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1、第七章 商业模式创新案例分析,7.1 基本知识点,7.1.1商业模式的含义 1商业模式的概念商业模式描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。,7.1 基本知识点 7.1.1商业模式的含义,7.1 基本知识点,7.1.1商业模式的含义 2商业模式的要素 定位、业务系统、关键资源能力、 盈利模式、现金流结构、企业价值,7.1 基本知识点 7.1.1商业模式的含义,7.1 基本知识点,7.1.1商业模式的含义 3商业模式的特征成功的商业模式要能提供独特价值商业模式是难以模仿的成功的商业模式是脚踏实地的,7.1 基本知识
2、点 7.1.1商业模式的含义,7.1 基本知识点,7.1.2商业模式创新 1商业模式创新的条件第一，提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。第二，商业模式的要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。第三，新的商业模式有良好的业绩表现，体现在成本、盈利能力、独特竞争优势等方面。,7.1 基本知识点 7.1.2商业模式创新,7.1 基本知识点,7.1.2商业模式创新 2商业模式创新的特点第一，商业模式创新更注重从客户的角度出发，设计企业的行为，更注重和涉及企业。第二，商业模式创新表现得更为系统，需要企业进行较大的战略调整，是一种集成创新。第三，商业模式创新能给
3、企业带来更持久的盈利能力与更大的竞争优势。,7.1 基本知识点 7.1.2商业模式创新,7.2 小米：手机的“移动互联网”模式,7.2.1 小米概况 北京小米科技有限责任公司（简称小米）是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米的产品主要包括 MIUI（基于 Android 的手机操作系统）、米聊、手机、电视等。,7.2 小米：手机的“移动互联网”模式 7.2.1 小,7.2.2小米的运营模式 小米的商业模式可以概括为“铁人三项”：硬件 + 软件 + 互联网服务。 小米不追求在其中某一项的第一，而追求三项综合得分的领先。,7.2.2小米的运营模式,7.2.3小米的商业模式分析 1突
4、破传统渠道重构2. 拓展市场品牌建设3. 对买家价值的颠覆4. 柔性生产按需定制,7.2.3小米的商业模式分析,7.2.4 小米的创新之处 1.小米的创新之处 开启了低价高配手机的先河2.盈利模式创新 靠增值业务赚钱3.营销模式创新 线上营销;借力营销;饥饿营销,7.2.4 小米的创新之处,7.2.5小米的未来发展方向 强调生态，致力于构建基于MIUI 系统之上的商业生态系统。 构建一个以小米手机、路由器、电视为核心的生态圈。这个生态圈分为三层：第一层是智能硬件生态链，第二层是内容产业生态链，第三层是云服务。,7.2.5小米的未来发展方向,7.3 美团网：国内最早的团购模式,7.3.1美团网概
5、况 美团网是 2010 年 3 月 4 日正式上线的团购网站，是国内最早采用团购模式开展业务的网站之一，现提供美食、团购、酒店预订等服务。,7.3 美团网：国内最早的团购模式 7.3.1美团网概,7.3.2美团网的运营模式,7.3.2美团网的运营模式,7.3.3美团网的模式分析 1打造精品团购网站（1）团购产品满足团购特质（2）服务保障贴近用户需求2应用社会化媒体（1）应用社会化媒体进行市场推广（2）进行事件营销，调动网友积极性,7.3.3美团网的模式分析,7.4唯品会：电子商务企业的特卖模式,7.4.1唯品会概况 唯品会主营业务为在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大
6、品类。唯品会在中国开创了“名牌折扣 + 限时抢购 + 正品保障”的电子商务模式。,7.4唯品会：电子商务企业的特卖模式 7.4.1唯品,7.4.2唯品会的商业模式 唯品会率先在国内开创了“线上名品特卖”这一独特商业模式。1.“低价折扣”的特卖模式2对货源的严格把控3上线唯品仓和云品仓4自建仓储物流,7.4.2唯品会的商业模式,7.4.3唯品会的盈利模式 销售商品或服务获取差价、收取会员费、获取销售佣金、投入广告获取收入、服务性收入等。,7.4.3唯品会的盈利模式,7.4.4 唯品会的创新之处 1提升用户体验的“导购”模式2. 时尚便捷的购物体验3. 暖心的营销活动,7.4.4 唯品会的创新之处,课后练习：1列举几个你熟悉的电商企业，说一下他们的商业模式？2你认为成功的商业模式有什么特征？3中小电商企业应该如何进行商业模式的创新？,课后练习：,
