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1、如何玩转抖音直播,线上直播电商带货,如何玩转抖音直播,目录,1.抖音直播的现状2.抖音直播干货分享3.如何进行一场直播带货4.直播带货实操教程5.小结,01,2020年初，新冠肺炎打破了人们的生活和市场经济.新冠肺炎疫情也让“直播带货”迅速走红不少网络红人、地方干部、农民朋友纷纷上阵通过云端直播销售受疫情影响滞销的农产品直播带货还为一些企业及行业提供了复工复产的新思路,抖音,时代来临,直播,带货,准备好了吗,？,你,02,抖音直播三要素,有人设、能说、懂货,选品、价格和赠品,直播间场景搭建,（有人设，能说，懂货）,要素一：人,【有人设】有说服力、引导力、亲和力、接地气、信任感等；【能说】能控场
2、、带节奏；【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。,口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数（百万）。,（选品、价格和活动）,要素二：货,【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；【价格优惠】商品价格有竞争力；【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。,董明珠直播带货首秀：总销售额23.25万元；上架38件商品；最便宜的是139元的充电宝，销量最多；上架的空调中，最便宜的是6999元；17款商品销量为零。,罗永浩直播“半价”带货：
3、,总销量：3119.9万元；两个小时20分内带货约36.06万件；祭出“补贴”大招，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都半价开抢。,忽略名人光环等因素，可以看出，直播带货中的“货”占据非常重要的地位价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧！,（直播场景搭建）,要素三：场,【原产地】果园、工厂等；【门店探店】线下商店；【直播间场景】直播间搭建。,一个好的直播场景能为直播加分,主播干货-新手主播速成班,1、拒绝不好意思心理2、与粉丝产生一见如故的感觉3、新主播直播冷场，没人说话，怎么办？4、没有话题，直播不懂说什么5、新主播怎样让更多人进到直播间,1、拒绝“不好意思”心理,做主播的最高境
4、界：有良好的心理素质可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到无法自拔。 很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。 刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天 同时，应该时不时用眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。,2、与粉丝产生“一见如故”的感觉,在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。 在交谈的时候
5、再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。 直播间保持欢乐的气氛，不买东西，可以交个朋友。 同时，新手主播也可以多看看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力。,3、新主播直播冷场，没人说话，怎么办？,送福利、抽奖一场直播可以设置多轮抽奖，但要注意把控节奏，可以在直播预告中、直播期间，不时提醒抽奖时间。可以效仿薇娅风格，在直播开始先抽奖，以抽奖聚人气吸引更多用户观看。抽奖可穿插在直播期间，比如介绍3-5个产品后来一波抽奖，适当给用户放松的时间。抽奖方式可以采取弹幕截屏抽奖，主播宣布倒计时，用户发送特定内容弹幕，到时候截屏前X名用户获得奖品。结果出来后，主播公布获
6、奖人信息，工作人员私信获奖人员告知中奖及需要提供收获地址。互动问题式抽奖，主播提出分享相关的问题，用户作答，开始后限时内前X名用户可获得奖品。 疑问结尾 指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了，别人不知道怎么搭话。,4、没有话题，直播不知道说什么？,首先要看主播个人的口才善不善于沟通，自己平时是不是个爱说话的人？ 新主播平时可以在网上看些好笑的段子，这样可以在直播时现学现卖。 多闲聊生活，闲聊生活是不需要口才的。也可以从生活出发，讲讲平常自己使用产品的心得。 多积累多进步。在不断地直播过程中提高自己的口才、说话更幽默吸引人，让人有想继续听下去
7、的悬念。 这些都需要不断学习，毕竟直播是靠嘴吃饭的，如果你不进步就只会被淘汰！,5、新主播怎样让更多人进到直播间,想办法上热门。 上热门需要做几方面的努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门，请大家多刷玫瑰。 一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。 精彩的直播包括精彩的讲话，精彩的画面，尽情地去发挥你的长处！ 定时、规律地直播 每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。 因为粉丝也有自己的事情要做，要是你的直播时间都不规律那有多少个真爱粉能时时刻刻
8、守着手机看你什么时候开始直播呢？ 最后，在每次直播快下播前，提醒观众下次直播的时间，不见不散。,03,抖音直播营销路径模拟,主播引力制造高热话题预告加推、改名称、改备注信息流&LINK合力推送,转化沉淀,直播，引发关注高潮（1个半小时强推）,同步开启快闪店限时抢购（全天强推）,话题热度延伸,快闪店持续收割转化,持续粉丝沉淀,主播人设,直播设备,开播引流,抖音直播助力品牌实现立体式营销,直播脚本,直播搭建,1.直播前准备重点工作,建立专业的直播室,直播网络流畅、直播设备齐全,设置吸睛的封面,以主播的个人形象照片为主，场景图居多、画面清晰美观。,直播人设,选品、控场、专业、销售、互动等能力。,合适
9、的直播脚本,时间节奏、优惠活动、提前做好做好规划,直播设备建议,硬件设备选择：手机（2台，一台直播一台看评论）、麦克风（收音）、支架、补光灯尽量选择CPU型号较新、性能较好的手机来进行直播。比较好用的手机一般推荐iPhone11、三星S10、华为P30、华为mate30。内存充足、像素高、性能比较稳定，性价比相对较好。建议手机开启飞行模式，避免打断语音设备。直播网络设备：做抖音直播要求对网速和网络的稳定性要求比较高，选择网络环境好的地方进行直播，以免因为网络卡顿降低观众的观看体验。,开播前引流技巧,发预告短视频；直播当天发预告短视频。每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。,在个人昵称、简介处
10、添加直播预告。,朋友圈、微博、头条号、公众号等宣发海报、文字预热。,视频预热：提前3-5天,个人主页及昵称预告,站外流量预热,2.直播中运营技巧,建议以送礼物的方式活跃直播间氛围建议双主播出镜，可以互相带动氛围建议亲朋好友进入直播间观看，适当增加直播间热度适当口语化表达，避免官方语态建议播放背景音乐,建议设置直播间小助理，可针对性回答问题、欢迎新来的朋友建议安排人员进行弹幕评控，针对敏感言论进及过激言论进行封禁建议设置违禁词，以免喷子打乱直播间秩序,建议设置秒杀、限时限量、买赠等活动建议主播在直播中进行产品试用、产品演示直播间产品如何搭配售卖，设置引流款、主推款、利润款等,禁止在直播间中出现二
11、维码禁止外籍人员、未成年人开直播酒类可以卖，但不能在直播间喝酒不能口播微信号，不提除抖音之外的平台禁止穿暴露的衣服不能卖减肥药,直播间互动,评论风险把控,销售转化环节设置,平台直播注意事项,直播中引流方式,给直播间投放热门，助推直播获得更多曝光，提升转化率。（需付费）,直播过程中上传第三视角拍摄的花絮视频导流直播间。,参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。,直播/短视频dou+,视频花絮,活动资源位,3.直播后复盘,每一场直播结束后，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。直播复盘至少要包括：直播数据分析、用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。要做好一场直播，并不
12、是一件容易的事情 如果一场不行，那就做2场、3场.用摸索、踩坑的方式，多试几次，做出属于自己的直播间风格,04,怎么开启一场抖音直播？,这是一个基础版本的抖音直播，就是想告诉你抖音直播这样开,如果要进行抖音直播带货，则必须开通“商品分享”功能。需满足条件后才能开通：粉丝1000视频数量10条,手把手教你如何开启抖音直播带货,1.开播前，先添加你要带货的商品怎么添加商品？点击个人主页商品橱窗添加商品选中需要添加的商品点击“加入橱窗”按照提示，为商品添加短标题（用于展示）、商品分类完成编辑，添加商品成功！备注：可选抖音小店、淘宝联盟、京东、考拉、唯品会、苏宁易购的商品；可以通过搜索商品关键字进行商
13、品搜索，也可直接按分享链接进添加商品。有些商品限制等级带货，有些商品不能进行分享。,手把手教你如何开启抖音直播带货,2.开始直播操作点击个人主页下方“+”开直播完善标题和封面添加商品开始视频直播备注：直播间内有pk、连线、互动玩法、直播间装饰、直播商品、直播管理等内容，可根据需要进行使用。直播间购物袋，可设置“直播讲解”功能，主播在介绍产品时，可打开讲解功能，用户会直接看到该商品。主播可以根据带货节奏，调整商品，可调整商品顺序、删除已经卖完的链接，也可上新另一款产品。,05,直播带货技巧要点,选品不能太贵1.视直播间卖的商品单价不能太高，首选在50-100元之间比较适合。2.用低单价很容易吸引
14、一批从来没有买过这个产品、或对这些产品没有太多认知的人购买。,要突出产品的卖点1.视直播过程中主播可以直接展示产品，用更直观的画面展示产品的优势！2.让粉丝可以直接看到使用效果，不容易作假，让粉丝信赖该产品，从而购买。3.或者与类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对产品的顾虑。,积极与粉丝互动1.摒弃不好意思的心理，主动和喜欢你的粉丝聊天。2.如果紧张，就面对镜头笑一笑，多进行眼神交流，同时抛出一个跟你的产品相关的问题。3.利用粉丝留言回复，把粉丝的注意力拉大你身上，然后引入到带货产品上。,吸引粉丝关注1.利用价格优惠、折扣，吸引粉丝购买商品。2.利用抽奖、送福利，吸引粉丝关注，增
15、加直播间互动氛围。,直播注意事项，规避风险,违法涉政包括但不限于直播反党反政府或带有侮辱诋毁党和国家的行为、直播违反国家法律法规的内容等。违规广告包括但不限于出售假冒伪劣和违禁、减肥药等商品、使用一些违反广告法的夸张和绝对化用语推销、以任何形式引导用户私下交易等。,侵权行为包括但不限于直播没有转播权的现场活动、录屏直播没有版权的视听内容等。,衣着不当包括但不限于裸露上身、穿着露乳沟的上装、大面积裸露纹身等。色情低俗包括但不限于一切色情、大尺度、带有性暗示直播内容，其他低俗，违反公序良俗的行为等。辱骂挑衅包括但不限于各种破坏社区氛围的言行等。,封建迷信包括但不限于宣传封建迷信思想、直播迷信活动等。对未成年人有害行为包括但不限于未成年人进行单独直播、未成年人进行消费或充值等。其他不适合直播的行为直播车祸、矿难等事故场景，精神疾病患者等无完全民事行为能力的人单独直播，开车直播等危险行为等,违法违规,侵权行为,内容低俗,调性不符,其他平台内容禁止双平台直播，不能出现二维码、不能口播微信号、淘宝店铺等，可以引导橱窗或购物车购买。,抖音平台内容审核机制为人工审核，标准不一。如被审核出违规内容，直播即会立刻断流！,禁播时间5分钟24小时不等，甚至会被封号请尽量规避上述直播风险！,谢谢聆听,THANKS FOR WATCHING,
