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1、年麓湖生态城个案分享_图文.pptx,年麓湖生态城个案分享_图文.pptx,麓湖生态城个案思路框架,地块基本情况,样板间品鉴,营销推广简析,项目经济指标,项目产品分析,项目区位概况,项目规划情况,项目客群分析,项目情况分析,麓湖生态城个案思路框架地块基本情况样板间品鉴营销推广简析项目,地块基本情况,地块基本情况,地块基本情况,项目地块规模较大，楼面地价较低，一共有6宗地块，合计5392.84亩,宗地1,宗地2,地块基本情况项目地块规模较大，楼面地价较低，一共有6宗地块,宗地3,地块基本情况,宗地4,项目地块合计5392.84亩，成交总价50.34亿元，楼面价约715.63元/。,宗地3地块基本
2、情况宗地4项目地块合计5392.84亩，成交,地块基本情况,项目地块全部以挂牌方式取得，以低容积率为主，局部高容积率；每个地块,均 有 商 业和住宅指标；宗地5,宗地6,地块基本情况项目地块全部以挂牌方式取得，以低容积率为主，局,项目情况分析,项目经济指标,项目产品分析,项目区位概况,项目规划情况,项目客群分析,区域概况区域交通,规划概况规划体系,1.交通系统,2.桥梁系统,3.景观系统,4.生态系统,5.文化系统 6.配套系统,产品概况产品市场分析重点产品鉴赏,项目情况分析项目经济指标项目产品分析项目区位概况项目规划情况,项目经济指标,项目位于位于南延线板块核心区，区位优势明显，以低密度住宅
3、为主。,项目经济指标项目位于位于南延线板块核心区，区位优势明显，以,项目区域概况,天府新区为成都2011年规划的高端服务功能新城，麓湖生态城处于该区中心位置。,天府新区位于成都城市中轴天府大道南段两侧，这片区域正是天府新区起步区，天府新城所在。该区域 为成都中央商务区，大力发展科技创新、软件外包，会展商务和文化旅游等高端服务业，建设宜居、宜业、 宜商的现代化城。,项目区域概况天府新区为成都2011年规划的高端服务功能新城,地铁：在运营和规划在建的地铁线有3条，一号线在麓湖片区停留3次。道路：以天府大道南延线、益州大道、剑南大道、天府快线、麓山大道等道路构建了一个完善快速的公路交通道路。,项目交
4、通概况,天府大道百里中轴，“七纵三横”立体交通初现，交通便利。,地铁：在运营和规划在建的地铁线有3条，一号线在麓湖片区停,项目规划概况,麓湖整体规划，围绕数千亩公园湖泊进行。分成三个公园区，分别是滨湖公园区、湿地公园区和城市公园区。麓 湖生态城规划建筑面积约1100万，与麓山相连，相当于2个威尼斯城；城市产业配套约600万，约4个环球中心麓湖规划为“总部经济和创意产业综合发展区”，将在强调发展产业的基础上，还在生态环境、精品住宅、文化、 教育、休闲娱乐等方面全方位发展。,这不是一个社区的规划，而是一个城市的规划。6年，麓湖建立了难以超越的标准。,项目规划概况麓湖整体规划，围绕数千亩公园湖泊进行
5、。分成三个,项目规划概况,低密度宅区商业及总部办公区,麓湖建筑群的规划自成体系，滨湖公园区主要以高端定制别墅产品为主，湿地公园区主要以低密度产品为主，而城市公园区则以商业及总部办公区为远景。高层电梯产品位于外延区域，主要是“水岸系”产品。,建筑形态规划多样，根据景观等资源，因地制宜，设计出稀缺性的产品。,项目规划概况低密度宅区麓湖建筑群的规划自成体系，滨湖公园区,项目规划体系,交通系统在生态的道路中，惊醒一群惺忪的野鸭。,麓湖在交通系统中规划了自行车道、步道、水面航道、快速路、次干路、主干道，数十个公交站点、未来将引入内部轨道交通。麓湖地形难得，道路结构起伏变化，建立完善的自行车租赁系统，私家
6、码头，滨水步行道等等配合景观进行设计。,项目规划体系交通系统在生态的道路中，惊醒一群惺忪的野鸭,桥梁系统桥不仅仅是交通，更是建筑文化符号。,桥是麓湖非常特色的一个文化元素，麓湖共有标志桥、入口桥、交通桥、社区桥、步道桥、湿地桥、公园桥、多功能建筑桥等共170座。,项目规划体系,桥梁系统桥不仅仅是交通，更是建筑文化符号。桥是麓湖非,景观系统湖域、湿地、草地、森林、构成多样化的景观体系。,麓湖的景观设计强调山地与森林的相互关系，保留山体景观，变化湖区景观，以达到“湖光山色”的境界。也让建筑内部的景观与湖面景观形成互动，无论置身何处，都有非常流畅的视野景观线。,项目规划体系,景观系统湖域、湿地、草地
7、、森林、构成多样化的景观体系。,生态系统全新的水生态系统构架，水质改善和保护的成功案例,项目规划体系,麓湖利用浅丘地形，打造了2500亩水域，邀请中科院南京地理湖泊研究所对水环境进行生态系统重建。,生态系统全新的水生态系统构架，水质改善和保护的成功案例,文化系统利用大师级文化品牌效应，打造了创意产业文化符号,项目规划体系,文化系统利用大师级文化品牌效应，打造了创意产业文化符号,配套系统每个地块都有不低于40%的商业配套指标，未来配套应该比较完善,麓湖有31万平米的社区商业建筑面积，64万平米的城市商业建筑面积，6万平米的公园商业建筑面积，17万平米 的会所酒店，446亩的教育用地，121亩的医
8、院用地。,项目规划体系,配套系统每个地块都有不低于40%的商业配套指标，未来配,式出售，并单独命名。低密产品,高密产品,项目产品分析,麓湖已经销售和正在销售的产品包括低密度产品和高密度产品，每种产品以组团形,式出售，并单独命名。高密产品项目产品分析麓湖已经销售和正,项目产品分析,麓湖推售的产品有10大组团，其中高密产品（电梯）有4个组团，低密产品有6个组,团。麒麟荟是即将发售的组团。,项目产品分析麓湖推售的产品有10大组团，其中高密产品（电梯,项目产品市场分析,低密度产品,高密度产品,麓湖总共推出853套，其中高密度产品（电梯）499套，低密度产品（别墅）354套，,待售产品麒麟荟正在入会中，
9、暂无新增供应。,项目产品市场分析低密度产品高密度产品麓湖总共推出853套，,麓湖总共推出853套，已经销售659套，存量210套。麓湖的产品销售状况一直比较良,好，3年，9大组团，销售总价超53亿。,9个组团中，低密组团共计6个，单套最高总价达到8000万，而最低门槛也不低于600万。蓝花屿去化7个月，黑珍珠去化11个月；白玉台去化10个月；高密度组团3个：澜语溪岸去化4个月，最高顶跃900万/套。琉璃溪岸去化1个月。,项目产品市场分析,麓湖总共推出853套，已经销售659套，存量210套。麓湖,重点组团鉴赏-麒麟荟,建筑面积：260-400建筑数量：湖心4栋占据麓湖唯一中央湖心岛；俯瞰极致湖
10、景；中国西部最顶级高 层豪宅，外立面70%为玻璃材质，一个个玻璃盒子在垂直方向被 错落拼叠。建筑立面采用虚实流动变化处理手法。,麓湖即将推出的十号作品麒麟荟。,重点组团鉴赏-麒麟荟建筑面积：260-400麓湖即,重点组团鉴赏-麒麟荟,麒麟荟正位于麓湖湖心岛的核心位置。湖心岛四面临水。仅4栋。,麒麟荟地理位置优越，占领绝对资源。,重点组团鉴赏-麒麟荟麒麟荟正位于麓湖湖心岛的核心位置。,麒麟荟建筑以玻璃盒子为设计主题，时尚简洁。,重点组团鉴赏-麒麟荟,外立面70%为玻璃材质，一个个玻璃盒子在垂直方向被错落拼叠运用石材、质感涂料、金属、玻璃灯多种材料相互穿插，创造出丰富的视觉体验。,麒麟荟建筑以玻璃
11、盒子为设计主题，时尚简洁。重点组团鉴赏-,背靠黑碟贝，区域内海拔最高，观景视野最佳享私家入户码头和黑蝶贝顶级富豪圈层（电梯直达）专为麒麟会打造私家会所（黄金会所）,重点组团鉴赏-麒麟荟,背靠黑碟贝，区域内海拔最高，观景视野最佳重点组团鉴赏-,重点组团鉴赏-隐溪岸,麓湖刚刚售罄的九号作品隐溪岸。,建筑面积：310-450 建筑数量：43席隐溪岸由美国著名设计公司JFAK设计（公司全程 John Friedman Alice Kimm Architects）神秘壳、三重壳、蜂鸟树、飞龙树四种建筑设计造型， 主要以壳和树为设计元素。,重点组团鉴赏-隐溪岸麓湖刚刚售罄的九号作品隐溪岸。,神秘壳建筑面积
12、：约310-450,三重壳建筑面积：约290-420,重点组团鉴赏-隐溪岸,飞龙树建筑面积：约390-450,神秘壳三重壳重点组团鉴赏-隐溪岸飞龙树,建筑面积：630-1100 建筑数量：、黑珍珠临湖26 席，黑碟贝临湖14席，山顶8 席。设计师：Narendra Patal,美国豪宅定制领域的“沙漠之 王”,重点组团鉴赏-黑珍珠,麓湖最经典的作品，获过无数大奖黑珍珠。,建筑面积：630-1100 建筑数量：、黑珍珠临湖26 席,项目客群分析,麓湖分为低密度产品和高密度产品，低密度产品有500万级别的蓝花屿，也有8千万级,别的黑珍珠；高密度产品有130万-360万级别的琉璃溪岸，也有千万级别的
13、麒麟荟。,项目客群分析麓湖分为低密度产品和高密度产品，低密度产品有5,1、规模巨大5800亩,2、自然资源独特2500亩 的水系面积，2830亩的绿 地面积,3、城市文化资产打造-全 球知名建筑、景观、桥梁、 湖泊等等设计师，成功打 造了高端文化品牌。,4、产品的创新和精雕细琢,有钱人，成为 目标客群,+丰富的产品系,核心卖点：,目标客群：各种有钱人,结论,先天资源+精准定位,+后天借力实现产品高端 调性+价值空间,1、规模巨大5800亩2、自然资源独特2500亩 的水系,样板间品鉴,黑珍珠,沉香谷,麒麟荟,样板间品鉴黑珍珠沉香谷麒麟荟,参观路线,临时销售中心，乘奔驰面包车开向湖区,到达湖边码
14、头，乘游艇,绕湖一周，感受水上生活,乘游艇，到达黑珍珠样板间,乘游艇，到达临时麒麟荟样板间,到达沉香谷样板间,乘游艇上岸，换乘奔驰车,奔驰车换乘观光车，前往沉香谷样板间,参观路线临时销售中心，乘奔驰面包车开向湖区到达湖边码头，乘游,乘游艇，到达黑珍珠样板间,参观黑珍珠,乘游艇，到达黑珍珠样板间参观黑珍珠,参观黑珍珠,到达黑珍珠的方式有四种：步行、开车、骑自行车、游艇。置业顾问选择让我们乘坐游艇，目的是让客户感受水上世界（这在成都是罕见的）；游艇有专业人员操作，到达样板间的时候码头上有1位男性保安敬礼致欢迎词；黑珍珠有3位女性管家：一位负责给客人穿鞋套；一位负责给客人端盘送水（有雪碧和矿泉水，雪
15、碧有冻了和常温两种）；还有一位负责记录客户情况，比如参观人数，性别，年龄结构等；,建筑外观,私家码头,参观黑珍珠到达黑珍珠的方式有四种：步行、开车、骑自行车、游,参观黑珍珠,室外：黑珍珠在湖边，通过私,家码头上岸以后，可以直接入户 到客厅，也可以通过旋转楼梯， 上二楼露台入户。,从码头通往二楼的楼梯,参观黑珍珠室外：黑珍珠在湖边，通过私家码头上岸以后，可以直,室内结构：可由环形楼梯通向每一层,整个室内空间呈现圆柱螺旋的表达方式，中央圆形天井居于建筑中央，每一层的空 间均环绕此楼梯设置。室内环形楼可通向每一层。,参观黑珍珠,室内结构：可由环形楼梯通向每一层整个室内空间呈现圆柱螺旋,客厅：和传统豪
16、宅相比，黑珍珠并不分割出很多房间。而是将所有主要房间聚合成一个大空间，带来全新的生活方式。对于Party和私宴来说其广阔的空间，绝对称得上毫无前例的体验.,参观黑珍珠,客厅：和传统豪宅相比，黑珍珠并不分割出很多房间。而是将所有,负一层的娱乐室：不对称性是黑珍珠样板间的设计理念。几乎没有垂直线，大而流畅的曲 线、夸张的斜线分割出不同的异性空间，但始终保持审美的基本原则：稳定、平衡。,参观黑珍珠,负一层的娱乐室：不对称性是黑珍珠样板间的设计理念。几乎没有,装修材料：均采用定制的石材和玻璃,内装陈设也由Patel全程负责，从美国直接采购，以保证从设计到实现的纯粹和完整。室内地面和台面均采用黄色纹路的
17、石材，体现了其装修风格的高贵、沉稳与端庄。室内墙面大面积采用定制玻璃，不遮挡室内取景。二楼阳台的玻璃门可完全隐藏于墙内，这 道玻璃门造价高达80万元。楼梯墙面上的画是以为知名艺术家的作品，为了把这幅画挂在弧形的墙面耗费了大量的人力。体现了设计师对室内设计的用心程度。,参观黑珍珠,装修材料：均采用定制的石材和玻璃内装陈设也由Patel全,入户厅户外景观池直接进入二楼的楼梯将传统的室内楼梯外露。营造一种与风雪雨露亲切交流的居住体验，更把底楼入户与楼层入户的动线分割开来，保障了空间的独立性。通过建筑基底的造型的水景景观小品，自然将水岸的资源过渡到室内，居水生活更加贴身。入户大堂有一扇可以完全隐藏的自
18、动门分隔开，关闭大门，室内室外在空间上贯通。在体验式带来一种通透感。,参观黑珍珠,室内景观：空间贯通延展 与自然亲密接触,入户厅户外景观池直接进入二楼的楼梯参观黑珍珠室内景观：,桑拿房位于下沉式负一楼外墙面边界处，桑拿浴池呈椭圆形，一半位于室内，一半处于 室外。并且外墙玻璃墙面没有隔断水面，所以可同时享受室内桑拿和室外阳光桑拿。,参观黑珍珠,室内景观：室内桑拿和室外桑拿可同时享受,桑拿房位于下沉式负一楼外墙面边界处，桑拿浴池呈椭圆形，一半,酒吧区三维几何+创造性规则=完美建筑室内空间无论是地上还是地下，都是一种开放式的，极少阻隔的。遵从不规则外立面形成不规则室内空间，因势利导创造出层次丰富、错
19、落有致的布局。,参观黑珍珠,细节设计：开放式空间，不规则格局,酒吧区参观黑珍珠细节设计：开放式空间，不规则格局,黑珍珠开盘售价1500-2900万/套,现今已达1.2亿套，升值,空间巨大。,面向客户为全国最顶级富豪，仅入会费就达50万之巨。,黑珍珠围绕着独特的水景资源打造了水陆至少4种入户方式。（游艇、汽车、步行、自行车）,从整体氛围的打造来看，黑珍珠偏向于商务，居家气氛比 较淡，且目前的购买入住率较低，投资属性较大。,黑珍珠：麓湖顶尖产品定制艺术巅峰,价值典范,参观黑珍珠,黑珍珠开盘售价1500-2900万/套现今已达1.2亿套，升,乘游艇，到达麒麟荟临时样板间,参观麒麟荟,乘游艇，到达麒麟
20、荟临时样板间参观麒麟荟,参观麒麟荟,麒麟荟的临时样板间位于澜语溪岸28层，正式样板间将于2014年9月开放；我们一共参观了两套，一套精装28层，一套清水29层顶跃；,参观麒麟荟麒麟荟的临时样板间位于澜语溪岸28层，正式样板间,户外180观景阳台,麒麟荟正在建设中，从样板间望去，刚好看到位于湖心的麒麟荟工地；目每套住宅至少都保证了180观景阳台，麓湖风光一眼尽收眼底。顶越更带有无边界天际泳池，尊享电梯豪宅“云端、天际”生活。,参观麒麟荟,户外180观景阳台麒麟荟正在建设中，从样板间望去，刚好,装修标准：精装房全部由意大利知名设计团队精心雕琢。置业顾问介绍有三种装修标准：4000元/，5000元/
21、，6000元/,参观麒麟荟,装修标准：参观麒麟荟,创新的卫生间设计户型最大亮点在于为主卧与老人房双向进入卫生间，且把浴室、厕所、洗漱台用玻璃门隔开，三人 同时使用毫无影响。整个室内空间大量采用半透明玻璃与石材质地铺装，意在打造开放、良好的室内和观景体验、,参观麒麟荟,创新的卫生间设计参观麒麟荟,麒麟荟预计8月底开盘，目前清水房源100套左 右，均价20000/，精装价格30000-35000/。面向客户为社会精英人士、企业主，入会费10 万。本次客户为一家三代外省人士，为老人购 房。麒麟荟同别墅一样拥有入户码头，尽享多种出 行方式。配套万华酒店式高端物业服务(蓝卡健康会所、黄金会所等。,麒麟荟
22、：麓湖电梯豪宅战略作品 核心资源 顶级配置,参观麒麟荟,麒麟荟预计8月底开盘，目前清水房源100套左 右，均价200,乘观光车，到达沉香谷样板间,参观沉香谷,乘观光车，到达沉香谷样板间参观沉香谷,参观沉香谷,设计师：Dion McCarthy，Design ；沉香谷整体的风格是混搭的庄园风格沉香谷位于森林公园内，离湖区有一定距离，主要是坡地景观；我们一共参观了两套，一套四层大面积样板间，一套三层的较小面积样板间；,参观沉香谷设计师：Dion McCarthy，Design,参观沉香谷,下了观光车，拾阶而上，设计师采用的是原始敲凿而成的台阶，让我很是惊喜，有回到儿时走过山路台阶的感触；麓湖在天然
23、浅丘的基底上，进行人为的设计和改造，引进大量国外的植被，将人工与自然完全融合在一起，和谐而不做作，营造出第一无二的园林景观。,参观沉香谷下了观光车，拾阶而上，设计师采用的是原始敲凿而成,参观沉香谷,院落式别墅布局，有台阶矮墙遮掩,上了台阶，眼前突然开阔，一种大院的感觉生成；据置业顾问介绍，这样一个院落大概有四五户住户，大家可以在大院公共区玩耍。这样既有隐私性，又有邻里亲和力；另外，在交通动线上，考虑孩子和老人的安全，沉香谷社区整体架空，在社区入口处就进行人车分流，车行地下，地上空间全部留给居住着步行活动。,参观沉香谷院落式别墅布局，有台阶矮墙遮掩上了台阶，眼前突,电影房,会客厅、车库,游泳池,
24、花园,客厅、餐厅、厨房、卫生间,主卧室、次卧、儿童房、卫生间,书房、卫生间、卧室,室内布局,参观沉香谷,电影房会客厅、车库游泳池花园客厅、餐厅、厨房、卫生间主卧室、,视听室SPA池在地下负一层的错层出设置家庭电影房，满足家人周末看电影的需求。扇形的空间的设计，更有利于电影观看的视角，同时也可以增加室内的容纳量。室外游泳池、花园和室内的会客厅、棋牌桌，可以满足周末和朋友的娱乐活动。,地下负一层：度假式空间设计，回家就是享受,参观沉香谷,视听室地下负一层：度假式空间设计，回家就是享受参观沉香谷,室内装修：自然的语言，讲述自然的建筑,沉香谷的室内设计是由其建筑设计师Dion设计的。大量采用木制雕刻工
25、艺品和金属工艺品的完美结合，古典中透出一股居家气息。在楼梯和过道的墙面上贴挂艺术画，古典中透露出主人的现代艺术品位。,参观沉香谷,室内装修：自然的语言，讲述自然的建筑沉香谷的室内设计是由其,沉香谷面积350460，每套售价在1000- 2900万。面向客户为社会精英和企业主，入会费10万。 本次客户为一家三代外省人士，为老人购房。社区内完全实现人车分流，让业主有更多、更安全的活动空间。沉香谷的定位是一个纯粹为生过打造的产品， 其建筑和设计都体现了财富阶层对生活的尊重 和关注。,沉香谷：低密度住宅 以享受生活为主色调 度假空间设计,参观沉香谷,沉香谷面积350460，每套售价在1000- 290
26、0万,体验式营销,体验式营销,麓湖营销理念：把未来现在化，提前感受尊荣人生亲水生活,目从现场来看，麓湖项目的置业顾问素质明显高于 业内平均水准，无论在项目的解说，还是对客户关系 的位置来说都显得十分专业。,高素质的职业顾问,参观动线,回到销售中心,参观项目沙盘,坐车到达项目实地,乘坐游艇体验,参观麒麟会,参观黑珍珠参观沉香谷,交通工具游艇交通工具游艇、观光车,麓湖营销理念：把未来现在化，提前感受尊荣人生亲水生活目从,麓湖现在的销售中心现在并没有完工，借用的是麓山国际的售楼部，但是其建筑外立面和内部线条、布局也十分符合麓湖产品的定位。,虽是借景但也是符合项目整体形象,麓湖现在的销售中心现在并没有完工，借用的是麓山国际的售楼部,参观路线中，无论是座游艇还是观光车，沿途都竭尽全力想要表达出其独一无二的资源和尊荣的生活方式。可以很明显的看出，在示范景观带，麓湖明确的给了参观者以未来生活的提前 体验。,展现独特资源体会尊荣生活体验,参观路线中，无论是座游艇还是观光车，沿途都竭尽全力想要表达,全景展示水生活 未来现实化,全景展示水生活 未来现实化,
