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1、第6课 品种与数量洽谈,一、订货,小五金,清单：想要预订的产品的目录久享盛誉：很长时间都很有名，很长时间都享有很好的名声。名牌货：有名的品牌的货物。,牌：比如Snake Brand（蛇牌）808牌抽屉锁,三角牌不锈钢餐具,生锈,555指甲刀,矛牌剪刀,脱销：商品卖完了以后，还有很多人要买，可是没有了，商品不够卖了。千家万户：每一家每一户。日用必需品：每天都要使用的东西，生活中必不可少的物品。薄利：很少的利润，挣到的钱很少。资金：经营工商业的本钱。转向：改变方向。获利大：得到的利润很大。,货源：货物的来源。空前：以前从来没有的。短缺：不够，不足。供不应求：货物的供应不能满足需求。主顾：顾客。老主
2、顾：常常来买东西的顾客。稳定：平稳，一直不变。质量稳定：质量一直是那样，没有变。供货有保证：保证供应的货物质量很好。价格从优：价格可以给高一些。,第一流：最好的。款式：样式，商品的样子。尽量：用最大努力。配套：把不同的商品放在一起成为一套。优惠条件：优惠的要求。参照：参考，按照。参照国际市场行情：看一看国际市场的行情好不好，按照这个行情优惠。按质论价：按照质量的好坏来决定价格。,优质优价：质量很好，价格也让人满意。合理：有道理的，可以接受的。相当和差不多，配得上。比较起订量：最小的订货量，从这个量开始订货，不能比这个量更少了。,史密斯要订那些小五金方面的货？,他要订808牌抽屉锁、三角牌不锈钢
3、餐具、555指甲刀和矛牌剪刀。,陈其然为什么说“恐怕很难让史密斯先生满意”？,因为小五金虽是千家万户的日用必需品，却又是薄利商品。近几年，厂家纷纷把资金转向获利大的商品生产，如电脑、DVD机、手机之类，不愿生产小五金。小五金货源空前短缺，供不应求。,史密斯先生有没有说具体优惠条件呢？,没有。,因为史密斯先生一要参照国际市场行情，而要按质论价。,陈其然的要求是什么？,必须保证相当的起订量。,二 、订货量,毛尖茶上等：质量高的，非常好的。,歉收 ：收成比往年减少了。比如：往年收成4000吨，今年只有3000吨，就是歉收了。歉收丰收供应：提供（货物）。老关系：关系很密切。优先：把一件事放在别的事之前
4、。优先照顾我们再增加100箱：照顾我们，先给我们100箱。,乌龙茶,滞销：以前的货物没有卖完剩下了。滋补品,疗效：治病的效果。深受：深深地受到。弥补：补上，补偿。总成交额：成交时的货物数量一共有多少。美意：美好的心意。,陈其然打算供应史密斯多少箱毛尖茶？,600箱。,最后毛尖茶的订货量是多少？,650箱。,陈其然后来给史密斯推荐的一种茶是什么？,乌龙茶。,三、取消订货,重信誉、守合同：重视信誉、遵守合同。谅解：原谅、理解。萧条：市场或者经济情况不好，不景气。锐减：减少得又多又快。承担巨大损失承担：承受、负担。损失：损坏的失去的东西。好在：还好，好的一方面是。签约：同意合约并在合约上签字。定盘：
5、确定价格。,形势：情况。严峻：严格、严重。市场形势变得更加严峻：市场的情况变得更加严重，越来越不好了。采取：选择用措施：为了解决一个问题而使用的方法（一般都是比较大的问题）。瞬息万变：很短的时间里就发生了很多变化。转机：情况变好的机会、可能性。冒风险：不怕风险，勇敢地试一试。充足：很多，完全可以满足要求。货源充足货源短缺,礼尚往来在礼节上注重有来有往，对方来看望我，我也应该去看望对方。这里是指互相订购货物。来而不往非礼也别人来拜访你，你却不去拜访他，这是不礼貌的。后来指别人对你做出了友善的事，比如说帮助你、买你的东西，而你却不对他做友善的事，这是不礼貌的。,史密斯为什么打算取消与陈其然公司的订
6、货？,长时间以来，世界食糖市场持续萧条，需求锐减，这个星期，糖价跌到了一年来的最低点，一周内每吨跌了3.60美元。如果我们按上周洽谈的合同进货，我们将承担巨大损失。,陈其然对史密斯的要求怎么处理？,陈其然：那好吧，我们同意你们的要求。为了保持我们之间的贸易额，我们还有几种商品，货源充足，你们是不是能订购一批？,货源 脱销 短缺 取消 成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失,1、这是我们的订货清单，不知道贵公司能不能保证_?2、其实我们进货并不少，只是这些商品在我国太畅销了，所以最近_了。3、如果贵公司不能保证_的起订量，那么我们就难以组织货源了。,供货,脱销,相当,货源 脱
7、销 短缺 取消 成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失,4、我们是老关系、老主顾了，_也要照顾我们啊！5、贵公司确定了订货量以后，我们就马上组织_。6、由于市场行情变化，我们只好减少订货量，这实在是_的。7、很多厂家都把资金转向其它方面了，所以目前货源空前_。8、由于市场持续萧条，需求锐减，我们不得不_与贵公司洽谈的订货。,无论如何,货源,不得已,短缺,取消,货源 脱销 短缺 取消 总成交额 供货 充足 相当 不得已 无论如何 供不应求 损失,9、我们愿意在别的商品供货商尽量弥补，保持_不变。10、现在市场形势十分严峻，如果我们按合同进货，我们将承担巨大_。11、我们其他的商品货源都很_，你们能订购一批吗？12、现在小五金市场货源短缺， _。,总成交额,损失,充足,供不应求,
