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1、PART I 房多多的历程,房多多，缘起茫茫戈壁滩,团队基因,交易平台,互联网产品,线下运营,技术支持,段毅 CEO（中欧08EMBA） 房产营销15年，互联网跨界代表肖莉 vp (中欧02EMBA）原万科副总裁金治国 VP（中欧08EMBA） 原西门子电子事业部中国总经理杨冉 新房合伙人 原苏南万科营销总监、协信营销负责人聂兴尧 买房者事业部总经理 原安居客市场部总监,李建成 CTO（中欧07EMBA） 原腾讯集团深圳研发中心总经理唐兴 深圳研发中心产品总监 原途家网产品/运营总监、大众点评用户体验总监崔松 新房产品总监 原Google中国产品总监董德强 产品总监 原新浪微博产品总监王少帅
2、用户体验设计总监 原微信国际版主设计师,曾熙 COO（中欧13EMBA） 从事房地产营销12年路莹 VP（中欧09EMBA） 原中原地产深圳公司营销总监、 星彦地产董事总经理周莉 新房自营事业部总经理从事房地产营销13年于浩 新房房商平台总经理从事房地产营销13年常瑶琦 经纪服务部总监 原安居客运营总监,杨勇 vp-原百度总架构师张松波 架构师 原百度研发中心架构师史晓峰 架构师 原百度广告平台数据中心总监唐文辉 数据分析师 原珍爱/腾讯数据高级数据分析师任波 架构师 原腾讯财富通系统架构师,房多多发展历程,2011-10房多多成立20人队,2012云系统发布80人团队,2012-07 获得原
3、腾讯COO，著名天使投资人曾李青，第一轮投资,2013.530城市布局 800人,2013-07 获得中国最大的投行之一鼎晖创投A轮投资,2013-12-18 清科-2013年中国最具投资价值企业50强,2014-07 获得嘉御、光速、鼎晖8000万美金B轮投资,2014-08-17 房多多发布O2O超级平台房商平台,2014-12-04 清科-2014年中国最具投资价值企业50强排名第二,2014.12搭建新房和二手房产品体系3000人,房多多业务发展成果,2 大中心（深圳研发中心、上海运营中心）3 年而立（2011年始）7 大片区（全国主要一二三线城市覆盖）3000 员工900 研发人员6
4、0万 全国注册经纪人2000 亿 元交易额（2014年）1亿 美金风投（曾李青、鼎晖、嘉御、光速三轮投资）80%以上全国开发50强企业合作,两个中心：深圳研发中心、上海运营中心上海片区：上海、杭州、宁波、绍兴华南片区：深圳、广州、佛山、惠州、东莞、北方片区：北京、天津、哈尔滨、 沈阳、长春江苏片区：苏州、南京、无锡、常州、扬州、西南片区：重庆、成都、西安、昆明、贵阳淮海片区：济南、郑州、青岛、合肥、徐州华中片区：武汉、长沙、南昌,PART 我们对于互联网的理解,PC时代的互联网,信息,门户,搜索引擎,社交,QQ,交易,淘宝,京东,移动互联网,信息,社交,交易,衣食住行,微信,陌陌,微博,搜索引
5、擎,房地产行业,信息,搜房,社交,交易,房多多,？,？ 网络媒体电商为什么不能成为交易平台,本质不同,知识,商品,信息平台,交易平台,组织属性不同,信息广度信息深度信息分类信息检索,商品供给需求匹配交易安全交易闭环,信息平台企业,交易平台企业,？ 社交类平台为什么卖不了房子,腾讯尝试了很久，很多,微信,流量,投资,京东,大众点评,滴滴打车,易迅、拍拍,能将海量用户流导入一部分到交易平台，但是自身无法变成交易平台,房产交易的四大特点,最低频交易 产品非标, 且受地域影响 重线下 对服务人员依赖性大,信息平台成不了交易平台 社交平台成不了交易平台 淘宝/京东也很难产生交易 房地产会有自己的交易平台
6、,PART 房多多交易产品体系,新房生态=增加连接，提升效率,以移动互联网连接交易角色,重新定义新房交易流程,传统房地产营销的痛点,传统新房营销方式,重新定义的新房交易流程,FDD产品系列,FDD产品系列一云系统,FDD产品系列一云系统,项目立项，房源内容编辑项目库存管理订单收款统计房源销售统计房源运营，参与营销活动,FDD产品系列一云系统：销售数中心据实时监控中心,FDD产品系列二线上售楼处,在线看房、精准到户IM时时咨询优惠活动、一键参与预约看房线上支付下订,FDD产品系列二线上售楼处,FDD产品系列三线上运营：房点通,把原有分离的线上数据挖掘，内容生产，渠道投放，品牌运作进行无缝对接，形
7、成一体化线上有效营销解决方案,FDD产品系列三线上运营：房点通,房地产互联网大数据整合营销平台,整合全网资源, 360度覆盖购房人群大数据精准人群定位, 精准投放,咨讯动态监控,投放效果监测,效果分析反馈,FDD产品系列三线上运营：房点通,房多多大数据,1200+维度,FDD产品系列三线上运营：房点通,多维度精准定向,FDD产品系列三线上运营：房点通,网络媒体资源全覆盖,FDD产品系列三线上运营CPS- 按效果付费的线上流量,FDD产品系列三线上运营CPS- 按效果付费的线上流量,快速结佣系统,FDD产品系列三线上运营CPS- 按效果付费的线上流量,快速结佣系统,FDD产品系列四线下运营解决方
8、案,FDD产品系列四线下运营产品矩阵,客多多置业顾问成交利器,销售总监全局统筹管理工具,经纪人(新房)APP经纪人卖新房神器,FDD产品系列四线下运营：经纪人APP,FDD产品系列四线下运营：经纪人APP,1、第一时间了解项目动态和活动2、与项目经理和置业顾问线上互动3、社会化传播推盘拓客4、智能匹配楼盘与客户意向5、业绩1目了然1分不少，尽在掌握6、佣金0秒结算客户成交，款到即算,FDD产品系列四案场管理：销售总监APP,帮助置业顾问接获顾客统计访客记录属性并追踪管理案场营销动作（话术、活动）实时获得案场顾客的数据分析案场人员管理、提高接待效率,FDD产品系列四案场管理：销售总监APP,销售
9、总监全局统筹管理工具,案场全局掌控销售团队管理客户资源管理,FDD产品系列四案场管理：客多多APP,客多多置业顾问成交利器,FDD产品系列四案场管理：客多多APP,FDD产品系列四案场管理：客多多APP,全渠道连接,增量| 全渠道对接 提升营销效率,全渠道铺货更多客户入口,PART 金融支撑全流程交易,首付周转 垫资赎楼 房屋装修 家庭消费,合法合规有效蓄客 更快交易促成 更快资金回笼,佣金结算更快 支付体验更友好 闲置资金高质量投资,房多多金融为生态而生,基于新房交易流程的金融解决方案,按揭宝产品,为缓解房地产公司在售商品房由于金融机构按揭贷款额度紧张、放款周期长的现状，房多多向合作开发商提
10、供住房按揭应收款过桥融资，通过与相关机构合作发行产品（包含但不限于集合信托计划、资管计划）募集资金，用于向房多多合作电商的项目公司受让住房按揭应收款。,1.项目背景及说明,多多惠产品,多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，为未取得预售许可证的合作开发商楼盘准客户，提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。,购房金理财,团购优惠服务,多多惠优势：购房者、开发商,首付贷产品,贷款类型：信用贷款 产品额度：额度范围：1-50万 （最高不超过购房合同上首付金额的70%）,产品优势（一）,无抵押，期限长，额度高,产品优势（二）,核心竞争力：额度高额度上限：授信额度：,V.S.,融360,
11、其他,PART 成功案例分享,房多多概况,万科、中海、绿地、龙湖、世茂、华润全国开发50强企业已有80%以上开展了合作，房多多成为一线开发商的共同选择。,合作伙伴,房多多概况,绿地集团,绿地与房多多全国共有110多个项目合作，分布在上海、佛山、江苏、安徽、哈尔滨、广州、昆明、西安、郑州、长春等多个一二线城市，目前绿地集团委托房多多作为其独家网络营销服务商，所有绿地项目线上达成全面合作。,绿地海域苏河源-上海,绿地世纪城-常州,绿地高铁东城-徐州,绿地未来城-南昌,绿地骊山花城-西安,合作伙伴,房多多概况,中海地产,中海锦城-佛山,中海国际社区-南京,中海凤凰熙岸-常州,中海世家-苏州,房多多与
12、中海在北京、上海、南宁、苏州、南京、成都、深圳等多个城市均有密切合作，合作楼盘达119个；苏州：国际社区、姑苏公馆、御湖熙岸、中海世家、星湖国际、中海名门、山湖一号等成都：中海金沙府、锦城、峰墅、城南华府、海科大厦、国际社区、城南官邸、中海兰庭、九号公馆等西安：中海御湖公馆、紫御华府、中海铂宫、华山城、凯旋门等,合作伙伴,房多多概况,旭辉地产,旭辉城-上海,旭辉御府-北京,旭辉朗香郡-苏州,旭辉朗悦湾-天津,房多多与旭辉在全国范围内形成战略合作，在上海、北京、天津、重庆、苏州、杭州、嘉兴等城市合作50余个楼盘，为各项目提升增量！,合作伙伴,绿地21新城昆山房多多案例分享,绿地21新城,绿地21
13、新城项目位于昆山玉山镇，总建筑面积约178万，包括高层、别墅、办公、商业、公园等多种物业形态；2013年6月份房多多进场，迅速启动昆山当地中介及渠道动作，当月销售54套，7月销售89组,8月103组，9月销售138组，10月份成交139组，销售量逐月递升；12月份起项目启动上海中介开始导入大量客户，售楼处每日人山人海，一个月时间项目共成交450套，创造昆山楼市神话，其中上海中介成交占比达60%；,中海国际社区南京房多多案例分享,成功案例：中海国际社区,房多多中海国际社区项目2014年8-12月带访成交数据,备注：以上5个月综合来访占比达45%，综合成交占比33%,2013年底第一次开盘：四周到
14、访16000组，认筹3400组，成交1326套；房多多成交486套，房多多增量占比36%,核心策略,1、项目组设置双团队pk，给予奖惩考核。2、与甲方建立良好的沟通机制，双方团队同心协力。3、给甲方争取了很多的政策，包括甲方原有的渠道资源嫁接、外拓客户的额外优惠、场内的暖场活动和案场高配合度。4、大中介启动和中小门店的领头羊包装效果突出。5、启动超过600家中介门店，并举行经纪人千人培训大会和高频次立体培训。6、启动中介雇佣军，给予优秀的经纪人工作补贴，并设置来访和成交目标进行考核，引导经纪人花更多时间和精力推本案。7、协助经纪人蓄水，给予经纪人精准客户地图、专供的说辞、小蜜蜂、巡展点、端口费
15、、话单等服务。8、中介门店包装、各种创意物料的快速铺设和经纪人专场团购活动。9、给甲方争取了很多的政策，包括甲方原有的渠道资源嫁接、外拓客户的额外优惠、场内的暖场活动和案场高配合度。10、中介关系维护，包括巡店水果、礼品、奶茶，不定期饭局和参加经纪人周会月会等。,中海御景湾苏州房多多案例分享,中海御景湾&房多多合作业绩回顾总来 人：5432组；FDD来人：3856；来人占比：71%总成交：1514组；FDD成交：793组；成交占比：52%共启动经纪门店420家，经纪人1541名。,指标按天分解/两大入口助力/天天使命必达,房多多全网直投广告，共在网络中展现2300多万次。,中海御景湾项目3月1
16、8日正式上线：,帮助53209名潜在购房意向客户进入网站，了解中海御景湾。,为项目带来169次客户互动。（直接拨打电话&网上填写号码）,4月9日起，筛减优化了渠道，提高了流量捕捉，并提高了电话质量。,总体数据汇总,线上入口全网直投,品牌词巩固、竞品词拦截、区域板块词铺展、通用词延伸，全面吸收找房用户,SEM展现截图,线上入口全网直投,DSP广告展示,线上入口全网直投,全网展现类广告，锁定精准用户展现品牌广告,线下入口经纪人联动,经纪人誓师大会,每周三经纪人专场,强大的经纪人联盟促成线下营销推广网络体系,专业经纪人渠道拓客,线下入口经纪人联动,旭辉城上海房多多案例分享,上海旭辉城,中介累计成交544套，占总85%,中介累计成交544套，占总85%,中介培训63场，培训中介人员共达4580人次，平均每场72人。答谢会共计5场，场均到访300人,中介累计成交544套，占总85%,清析的云系统界定，高额的佣金回报，重金的奖励机制，及时的信息传递，有爱的日常维护，定期的感恩回馈,高效的客户界定+快速结算佣金+物质大奖,40家核心中介+120家核心门店+1800活跃经纪人,
