2015年年底，嘉亿公司在宣传中的投入已经消耗其半数资产，但仍然无法盈利，此后的转型也一直没有取得成功。2016年年初，嘉亿公司被某网站收购。,【案例导入】,启示,从上面的案例可以看出，好的创业方案或是看似周全的计划、优秀的管理团队，乃至已经拥有了高额投资的项目，在市场的检验下，也许都无法保证创业的绝对成功。创业的风险不仅仅来自于资金的缺口。案例中的公司失败的主要因素：一是缺乏独特的产品，又不愿沉下心帮用户解决实际的问题，仅仅希望通过宣传造势等手段成就一个品牌；
3、二是创业领导者有目标游离、公司整体定位不清晰等问题，自主追求多领域、大规模发展，实际上却由于打磨不精，没有一个产品能经得起考验。,创业成功需要多方面因素的共同配合，规避风险便是其中最重要的一环。只有稳扎稳打，尽可能地对所有风险都准备好相应的应对措施，才可能胜券在握。,目录,第一节 创业风险概述,第二节 创业各阶段的创业风险,第三节 创业风险的防范措施,第四节 评估与分析,一、风险与创业风险,风险通俗地讲就是发生不幸事件的概率。一般认为，只要一件事情的发生存在着两种或两种以上的可能性，那么该事件就存在着风险。现代意义上的风险有广义和狭义之分：,（一）风险,一、风险与创业风险,（二）创业风险,创业
4、风险，通常指创业者在创业中面临的风险，即由于创业环境的不确定性、创业机会的复杂性、创业者能力与实力的有限性等原因，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。创业风险一般与创业过程中的缺失（缺口）有关。常见的缺口有以下5个。,李全的朋友从事计算机远程控制研究工作，两人看到了这方面的发展前景，便合伙成立了一家计算机远程控制护栏灯公司。李全考虑到该技术先进，同类竞争产品少，就将自己的全部资金投入了这个公司。李全和朋友的设计刚刚完成，就有客户找上门来，看到计算机模拟演示效果后，双方便签订了一个数额巨大的工程订单，由于工期较紧，公司便直接开始大批量生产。然而，护栏灯发到客户手上后，却被发现在实际使用过
5、程中设备的抗干扰性能不过关。客户要求退货，李全和朋友的公司面临巨大的经济损失。公司刚成立就遭受不合格产品积压、资金周转不灵的问题，导致公司陷入了极大的困境,一、风险与创业风险,研究缺口致公司走入困境,二、创业风险的特征,创业风险种类繁多，贯穿并交织于整个创业活动，但是这些风险具有以下一些共同的特征。,三、创业风险的类型,根据不同标准，创业风险有不同的分类方式。,（一）按创业风险的性质划分,按照创业风险的性质不同，可将创业风险划分为纯粹风险和投机风险。（1）纯粹风险：即只有损失的可能性而没有获利可能性的创业风险。（2）投机风险：既存在损失的可能性，又存在获利的可能性。,创业风险根据其来源不同总体
6、上可划分为主观创业风险和客观创业风险两类。（1）主观创业风险：指创业者的身体、心理素质、个人喜好等主观方面的因素导致创业失败的可能性。（2）客观创业风险：指在创业阶段，由于市场的变化、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金短缺等客观因素导致创业失败的可能性。,（二）按风险的来源划分,三、创业风险的类型,（三）按创业风险的状态划分,创业风险按其状态不同可划分为静态风险和动态风险。,指由于社会政治、经济、技术、组织机构发生变动而产生的创业风险。这类创业风险造成的后果一般来说比较严重，但通常可以避免。,指在社会政治、经济环境正常的情况下，由于自然力的不规则变动和人们的错误行为导致的创业风险。这类创业风
7、险主要会造成经济上的损失，属于不可避免的创业风险。,（四）按创业风险的内容划分,创业风险根据其内容不同可划分为以下几种类型：,三、创业风险的类型,三、创业风险的类型,（1）安全风险,（3）流动风险,从创业投资的安全性角度来看，不仅创业者获取的实际收益有损失的可能，而且投资者与创业者自身投入的财产也可能蒙受损失，即投资者财产的安全存在危险。,指创业投资的投资者资本和其他财产不会蒙受损失，但存在预期实际收益有损失的可能性。,指投资者的资本、其他财产及预期实际收益不会蒙受损失，但资金有可能存在不能按期转移或支付，而造成资金运营的停滞，使投资者蒙受损失的可能性。,（2）收益风险,（五）按创业风险对创业
8、投资的影响程度划分,创业风险根据其对创业投资的影响程度不同，可划分为以下3种类型：,三、创业风险的类型,（六）按创业过程划分,在不同的创业阶段，可能产生的创业风险类型也不相同，主要分为以下5类。,目录,第一节 创业风险概述,第二节 创业各阶段的创业风险,第三节 创业风险的防范措施,第四节 评估与分析,一、创业前期的创业风险,刘一考上大学，在大城市里学习了4年。想到自己落后的家乡，毕业之际，刘一在留大城市工作还是回乡建设之间左右摇摆。刘一的初中同班同学，在大城市工作几年后，返回家乡开了一个养鸡场，养了几千只鸡，每天生意不断。刘一很羡慕初中同学的现状，也希望凭借自己的所学在家乡一展拳脚。临渊羡鱼，
9、不如退而结网。刘一决定回家乡，先和农技站签了一年合同，希望通过实际工作结合自己所学，在技术养殖方面有更进一步的提升，然后创业，开办一家自己的养殖中心。此时，刘一已经开始着手为自己的创业做准备了。,一、创业前期的创业风险,退而结网”踏出创业第一步,一、创业前期的创业风险,小王和小张同在一家公司上班。一天，小王在网上看到一家店铺的衣服很有特色，且价格不贵。正好小张经过，两人一交流，认为这是个不错的商机，便准备合伙开一家店铺当小老板。很快两人各投入两万元，选好了店铺，第一批货也到了。开业第一天，店里的人很多，但是没有一个人购买。第二天遇大雨，逛街的人很少，自然也没有生意。第三天人又多起来，但只有小张
10、一人看守店铺，忙乱中收了一张100元假币，同时两件衣服失踪，忙了一天没赚反亏。连续过了一段时间，店里生意起起伏伏，小王仍在公司上班，很少来店里帮忙。小张则独自一人在店里工作，当店里生意不好时，小张内心充满了对小王的抱怨。不到半年，在小王和小张大吵一架后，店铺正式关门。,一、创业前期的创业风险,盲目合作导致创业失败,二、创业中期的风险,（一）战略性风险,战略性风险指创业者在创业中期的目标、战略、决策带来的风险。表现在：目标游离、业务领域不明、急功近利、孤军奋战、遇难即退。,管理风险将成为创业路上遇到的重大风险之一，总结起来，管理风险大概有如下两种：管理人员的选择管理制度的完善,（二）管理风险,（
11、三）财务风险,财务是一个企业最终建立的落脚点。作为创业者，在财务上面临风险大概有如下两种：无财务记账意识无成本观念,三、创业后期的创业风险,（一）盲目冒进,当企业初具规模、小有成就时，许多企业趁着手里有一定储蓄，不顾发展实际，盲目开拓超越实力的大市场。此时，如稍有点意外，就可能产生巨大的损失，最终导致前期所有的努力都功亏一篑。,有一些企业的创业者把追求规模、知名度、市场占有率作为首要目标，而不考虑步步为营，稳中求进。这种好大喜功的心态和过分追求表象的局面，最终不仅会让创业者吃亏，甚至还可能使他们一手创建的企业遭受灭顶之灾。,（二）好大喜功,（三）挥霍浪费,当创业初步成功之后，企业有了资源，有了
12、资金，如果管理混乱，且没有很好地控制成本和费用，虽然企业的业务在不断地增长，但最终利润却有可能下降。,安安在网络市场做服务设计，公司业务蒸蒸日上，大学好友小军看到安安的生意风生水起，决定入股。安安拿着小军投入的20万元，决定开发新的项目“Logo设计”，开始重新租了办公室、买了计算机，准备大干一番。小军告诉安安，放弃与以前的合作伙伴合作，自己做渠道，可以赚取另外50%的收入。想到一个月几万元的利润，加上自我膨胀与合伙人小军的煽风点火，安安开始谋算着自己做渠道。由于重新租房、购买计算机等设备的开销，新投入的资金根本无法满足自己独立做渠道。安安决定用房子抵押贷款，由于房贷压缩政策，安安通过银行融资
13、非常困难，在小军的引荐下，安安向小军的朋友以高于银行的利息用房子做抵押借了30万元。然而当有了足够资金的时候，安安和小军没有把钱立即运用到研发营销渠道上，而是大肆挥霍现金，过上了纸醉金迷的生活。就这样持续了半年，公司账上的钱越来越少，公司员工陆续离职。公司的订单全部靠老客户带来，但是根本无法支撑开销。安安已无法掌控局面，没有人愿意帮忙，合伙人小军也无情地离开。最终，公司彻底崩盘。,三、创业后期的创业风险,纸醉金迷的生活让企业彻底崩盘,三、创业后期的创业风险,（四）小富即安,有些创业者在事业小有成就之时就失去了进取心，有了小富即安的思维，不再计划将企业做大做强，不再积极拓展新的业务。小富即安的思
14、维在一定程度上限制了很多企业的发展，主要表现在目光短浅、放不开本业两方面。,创业的过程就是不断创造与创新的过程，创新是企业的唯一生命主线，失去创新，企业将停滞不前，甚至衰亡。企业得以生存与发展的根本就是能满足人们不断增长的物质与精神需要。,（二）缺乏创新,（三）管理危机,成功管理的关键不在于解决所有的问题，而在于把注意力集中到企业当前阶段所存在的主要问题上，排除障碍，使得企业成长、成熟并壮大起来。,目录,第一节 创业风险概述,第二节 创业各阶段的创业风险,第三节 创业风险的防范措施,第四节 评估与分析,一、风险防范基础知识,（一）识别创业风险的基本理念,创业风险识别是创业者依据企业活动，对创业
15、企业面临的现实以及潜在风险运用各种方法加以判断、归类并鉴别风险性质的过程。,有备无患的意识,识别创业风险的能力,发现和识别创业风险，是为了防范和控制创业风险。当企业进行决策、计划时，是否可以发现潜在创业风险、必然创业风险，对于创业者来说是非常重要的，其能力来源于实际的经验判断。,创业风险无处不在，它的出现是正常的，且一般都可能会带来一些损失。这时，作为创业者，既不能怨天尤人，又不能骄兵轻敌，而应密切把控创业风险，减少损失，化解不利，甚至将创业风险转化为盈利的机会。,一、风险防范基础知识,未雨绸缪的观念,持之以恒的思想,由于创业风险伴随着整个创业过程，同时又具有可变性和相关性的特点，因此创业者必
16、须有打“持久战”的准备。,创业者不仅要识别当前面临的创业风险及可能产生的后果，更重要的是识别创业过程中各种潜在的创业风险，为采取有效措施提前做好准备。,实事求是的精神,虽然创业风险识别是一个主观过程，但是必须遵循客观规律。为了更好地识别创业风险、防范创业风险，识别创业风险应按特定的程序、步骤，选用适当的方法逐层次地分析各种现象。,一、风险防范基础知识,（二）如何识别创业风险,识别创业风险需要一定的专业知识，必须根据不同性质与条件，按照一定的途径，运用一定的方法，或借助一定的工具来实施。,一、风险防范基础知识,1识别创业风险的步骤,一、风险防范基础知识,2识别创业风险过程中的注意事项,信息是了解
17、创业风险、识别创业风险的基础，信息搜集全面与否，直接影响最终的判断。一般可以通过内部积累或专人负责、借助外部专业机构的力量等方式搜集信息。,信息搜集,根据企业在运营过程中可能遇到的创业风险，逐步找出一级风险因素，然后进行细化，延伸到二级风险因素，再延伸到三级风险因素。,因素罗列,在创业风险识别与分析过程中，一定要在信息和影响因素的基础上进行综合分析。既要进行定性分析，又要进行定量分析，从而避免因考虑不周导致创业风险识别错误。,分析方式,二、外部风险的应对措施,（一）应对竞争对手的跟进,控制技术，限制竞争：如果创业依托的技术有专利权，那么将在很大程度上排除出现同类竞争项目的可能性，降低投资成本和
18、投资的商业风险。紧密注视同领域的动向：在研发阶段，应密切注视其他企业类似工作的进行情况，从而找出自己产品的优势，为产品上市后如何跟进提供可执行的方案。选择高技术项目：如果项目的技术含金量足够高，那么其他企业就无法通过完全破解技术配方或关键内核仿制新产品，自行研制开发也需要很长的时间。制订换代产品开发规划：在产品开发阶段，即第一代产品还在酝酿过程中的时候，就要制订后继系列产品的开发计划，并在生产规划中详细论证以确保开发计划的实施。注重产品多样性：在当今市场竞争日益激烈的情况下，创业企业推出主打产品的同时一定要采取产品多样化的战略，以扩大市场占有率。,面对竞争对手跟进的对策如下：,二、外部风险的应
19、对措施,二、外部风险的应对措施,面对市场的变化，创业者应该如何面对呢？下面将介绍一些常用的应对措施。,（二）应对市场变化,二、外部风险的应对措施,（三）应对宏观经济环境及政策法规的变化,在整个宏观经济环境及政策法规的变化下，作为创业者可先作好如下准备：,二、外部风险的应对措施,二、外部风险的应对措施,（四）应对资金风险,资金是每个企业运营的关键因素，一般的创业者面对资金风险时，应多留意整个市场价格波动趋势，发现有价格变化苗头时，应主动地采取措施。创业者要通过观察、内部调控，顺利应对资金风险，同时还要争取将风险变为机遇，占领市场先机。,创业者要提高警惕，对投资者、技术持有者、管理和技术开发人员、
20、供应方等各方人员或组织的资本信用状况、技术和资金能力等都要了解清楚。另外，创业者要通过细致有效的合同，利用法律工具保护自己和他人的合法权益。,（五）应对信用危机,三、内部风险的应对措施,（一）应对投资分析的风险,创业企业可考虑结合参考相关行业的发展，通过横向比较得出差异与共性，为自己的决策提供可参考的依据。在实施时特别要注意动态地分析和适时地调整，不仅要考虑计算得出的数据，还要考虑环境的变化和企业的真正需要。,产品的核心是技术，在企业内部可通过以下方式避免因技术产生的风险：（1）专利/知识产权的保护。（2）技术保护。,（二）应对技术风险,在公司起步这个比较关键的发展阶段，可以考虑与风险投资公司
21、或孵化公司合作，邀请有经验的人士参与经营管理，也可以聘用各方面专业人才加盟。,面对竞争日益激烈的市场，企业应该注意自己团队人才的培养，塑造符合自身发展目标的企业文化。,可以通过考虑分配一定数额的企业股份、提高工资与福利待遇、建立完善的晋升制度等方法来留住人才。,三、内部风险的应对措施,（三）应对管理危机,借用外脑,培养团队精神,控制人员的流失,三、内部风险的应对措施,（四）应对财务危机,目录,第一节 创业风险概述,第二节 创业各阶段的创业风险,第三节 创业风险的防范措施,第四节 评估与分析,第四节 评估与分析,1. 根据下面的创业背景，假设你是主人公，写出一份创业风险评估及应对报告。该报告将给
22、投资者观看，对方将借此确定是否需要进行投资。,许飞是某大学生的应届毕业生，所学专业为机电一体化。他对机械、电子方面的知识十分感兴趣，并在大学期间参加了多个相关的比赛，还获得过国家级的大奖，其中“前置雷达”是许飞一直研究的课题。许飞希望通过“前置雷达”实现汽车自动避开障碍物、避免追尾，遇到紧急情况汽车自动停车等功能。许飞现在已经基本解决这个课题的技术问题，有一些大公司得知消息后，有意“挖”许飞到其公司担任相关项目的负责人。但许飞希望通过自己的努力，成立一个企业，将这个项目推广出去。许飞希望用自己的技术寻找投资者，所需投资金额为100万元。提示：这是一个初创型企业，企业还未成立，面临的创业风险可以
23、合并为“创业前期风险”，可根据创业前期风险包含的种类，结合现状进行阐述，然后逐一说出对策。由于本案例的目的是拿到投资，因此应重点强调自己的优势，即技术、专利方面的优势。,第四节 评估与分析,2.根据下面的案例情况，在表中填写缺口情况，然后结合书本、个人经验及社会调查，写出可以采取的对策。,某图书公司主营图书及阅读课程销售，开业至今已有3年。现在公司已经实现了连锁经营，有3家书店、2家教学中心，但公司的整体利润很少，今年更是出现了负盈利。公司通过调查发现，负盈利是教学中心亏损严重造成的。教学中心现有学员113名，未使用的课程费用为60余万元，每月收入为4万元，支出为10万元。根据目前国家政策，以及家长对阅读的重视程度，阅读课程似乎是未来的一个重要发展方向，但如果继续下去，通过核算教学中心需要追加资金100万元。这值得吗？提示：案例中的公司创业者忽略了创业风险的缺口因素，如管理、信息、信任等。读者可以通过其负盈利读出教学中心运营的一些问题，既然政策好、行业好，为何是负盈利？除了资金缺口，公司的其他方面还是存在问题的。,第四节 评估与分析,
