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1、标杆企业分析,目录,基本情况,1.1经营成果,1、销售收入年复合增长率： 20.04%，10-20亿年复合增长率17.20%，20亿-50亿元复合增长率22.39%2、净利润年复合增长率： 30.11%， 10-20亿年复合增长率33.49%，20亿-50亿元复合增长率29.80%,1.2净利润率,1.3研发投入：亿元,1.4研发投入占比,1.5员工人数,1.6员工人数,1.7总体战略,（1）专利药战略。创新与仿制并重。做国际性的专利药企，并把产品推向全球市场。“best-in-class”研发模式，做同类最佳。仿制药打基础、创新药争利润的研发配置模式。2010年，公司的销售仍以非专利药为主，
2、但专利药在销售收入将占一定的比例。预计非专利药的销售占60%，专利药占20-30%，海外销售占10-20%。 2012年，公司的战略调整将到位。2015年，专利药占销售收入的80%，占利润的90%。公司的主要产品结构为化学药，生物药、植物药，其中化学药中有专利药以及通用名药。2015年，公司的战略目标为销售收入100亿元，比2006年14亿元增长614%，净利达到20亿元，比2006年的2.06亿元增长870%。,1.7 总体战略,（2）国际化战略。,1.8研发战略历程,1.8研发战略历程,1.8研发战略历程,基本情况,2.1经营成果,1、销售收入10-20亿元6年均复合增长率： 12.28%
3、2、净利润年复合增长率：,2.2研发投入,2.3研发战略,天士力将继续走中药现代化和国际化之路，坚持做中成药行业为主；中药现代化又主要得益于两个方面：一、建立GAP药源基地；二、实施GEP提取标准；公司定位在心脑血管领域进行深度开发（心脑血管市场是目前医药市场最具潜力的市场之一，并且这个市场还在以每年26的速度增长，较整个医药市场平均增长水平高出一倍），并同时扩展到其他领域，如抗肿瘤药等；实现企业大品种、系列化发展，提高核心竞争力的产品发展战略,2.4研发战略历程,2.4研发战略历程,2.4研发战略历程,基本情况,3.1经营成果,1、销售收入年复合增长率： 10-20亿用时5年，年复合增长率1
4、3.78%2、净利润年复合增长率：,3.2净利润率,3.3员工人数,3.4员工人数,3.6研发战略历程,3.6研发战略历程,基本情况,4.1经营成果,1、销售收入年复合增长率： 20.04%，10-20亿，用时3年，年复合增长率37.53%，20亿-50亿元用时2年，年均复合增长43.019%2、净利润年复合增长率：,4.2研发投入：亿元,研发占销售收入比：8%，公司在研发方面的持续投入与战略布局，为公司持续高速增长提供了保证。,4.3研发投入占比,4.4员工人数,4.5总体战略,1、坚持研发驱动战略。研发机构从当年的实验室到研究所、再到研究院,目前规模已是一院两所。可以说，正大天晴在一次次的
5、产品创新过程中，已从当年名不见经传的小厂转变为国内具有一定知名度的集生产、研发、销售为一体的国家大型医药企业。从项目合作到共建实验室，加强与科研院所的合作。国内在与上海医工院等科研院所合作多年的经验与基础上，同川抗所、东南大学建立了紧密型合作关系，与北京赛林泰、广州生物医药与健康研究院的紧密型合作也取得了较大进展。在国际上，研究院与世界大型跨国制药公司如拜耳、雅培、安进等及国外实力雄厚的研发公司和生物技术公司进行了密切的交流，以期取得合作意向。2、亿元产品群战略。正大天晴在肝病药物研究领域具备独特的优势。在研项目140多个，一类新药占到了15%。这些产品涉及的治疗领域主要为肝病、肿瘤、心脑血管
6、、消化、内分泌、感染、呼吸、外科八大领域。目前销售的产品1个10亿元，5-10亿元2个，1-4亿元9个。,4.6研发战略历程,4.6研发战略历程,5.1收入增长情况,（1）10亿增长到20亿元,4家企业营收从10亿元增长到20亿元，平均用时4.75年，正大天晴用时最短，得益于公司研发驱动战略与亿元产品群战略的实施。,5.1收入增长情况,（2）20亿增长到50亿元,4家企业营收从20亿元增长到50亿元，平均用时4年，正大天晴用时最短，得益于公司研发驱动战略与产品群战略的实施。,5.2近5年投资收购情况,5.3近5年研发投入情况,5.4研发战略评价,总体思路：在优势领域仿创+创新，适时进入可为未来提供高增长的领域，通过自主研发或并购进入新的成长领域；研发投入：销售收入的8%-10%（跨国公司一般为10%-12%）；产品定位：创新药争利润，仿创药争市场；产品布局：成长期大多以围绕核心品种与技术进行产品布局，大多考虑独家、大病种、大品种、产品群等思路，中长期均进入多个高成长治疗领域；研发机构：天士力、正大天晴以自建+合作为主，恒瑞医药以自建为主,5.5规模与职工人数,5.6总体战略评价,
