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1、热风模式,多品牌店铺策略与零售管理,12.08.25,认识热风,热风今夕,热风观点,热风愿景,认识热风,热风今夕,热风观点,热风愿景,认识热风,先认识多品牌店铺,认识热风,什么是多品牌店铺？,就在我们身边快消 服装化妆品甚至百货超市,在终端同时陈列并零售多个代理品牌或自有品牌的就是多品牌店铺。,多品牌店铺缘何诞生？,品牌角度店面租金压力多品牌分担经营风险提供更多选择吸引客流细分市场针对特定顾客群,市场角度同质化影响选择对于价格更加苛刻购买效率要求的提升追求个性不拘泥单品牌,1,认识热风,热风是谁？,认识热风,生于,1996,拥有,Shanghai,310个品牌&共享商铺,4个自有品牌,致力于,
2、优化品牌管理,领先精选时尚零售市场,3,认识热风,4,热风经营40% 鞋品45% 服装15% 配件饰品,认识热风,谁需要热风？,认识热风,需要hotwind代营的品牌,非品牌非知名品牌渠道渗透力弱的品牌资金运作困难的品牌承受单品牌店铺压力的品牌 ,独立运作有缺陷的品牌,对hotwind有需求的顾客群,中低等收入者18-30岁年轻人追求轻时尚的男女注重休闲和舒适的都市人群 ,特点鲜明的一部分消费者,6,认识热风,热风今夕,热风观点,热风愿景,整合零售品牌,热风今夕,8,热风今夕,品牌组合,多品牌管理,Londo Rode,ned.nedy,OFFCOS,hotwind,渠道,定位,形象,定价,促
3、销,多品牌整合与统一的关键点,零售品牌资产管理,热风今夕,热风今夕,客户资源运作,供应链战略,hotwind每季的400500款鞋类新品来自1，000款备选设计，由数十名买手到全世界捕捉时尚元素，然后直接向工厂下订单，实现供应链的快速反应,利用共享店铺做渠道渗透；利用共享品牌确定产品款式；利用多品牌优势满足各类消费者；利用高权限对多品牌进行整合规划,让一卖多的运作难题成为优势,10,一款产品从出样到摆到货架上，最快只需15天,“快”就一个字,热风今夕,多品牌策略,12,热风今夕,定价管理,渠道管理,店铺管理,促销管理,使定价接近定位,设定价格预期,与各家客户溢价,锁定目标商圈,渠道资源整合,谈
4、判进驻目标商圈,确定阶段促销侧重,确定折扣率分布,按促销力度重新陈列,确定阶段推广主次,店铺形象营造,多品牌权重平衡,认识热风,热风今夕,热风观点,热风愿景,热风观点,凭何掀风？,热风观点,鼓动风箱的杠杆,运作多品牌模式如同拉风箱消化流行、时尚、潮流等信息买手搜集时尚款式迅速化为订单用显赫成功验证“渠道为王”之理,14,热风观点,15,hotwind已经从街边小店吹入各大Shopping Mall，从上海吹进20多个一二线城市，发展为在全国拥有100余间连锁店的全国性时尚零售业知名品牌,hotwind的热门单品也已占据了ELLE、瑞丽、时尚、东方卫视等众多时装杂志及时尚电视频道，成为发布当季与
5、预测下季潮流搭配的重要风向标,热风观点,hotwinds USP,核心竞争力,独特的渠道品牌化模式；外贸店中的“大牌”；暂无强劲竞争对手；本土屈指可数的快供应链模式,16,认识热风,热风今夕,热风观点,热风愿景,热风愿景,新风向,热风愿景,自有品牌的兴起,由做流通到创品牌,从尝试逐渐成为主力，承担起从品牌推广到终端售出的所有流程,18,热风愿景,电商、推广,变身时尚仓库,店面风格升级,19,热风愿景,战略建议,热风愿景,淡化品牌,强化品牌,逐渐将代营品牌下沉到中端商圈的店铺淡化 hotwind 的代营商形象从买手核心模式转型成为时尚引领品牌,在高端商圈的店铺充盈自有品牌，做高实际定位从店铺形象
6、到产品设计均突出hotwind风格持续稳定主推hotwind自有品牌，重塑品牌联想,21,热风愿景,成长计划,热风愿景,产品建立自己的产品团队，自主设计，逐步摆脱“模仿者”形象和买手模式，提升定位层级品牌加强公关和市场营销活动打造产品和品牌形象,巩固定位,渠道 一方面继续 向下渗透，拓展具有潜力的零售渠道；,另一方面针对自有品牌 的特性，甄选渠道，并抢占优势地段，争夺消费者注意力,延续 继续寻求时尚品牌合作，维持提供足够业绩贡献的品牌的共享关系；延续成功模式，以稳定的增长助力新一轮转型,23,认识热风,热风今夕,热风观点,热风愿景,Discussing,探讨：热风带带给动向店的启示热风和动向店的区别买手模式是否适合今后的动向店在直营和轻资产间如何平衡,Materials,资料搜集,热风鞋业的买手模式赢商共享-热风加盟条件热风如何从外贸服装店升级时装品牌店Hotwind：邻家鞋店变时尚仓库热风服饰品牌整合及定位策略“热风”现象：换个角度做品牌,多谢 观看！,Produced by 果丹皮,
