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1、密级：机密,浙江宇视科技有限公司,智能交通市场拓展探讨,5196,2688,关于智能交通的拓展,关于项目信息（按培训办事处进行整理）,从2013年11月20日至12月20日之间的项目信息,关于大项目过程控制,超大项目的运作比较复杂，涉及到甲方、渠道之间的相互配合问题：项目及早介入，实时跟进项目的整体节奏；具备甲方的支撑关系，并产生一定影响；同步与集成商接触，从集成商的采购、技术、领导多个方面同步介入；,拓展策略的定位,客户,客户,渠道,交警组织架构,“总队”属内部叫法，对外称“交管局”,内部组织架构关系,科技科：电子警察、测试电警等设备的建设工作；指挥中心：负责平台的应用管理；交通设施科：负责
2、全市红绿灯，交通指示牌的管理工作；,参与智能交通的渠道分类,大型行业渠道& 土豪类”渠道,本地化集成商（土豪渠道）：凭借当地服务优势，利用当地资源关系，各地滋生一批土豪渠道；很多地方交警会涉及，渠道涉及交警业从机房、卡口电警到护栏标线产业等；第一类：规模较大者，会贴牌运营，比如金洋、万安；第二类，规模较小者纯关系和服务拿标，比如万得、银徽；,大型行业渠道和工程商具备一定的资金实力，可以完成垫资业务（通过以罚代建的方式收回成本）；具备一定的客户基础，国企或省内知名企业，具备当地政府的高层关系，能拿项目；具备一定的技术实力，对智能交通行业很了解，具有一定的行业、专家、工程经验。,如何挖掘“土豪”渠
3、道,“土豪”渠道的例子,招标项目信息=西安腾远光机电工程科技有限公司,l 渭南市城区道路智能交通、固定电子警察及指挥中心系统工程项目；l 甘肃省武威市城区道路监控、固定电子警察、交通信号及指挥中心系统工程项目；l 渭南市城区固定电子警察及道路监控工程项目；l 渭南市城区道路监控、电子警察、压黄线、指挥中心系统工程项目；l 咸阳市泾阳县公安局110、119、122三警合一报接警系统、城区道路监控、道路交通控制系统指挥中心、交通标志标牌、交警大队查询系统工程项目； l 渭南市富平县城区道路监控、交通信号系统、固定电子警察、指挥中心、处罚中心、等系统工程项目； l 渭南市临渭公安交警大队小什中队；小
4、什段、秦留东段、吝店段超速抓拍系统工程项目；l 渭南市临渭公安交警大队国贸什字、三马路丁字交通信号系统工程项目；l 延安市志丹县城区固定电子警察、超速抓拍、交通信号系统工程项目；l 渭南市高新区市区道路监控、超速抓拍、逆行抓拍系统工程项目；l 汉中市汉台区交警一大队汉中至西安段12处测试报警系统；l 渭南市富平县超速抓拍、（南社段、王寮段）道路监控、黄闪灯系统工程项目；l 渭南市城区小桥段太阳能交通信号系统项目工程；l 咸阳市武功县城区固定电子警察、智能交通系统、道路监控、超速抓拍、黄闪灯系统及指挥中心系统工程项目；l 渭南市高新区固定电子警察、道路监控、压黄线、车辆前排人员识别及指挥中心系统
5、工程项目；l 咸阳市乾县城区智能交通系统，固定电子警察、道路监控、压黄线、超速抓拍、黄闪灯及指挥中心系统工程项目。l 咸阳市永寿县城区智能交通系统，固定电子警察、道路监控、超速抓拍、黄闪灯及指挥中心系统工程项目。l 咸阳市武功县智能交通、道路监控、超速抓拍、二期工程项目l 扶风县城区智能交通系统，固定电子警察、道路监控、超速抓拍、黄闪灯及指挥中心系统工程项目。l 富县智能交通信号灯、监控中心、高清闯红灯电子警察、道路监控系统。l 渭南市富平县城区智能交通红绿灯、监控中心、高清闯红灯电子警察、道路监控系统二期项目。l 泾阳县智能交通信号灯、监控中心、高清闯红灯电子警察、道路监控系统。l 凤翔县智
6、能交通信号灯、监控中心、闯红灯电子警察、超速抓拍、道路监控系统。l 阎禹高速公路超速自动抓拍及违法拦截系统.l 渭南市临渭区19个路口的高清电子警察改造项目.,渠道合作基础或可能,智能交通的厂商分化,智能一体机具备完整自研能力厂商屈指可数：海康、大华、宇视、信路威抓拍相机厂商和智能算法厂商通过相互合作，形成一体机设计方案；如果从平台、抓拍相机、算法方面，能够提供智能交通核心方案的厂商就更少了。,合作基础探索,日期：2014年03月,智能交通解决方案智领云端 易享交通,智能交通概述,13年我们做了什么？,14年我们要做什么？,竖立典型项目、探讨可复制模式,14年我们怎么做？,确保采用你的 是稳定
7、可靠,提供产品有 充分竞争力,有特色产品 充分吸引客户,能帮客户解决现有技术难题,如何完成一次技术型营销？,一次完整的营销活动,大数据背后的业务模型,三/四线城市建设量的模型,Hadoop 起源于处理网页类数据的，而安防数据由时间，空间，谁，及事件特征组成的，有行业特殊性；UniHadoop，对数据组织进行优化，实现性能的大幅度提升，不仅优化了工具，更重要的在Hadoop的基础上，实现了时空数据库，来优化安防数据的存储，最终性能远好于标准版Hadoop。,如何保障大数据业务性能应用,宇视大数据测试环境测试结果：,宇视大数据的性能对比,大数据蕴藏的价值线索,轨迹分析举例,研判功能列表,查询性能的
8、展示研判的基础、智能研判从数据中要结果才是应用的价值,如何保障大数据业务功能应用,还在目录树下边找设备点位吗？ 还在功能列表中找功能吗？ OUT了！看看这里：,点位及设备状态清晰可见,还有卡口+视频联动呢，亲,右击直接进行功能操作,布控、研判的操作也一个不少，功能晚宴！,如何保障大数据下的云存储数据,更多云储存产品及功能介绍，参考总工办巴丽娟胶片,一次完整的营销活动,颠覆性的产品提供序列化的优势,违停球各项对比,（一）违法行为法律条款：中华人民共和国道路交通安全法实施条例第六十三条。（二）行政处罚法律依据：中华人民共和国道路交通安全法第九十三条第二款。,简易卡口应用价值,革命性产品价值总结,利
9、用序列化差异和客户需求进行营销，拥有的时间差的优势，请把握,支持各项性能指标及功能项目，领先行业,有机会引入整体解决展示，带动整体解决方案营销,整合整体营销,性能展示,敲门砖,一次完整的营销活动,看的到图片效果，做的到技术保障,启用偏振镜,停用偏振镜,偏振升降对比图片,看的到图片效果，做的到技术保障,Smart-OF对比图片效果,Smart-OF 强光滤镜：根据光照条件自动切换、适应强顺逆光环境、Smear抑制率80%,无Smart-OF,启用Smart-OF,整体画面明亮,车牌明显过曝,整体画面亮度适中,车牌亮度适中,强顺光环境,Smart-OF 强光滤镜：根据光照条件自动切换、适应强顺逆光
10、环境、Smear抑制率80%,无Smart-OF,启用Smart-OF,车牌亮度过暗,强烈的Smear效应,车牌亮度适中,Smear效应被抑制,强逆光环境,Smart-OF对比图片效果,车辆测光：根据车牌亮度自动调节曝光算法，维持白光环境车牌亮度,未开启车辆测光,开启车辆测光,整体画面明亮,车牌明显过曝,整体画面亮度适中,车牌亮度适中,强顺光环境,Smart-OF对比图片效果,强逆光环境,车辆测光：根据车牌亮度自动调节曝光算法，维持白光环境车牌亮度,整体画面适中,车牌明显过暗,整体画面明亮,车牌亮度适中,未开启车辆测光,开启车辆测光,Smart-OF对比图片效果,环网设计断电逃生工程便利,在无
11、锡所新496标准要求电子警察违法处罚要合成卡口驾驶员特写抓拍的图片，那么就会有多台设备共杆的情况，双电口可以增强工程便利性。,用的到的链路稳定，做的到的技术保障,Round1： 读写速度PK,读：20MB/s写：15MB/s,读：150MB/s写：40MB/s,读取速度：eMMC内嵌式存储是SD卡的7倍写入速度：eMMC内嵌式存储是SD卡的2倍,Round3： 稳定性PK,eMMC内嵌式存储：自动检测坏点、自动恢复SD卡：机械插拔，节点接触，数据存储无保障,Round2： 寿命PK,eMMC寿命可达15年，是SD卡的6倍,用的到的数据稳定，做的到的技术保障,一次完整的营销活动,细数行业厂家,全
12、国能做智能相机和算法的公司有几家？,全国能将卡口电警相机、周边配套设备做齐的有几家？,全国能做到监控、卡口电警、管理平台、存储融合的有几家？,典型解决方案推荐,解决方案差异性营销_压线/逆行检测,解决方案差异性营销_单行线记录,解决方案差异性营销_拥堵勿入,绿灯时，驾驶员不顾前方车流已经饱和停滞，继续驶进路口，致使路口交通瘫痪。看似车堵，实则人堵。,1.依据中华人民共和国道路交通安全法第四十五条：2.依据中华人民共和国道路交通安全法实施条例第五十三条：,解决方案差异性营销_反向抓拍,目前电警只记录车尾、无法看清车内人脸信息,无锡所也在进行GAT/496研讨会，要求增加人脸抓拍。,交警行业项目那
13、些事,说说行业现状,行业平台：“六合一”“缉查布控”属交警行业业务流程一部分，各地市基本要求跟这两平台对接，平台属无锡所统一给全国下发，各地有可能略有差异，目前有项目完成过对接；,平台整合：项目经常会碰到跟已建设备或系统对接，鉴于卡口电警图片传输目前没有标准，推荐方式是下级平台向上级平台推送数据，或前端向平台推送数据；,前端改造：卡口电警在市场已应用多年，针对改造前端的杆件尽量做到利旧，前端设备替换掉；,项目类型：针对项目，推整体解决方案，针对OEM或合作渠道，可通过提供一体机或相机的模式来合作；,说说技术控标那些事,最好的防御就是进攻,硬性控标指标：,支持内置偏振镜设计，强逆光时偏振自动下降
14、，弱光时自动升起支持外置滤镜升降技术，解决强光的束光现象（可现场展示验证）,支持内置SD卡缓存，支持断点续传功能（可现场测试）,1、支持以太网电口、SFP光口多种网络接口，适应各种网络环境接入2、支持双电口传输模式，可串联组环网注意以上二选一（现场实物展示验证）,一体化交付，设备含防护罩、摄像机、控制板、镜头、滤镜、防雷（含网络防雷、电源防雷、电流电压保护器、）及加热器等硬件设备；（可现场展示）,前端控制主机带SFP光口和电口，支持光电转换（可现场测试验证）,高清智能一体化球（可现场测试验证）,产品资质报告：,产品资质项：,200万水平解像力可以达到1000线，500万达1400线，提供公安部
15、权威检测机构产品专业认证测试报告,支持智能红外卡口方案，提供项目案例使用报告,提供光电双口设计，可实现电口或者SFP接入网络，提供公安部权威检测机构产品认证测试报告（目前仅300万有）,内置偏振镜，有效滤除偏振光，支持自动切换功能，提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告和演示视频,适用-4070温度环境气候工作，提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,产品资质项：,支持地感线圈、视频触发、雷达触发、激光触发中的一种或多种触发方式，提供软件著作权证书，激光检测提供用户使用报告,卡口电警摄像单元提供IP66防护等级,支持BNC/HD-SDI接口1个，提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,支持1个RS-232接口， 2个RS485外接串口，支持外接传感器数据接入（外界温湿度、电压、电流），提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,200万相机2/3 CCD、500万相机1英寸CCD，提供公安部检测报告,产品资质项：,自适应光学成像组件，抑制Smear现象，支持自动切换功能，提供专利证书,支持iSCSI双直存，减轻服务器负担,未完待续,
