支局一点一策ppt课件.ppt
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1、吴江迎燕路支局“一点一策”方案,2017年6月,目录,经营分析与资源盘点,目标制定与分解,抓手方案落地与措施制定,日常管控,目录,一、网点经营分析二、网点重点客群及经营策略三、网点目标分解四、网点营销活动实施方案,第一部分,外部分析所处地理位置,地理位置:网点位于苏州市吴江区同里竹行街1号、迎燕西路81号。周边环境:社区 富土社区、渔行社区、东新社区、叶泽湖小区、朱家滨小区、山湖花苑学校 同里实验小学、同里幼儿园、山湖小学、同里中学商业 苏润超市、联华超市、老苏州面馆、同里建材经营部、丽源千金养生馆金融 工行、农行、中行、建行、 农商行,外部分析片区潜在客户分析表,外部分析城镇社区排查,外部分
2、析农村村庄排查,外部分析商户排查,外部分析企业排查,片区潜在客户责任划分,经营分析存量客户及存量资产,存量客户及存量资产,网点概况人力资源配置,迎燕路人力资源配置,1.4 存量客户分析,同里支局存量客户及存量资产结构,1.4 存量客户分析,5-20万元层级客户是网点资产占比最高层级客户,达47.32%,是网点最重要的存量客户,主要以客户防流失为主。应重点做好这部分客户的日常存量维护、大客户服务工作、他行防策反。1-5万客户群层级客户占比及资产占比均偏中,应做好客户的资产提档升级工作。1万以下层级客户数量庞大,层级客户占比达67.93%,该层级客户提升潜力巨大,务必做好该层级客户的有序盘活和提档
3、升级。,存量客户及存量资产结构_分析结论,1.5 网点5月新增客户分析,【新增客户分析】 6月份我行1-5万以上客户新增18户,新增金额共计49万元。5万以上客户新增28户,减新增额230万元。20万以上客户新增客户8户,带来资产289万。 可见6月以来开展的客户维护工作,在吸引新客户及提档升级方面取得初步成效。,1.5 网点5月流失客户分析,【流失客户分析】 6月共流失资产100.98万元,活期流失达65.50万元,大部分均为外地回乡客户。定期流失35.48万,基本均为本地客户,可见这部分客户的维护还不到位,需加强客户日常维护工作。,SWOT分析,SWOT分析,第二部分,目录,一、网点经营分



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