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1、第三课 初次接触,初次见面,宴请,初次接触,一、交际序曲,1、中国的服装市场怎么样？,3、中国对外贸易的一贯方针是什么？,2、中国服装的出口情况怎么样？,大小商场、大街小巷，到处都是卖服装的，我就好像走进了服装王国！,事实上，中国已经成为世界上最大的服装出口国。,互相信任、互相帮助、互相支持。广交朋友，互通有无，平等互利。,很高兴 请坐 再次 诸位同行,张祥：很高兴我们又见面了，快请坐！罗斯：谢谢！很高兴再次见到张总经理和诸位同行！,参观、访问 怎么样？ 印象 深刻,张祥：这两天的参观访问怎么样？罗斯：印象太深刻了！中国真是一个美丽的国家！,没想到 商品 丰富 应有尽有,杰克逊：没想到中国市场
2、上的商品这么丰富，真可以说是应有尽有。,罗斯：尤其让我吃惊的是纺织品和服装市场，大小商场、大街小巷，到处都是卖服装的，我就好像走进了服装王国！,尤其 吃惊 大街小巷 服装王国,李宁：罗斯先生说得一点儿没错。事实上，中国已经成为世界上最大的服装出口国。,一点儿没错 成为 出口国,为了 洽谈 服装进出口业务 来对了,罗斯：我们这次来中国，就是为了洽谈纺织品和服装进出口业务，看来我们是来对了。,杰克逊：我们希望能得到贵公司的大力协助。,希望 得到 大力协助,张祥：这正是我们国家对外贸易的一贯方针，广交朋友，互通有无，平等互利嘛！。,罗斯：那就让我们互相信任、互相帮助、互相支持吧！,互相信任 互相帮助
3、 互相支持,正是 对外贸易 一贯 方针 广交朋友 互通有无 平等互利,只要 尽力 头一次 打交道 真正的朋友,张祥：只要我们能办到的，我们一定尽力办。我们虽然是头一次打交道，但我相信，我们会成为真正的朋友的。,二、询问各自的经营范围,1、罗斯的公司主要经营什么商品？,主要经营各类纺织产品，包括棉、麻、毛、蚕丝、化纤、各种纱、布及其制品。,2、李宁公司的主营产品是什么？,李宁：这些正是我们公司的主营产品。,3、罗斯的公司第一次来中国，主要目的是什么？,作市场调查。,4、罗斯的公司打算怎样做市场调查？,知道什么商品是适销对路的商品，先订一批货试销试销。,5、杰克逊受朋友的委托想了解一下什么方面的情
4、况？,他们想了解一下工艺品、小五金和中成药方面的情况。,三、涉及双方感兴趣的项目,1、罗斯在中国市场上找到了适销对路的产品了吗？是什么？,纯棉针织品、高档丝绸制品,2、罗斯觉得中国的纯棉制品和高档丝绸制品有什么问题？,这些商品在工艺水平和花色品种方面，与美国消费者的要求还有一定差距。,3、罗斯打算怎样解决这个问题？,罗斯的公司在中国投资建工厂，提供先进的设备、生产工艺和技术。,继续 兴奋 心情 愉快,张祥：现在，我们可以坐下来继续谈了。,杰克逊：咖啡真是好东西，让人兴奋。,罗斯：啊，更让人心情愉快的是我们的中国朋友。,我们对贵国的纯棉针织品和丝绸制品特别感兴趣。,张祥：我想，你们来中国的时候，
5、一定带有一份订货单，这一两天，你们又在中国市场转了转，现在有什么打算了吗？,罗斯：是的。我想我们已经找到了适销对路的产品。,我想 找到了 适销对路,对感兴趣 纯棉针织品 丝绸制品,订货单 转了转 打算,不过 恕我直言 工艺水平 花色品种 消费者 差距,眼光 高档 世界各地 畅销,张祥：你们很有眼光。事实上，我国的纯棉制品和高档丝绸制品在世界各地都很畅销。,罗斯：我们知道。不过，恕我直言，在工艺水平和花色品种方面，与我国消费者的要求还有一定差距。,罗斯：在这方面，我们可以合作。我们可以在中国投资建工厂。,杰克逊：我们有先进的设备、生产工艺和技术。,李宁：我们清楚这一点。我们正在努力提高产品的科技
6、含量和附加值。,先进 设备 生产工艺 技术,方面 合作 投资 建工厂,清楚 努力 提高 科技含量 附加值,想法 进行 可行性 研究,相信 之间 广泛 合作前景,张祥：你们的这个想法很好。我们可以进行这方面的可行性研究。,罗斯：那太好了。我相信，我们之间会有广泛的合作前景。,状况 大街小巷 订货单 调查 协助 一贯 应有尽有 前景 坦率 适销对路 科技含量 投资,1、中国市场上的商品_。,2、大小商场、_，到处都是卖服装的。,3、我们希望能得到贵公司的大力_。,应有尽有,大街小巷,协助,状况 大街小巷 订货单 调查 协助 一贯 应有尽有 前景 投资 适销对路 科技含量 主营产品,4、这正是我们国
7、家对外贸易的_方针。,5、我们公司在国内的经营_很好。,6、各类纺织品是我们公司的_。,一贯,状况,主营产品,状况 大街小巷 试销 调查 协助 一贯 应有尽有 前景 投资 适销对路 科技含量 主营产品,7、我们第一次来中国，还需要对中国市场作些_，进出口货物才会做到心中有数。,调查,8、我们必须知道，什么商品是_的商品。,适销对路,9、即使经过调查，最好也还是先订一批货_一下。,试销,状况 大街小巷 试销 调查 协助 一贯 应有尽有 前景 投资 适销对路 科技含量 主营产品,10、我们正在努力提高产品的_和附加值。,11、在这方面，我们可以合作。我们可以在中国_建厂。,12、我相信，我们之间会有广泛的合作_。,前景,科技含量,投资,
