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1、价格的三级管控,底价制定,底价奖罚,底线管理下的授权,CONTENTS,1,|,2,3,4,|,|,|,价格的三级管控,|,1,你了解的“定价员”,价格定多少定价员做主吗？房子卖多少钱都无所谓吗？,一、 价格的三级管控,为响应集团 做实做强区域的发展方向， 促进区域和项目不断提高管控水平，进一步推动内部人才培养，实现区域价格管控制度化、规范化和专业化，并加快执行速度，达到快速销售目的，尽快实现区域价格管控制度化、规范化和专业化，并加快执行速度，达到快速销售目的， 将价格职能中执行类和操作性的工作下放至区域。,一、 价格的三级管控,集团 推广、监控,区域 宣贯、监控,项目 执行、操作,Boss,
2、Leader,Member,你这么好看说什么都对,万山火海为你闯,又到了每天绝交的时间了,底价制定,|,2,二、 底价制定,15年底价管理,16年底价管理,17年底价管理,市场决定（一个合同库就能搞定）你知我知大家知,1. 项目按成交及竞品情况申报 2. 集团审核确定底价 3. 仅集团及底价专员 总之就是很难搞很头疼！,二、 底价制定,一、制定规则,二、考核范围,新项目：原则上为各产品投资定案价在售项目：按16年下半年各项目各产品的系统签约成交价格，由集团统一系统取数下发,参与底价考核的范围：原则上我司有价格决定权的项目均参与底价扣罚考核。不参与底价考核的范围：车位、无投资定案价的公建配套。,
3、1.没有底价的产品可以先制定售价，先开售，底价后补，切勿以没有底价为由而延误推售计划。2.原则上统一约定17年3月、6月、9 月、12 月集中申补底价。3. 对于因为产品素质差异（如位置、景观、户型）而需要调整底价的申报，统一约定17年6月申报17年上半年需要调底价的产品，12月申报17年下半年需要调底价的产品。,集团各区域各项目特殊情况较多，可参考-17年底价管理方案百问百答,二、 底价制定,那么问题来了 我们项目xx产品16年下半年没有成交16年为装修出售，17年新增毛坯无投资定案表且16年无成交产品受政府价格管制的项目,底价如何制定,二、 底价制定,相关发文,以上文件中包含各种情况，一一
4、对应项目情况找解决方案。其他特殊情况，建议咨询定价组，一事一议。,底价奖罚,|,3,三、 底价奖罚,底线价格、底线利润,15/16年为双底线奖罚，涉及财务和成本数据，需根据成本联动后的成本、利润取孰高计算奖罚情况。举例说，A项目洋房底价5000元/，底线利润为500元/。年底测算，根据成本联动即：按照底线利润不变，反推利润为500时价格需要达到多少？如果成本上涨，价格反推是6000，则测算时底价为6000，底薪利润为500；如果成本下降，价格反推为4000，取底价最高5000作为底价，即底价为5000.底线利润为500。,底线价格,科学定价均衡去化,三、 底价奖罚,1.只罚不奖，可项目内平衡，
5、区域内平衡，最终只有区域内汇总后仍破底才会进行扣罚，否则不奖不罚。2.车位只参与价格监控，不列入底价扣罚范围中。,底价授权,|,4,四、 底价授权,无投资定案价；有投资定案表的项目新增无底价产品或在保证原投资定案总利润不变的情况下更新投资定案表。,1.底价审批,四、 底价授权,新项目或在售项目新增产品类型制定售价且整盘利润低于投资定案利润总额20%以内（含20%）；无投资定案表项目新增产品类型制定售价,2.售价审批,四、 底价授权,审批流程,四、 底价授权,其他情况,区域总裁,2.售价审批,四、 底价授权,审批流程,四、 底价授权,1.价格评估周期最长为三个月一次2.线上线下审批流程均按此执行3.利润成本数据由财务和成本提供4.成本和财务过流程很慢很慢，而且极其不好沟通,
