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1、,拒绝飞单卖单，持续健康发展,法律合规部 综合开拓部2018.6,CONTENT,目 录,一、飞单卖单行为的认定,定义：“飞单、卖单”是指寿险代理人利用客户的信任，将本应在平安寿险综拓渠道投保的客户转介绍至其它保险公司或其他渠道投保，从中获得利益的行为。,飞单、卖单行为的认定,“飞单、卖单”的具体表现：1其他保险公司和代理机构人员进入寿险职场展业或在寿险职场附近设立代理点收单；2公司少数人员私下招揽业务，并与其他保险公司和代理机构进行交易，谋取利益；3公司个别人员组织集体卖单给其他保险公司和代理机构；4少数业务人员在其他代理公司挂工号；5综合开拓业务转入其他渠道。,飞单、卖单行为的认定,二、飞
2、单卖单的危害, 个人一次性的较多的佣金,飞单卖单的危害性,得到,失去,个人来年的佣金及利益客户对个人的信任个人对该客户的永续经营权稳定的职业生涯个人多项荣誉（如个人客户经理俱乐部会员、车险钻石俱乐部会员）,三、公司的处罚制度,如果出现飞单、卖单行为，公司将如下处罚？,根据个人寿险业务人员基本管理办法（2017版）品质管理罚则 第21条：存在销售、推荐非平安的金融产品，或组织销售、推荐非平安金融产品等行为的扣30分； 第22条： 以平安名义或在平安职场内违规向客户、准客户及其他代理人销售或推荐非平安产品，以及组织相关销售活动的，视情节严重程度予以扣扣10分、20分或30分。,寿险代理人,根据个险
3、渠道综合开拓（保险类）专员基本管理办法（2018版）罚则 第13条：“私下转让保单(挂单）和私下将保单转移至其他保险公司或保险代理机构(飞单）等相关行为，导致公司或客户损失”事项扣品质分10-20分。,综拓专员,如果出现飞单、卖单行为，公司将如下处罚？,根据个人寿险业务人员基本管理办法（2017版）品质管理罚则 因违反本办法相关规定，单次扣分5分（含）以上者，当年度不得参加公司与机构的各项评优活动，并列入晋升的考核条件。单次扣分5分，3个月内不得晋升；单次扣分10分（含）以上，6个月内不得晋升。主管层级单次扣分5分， 6个月内不得晋升；单次扣分10分（含）以上，12个月内不得晋升。任意连续十二
4、个月内累计扣分满30分解除保险代理合同。,寿险代理人,根据个险渠道综合开拓（保险类）专员基本管理办法（2018版）罚则 一个考核期内，扣分累计超过或等于10分：扣分按10%计入考核得分;取消该年度明星会入围资格；自违规处罚决定下发之日起，两年内不得晋升；当月每扣一分，次月薪酬对应扣100元；自违规处罚决定下发之日起，两年内不得参与任何评优项目（违规行为发生年度已表彰的，撤销当年表彰发文）。 一个考核期内，扣分累计超过或等于20分：解除劳动合同。,综拓专员,四、风险案例,现身说法,案情重演： 某支公司稽核检查中，通过 系统检测分析应续保单的自续情况 发现辛某某存在将某支公司业务飞单至同业公司承保
5、的情况。如：某货运有限公司，2015年至2017年均在某支公司投保，承保车险14笔，财产险2笔，共计16笔保单，保费108,110.22元。2017年，辛某某将该业务飞单至中国人民财产保险股份有限公司某支公司和华安农业保险股份有限公司某支公司承保。 处罚情况： 根据红、黄、蓝牌处罚制度（2017版）第十一条第26款违规推介或 销售非平安金融产品的规定，出示红牌，给予直接责任人辛某某辞退处罚。,风险案例,五、风险管控措施,防微杜渐，违规必究,1、综合开拓部组织全体综拓专员，开展集中制度学习，加强日常出单相应的管控。 2、各营业区组织代理人进行宣导培训，深入认识飞单卖单危害性及对个人和主管的处罚影响。 3、各营业单位清单清查营业部课的微信群，检查是否有外部人员在寿险职场收单。,合规宣导,1、 综合开拓部定期协调产险调取数据，分析筛选疑似飞单、卖单的名单报送至营销/区拓管理部开展核查。2、如核实发现飞单、卖单，将由营销/区拓管理部按规定予以处罚。,定期检查,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,拒绝飞单卖单，人人有责！,
