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1、果汁饮料企业 竞争对手分析报告,目 录,果汁饮料行业整体情况,本公司产品特征,谁是我们的竞争对手,竞争产品销售策略分析,竞争产品销售渠道分析,1. 果汁饮料行业整体情况,（1）行业概况,目前，全国生产果汁饮料的企业有4000余家，竞争异常激烈。近几年果汁饮料产量如下,万吨,（2）果汁口味,目前，果汁饮料的主力产品包括以下几种口味,1. 果汁饮料行业整体情况,橙汁,苹果汁,草莓,果汁口味,猕猴桃,杏仁,山楂,（3）企业规模,随着竞争的不断加剧，企业之间的兼并与重组也频频出现。目前市场上的企业规模如下,年产5万10万吨 家,年产30万吨以上 家,年产10万30万吨 家,年产5万吨以下 家,1,2,
2、3,4,1. 果汁饮料行业整体情况,2. 本公司产品特征,（1）果汁口味,本公司果汁既考虑了大众化的需求，又考虑了特殊偏好人士的需要。本公司果汁口味共分为两类,大众化口味橙汁、苹果汁、菠萝汁、猕猴桃汁等,一切为了您的需要,特殊偏好口味沙棘汁、酸枣汁等,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,（2）果汁特点,果汁特点,不添加任何防腐剂,口感柔和,营养丰富,本公司果汁与市场上同类果汁相比具有如下特点,2. 本公司产品特征,3. 谁是我们的竞争对手,我们产品的竞争对
3、手主要有三类,任何有可能取代本产品的商品,同类商品的所有品牌,同类商品中价格定位与本产品相似的商品,（1）广义上的竞争对手,广义上的竞争对手包括三类,瓶装水,各类饮料,低酒精度酒类,3. 谁是我们的竞争对手,（2）狭义上的竞争对手,狭义上的竞争对手主要指果汁饮料,低浓度果汁AA、BB、CC,高纯度果汁AA、DD、EE,3. 谁是我们的竞争对手,本公司的核心竞争对手主要指生产低浓度果汁饮料的企业。这类企业主要有两种，是我们最主要也是最核心的竞争对手,（3）核心竞争对手,饮料巨头将低浓度果汁饮料作为饮料产业的一环,核心竞争对手,专业厂商与本公司相似，这些企业也专业从事低浓度果汁生产,3. 谁是我们
4、的竞争对手,通过对市场的观察，从定位到价格上与本公司产品形成竞争关系的产品主要包括以下几种,A,公司 HA、HB,B,C,D,最接近本公司产品的商品,公司 HC、HD,公司 HE、HF,公司 HG、HH,（4）竞争产品分析,3. 谁是我们的竞争对手,4. 竞争产品销售策略分析,（1）广告策略,目前，竞争对手主要采取的广告策略包括以下几种,（2）价格策略,4. 竞争产品销售策略分析,低价竞争,价格分档,量大优惠,（3）促销策略,赠送促销,团购促销,节假日促销,商场促销,4. 竞争产品销售策略分析,5. 竞争产品销售渠道分析,目前，竞争对手的销售渠道主要是三级经销商制,主要是大区级代理，如华北区、东北区等,主要是省级代理，包括直辖市和自治区,主要是地区级代理，负责向各零售商发货,谢谢！,
