电能质量产业发展规划汇报ppt课件.pptx

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1、电能质量产业发展规划汇报,2,目录,二,一,3,一、行业发展背景,全球工业的快速发展对能源消耗需求迅速增加，至上世纪 70 年代，造成能源大量消耗、能源价格快速上涨，以致能源危机发生。与此同时，矿物能源的使用对自然环境产生破坏，出现全球气候异常。在此背景下，各国政府出台能源节约政策，鼓励节能产品应用和技术推广。20 世纪 90 年代，为企业、项目提供降低能耗、提高能效、减少排放等方面技术、装备、运营支持与服务的节能服务行业逐渐在我国兴起，目前已成为国家重点鼓励发展的科技服务业，是现代服务业的重要组成部分。 近年来，我国节能服务业总产值持续快速增长，成为以市场机制推动节能减排的重要力量。根据中国

2、节能协会节能服务产业委员会 “十二五”节能服务产业发展报告 ，2015 年我国节能服务产业总产值达3,127 亿元，自 2005 年以来年复合增长率达52%。,4,一、行业发展背景,2005-2015 年中国节能服务产业总产值 （单位：亿元）,5,二、行业状况分析,（1）行业发展历程 电能质量治理设备制造业的发展，主要体现在无功补偿技术和谐波治理技术的不断创新和改进。 a.无功补偿技术 我国无功补偿细分产业的发展经历了技术引进、消化吸收和进口替代的过程， 随着电力监管部门对用户功率因数要求的提高和企业对电能质量重要性认识的提升，无功补偿装置在国内的市场需求自2004 年左右开始爆发。 无功补偿

3、方法有多种，从传统的带旋转机械的方式到现代的电力电子元件的应用，经历了数十年的发展历程，先后出现了调相机、固定补偿电容器、SVC、SVG等产品。,6,二、行业状况分析,同步调相机和固定补偿电容器： 早期的无功补偿装置是同步调相机和固定补偿电容器。前者运行成本高、安装复杂，后者补偿容量较大，但不能连续调节，而且可能与系统发生谐振。 该技术目前已逐渐淘汰。 SVC（静止型动态无功补偿装置）：随着电力电子技术的发展及其在电力系统中的应用，应用晶闸管技术的 SVC 进入无功补偿的舞台，并逐渐占据主导地位。SVC 是一种快速调节无功功率的装置，具有反应时间快（520MS） 、运行可靠、无级补偿、分相调节

4、、能平衡有功、适用范围广和价格低廉等优点，有较好的抑制不对称负荷的能力，应用十分广泛。SVC从 70 年代在国外投入运行，我国从 80 年代开始研究 SVC技术及其应用。 SVG（静止无功发生器）：将自换相桥式电路通过电抗器或直接并联在电网上，适当调节桥式电路交流侧输出电压的相位和幅值，或直接控制其交流侧,7,二、行业状况分析,电流，使该电路吸收或者发出满足要求的无功电流，实现动态无功补偿的目的。 与SVC相比，SVG 的响应速度更快、运行范围更宽、谐波电流含量更小，并且电压较低时 SVG 仍可向系统注入较大的无功电流，其储能元件的容量较其所提供的无功容量要小。 b.谐波治理技术 谐波治理技术

5、的演变大致经历了以下几个阶段： 第一阶段：主要针对高压专线电网中的谐波问题，电弧炉、中频炉等大容量非线性负荷，谐波的治理技术采用无源滤波技术：LC滤波回路，主要通过了解电网线路阻抗，有针对性地设计特征次谐波LC 滤波回路，实现对固定次数的谐波滤出，但有谐振的危险，对设计方案、元器件性能、检测数据有较高要求，无法满足系统变化的需求。,8,二、行业状况分析,第二阶段：采用电容器回路安装电抗器的技术保护补偿电容器来达到抑制谐波的作用，其一般只能最多减少30%左右的谐波流入电网，因此该技术不能减少谐波源增加对公用电网所造成的危害。 第三阶段：随着谐波问题逐渐由专用电网向公用电网转移，有源滤波技术快速发

6、展，成为目前行业技术发展的主流：一方面，公用电网负载容量普遍较小、数量众多，产生的谐波次数和谐波量波动大，采用无源滤波技术不但不能解决谐波问题而且有可能引起谐振；另一方面，公用电网无功补偿大多采用集中补偿，谐波抑制技术易造成补偿回路过载，而有源滤波技术从补偿电网中检测出谐波电流和基波无功，由补偿装置产生一个与该谐波电流大小相等而方向相反的补偿电流，从而使电网电流只含基波成分，同时动态补偿基波无功功率，使电网无功功率因数达 0.99。 有源滤波技术能对频率和幅值都变化的谐波及无功功率进行跟踪补偿，且补偿特性不受电网阻抗的影响。,9,二、行业状况分析,（2）行业发展现状 为了合理高效的利用电能，发

7、达国家 75%以上的电能需经过变换或控制后使用，这一比例仍在不断提高。与发达国家相比我国用电环境更为复杂，且目前我国电能仍主要采用传统输配方式，电力电子技术在输配电、用电过程中应用程度相对较低，电能质量问题较为突出，主要表现在：我国是生产制造业大国，产业结构中重工业与高耗能企业占据较高份额，如钢铁、冶金、石油、化工、水泥、建材等，这些企业的生产设备与装置易产生谐波、闪变、电压跌落、三相不平衡等电能质量问题，并通过电网将这些电能质量问题传递给其它广大电力用户，造成严重的电网污染； 由于我国电能质量监测与监管机制尚不完善， 难以做到 “谁污染、谁治理” ，电能质量问题主要体现在用户侧市场，我国对电

8、能质量治理的需要也更加迫切、要求更高。,10,二、行业状况分析,近几年，我国电能质量治理及相关电力电子设备制造业发展较为迅速，迎来极佳的行业发展契机：受惠于节能减排、清洁能源发展、制造业转型升级等多项产业政策的支持；不仅在输变电、发电行业及钢铁、冶金、煤炭等传统制造业中的应用规模日益增长，电能质量治理设备在城市轨道交通、智能电网、电动汽车、数据中心以及高端制造业中的应用亦不断拓展和深化；国内电力电子及应用技术水平的突飞猛进。 我国传统的无功补偿市场主要在供电、输配电一侧。作为制造业大国，近年来用电设备及用电负荷大幅增加，导致电能质量问题日益突出，促进了用电侧无功补偿市场的快速增长。中国电源工业

9、协会数据显示，用户侧无功补偿装置对新增发电装机容量的比例约 0.3:1，即每增加1kVA发电容量，需配套 0.3kvar低压无功补偿装置；用户侧无功补偿装置在替代更换市场对存量发电,11,二、行业市场情况,装机容量的比例为 0.03:1，即1kVA发电容量可带来 0.03kvar低压无功补偿装置需求。在我国电力装机容量不断增长的背景下，2010年-2014 年我国用户侧无功补偿市场规模从2010 年的 68.8 亿元逐步增至 2014 年的 88.7 亿元，年复合增长率达6.56%。考虑到未来对电网质量管理的不断加强，以及对原有无功补偿装置的替代更新，低压无功补偿的市场容量会进一步扩大， 预计

10、到2020年市场规模会达到144.31亿元，年复合增长率达 7.69%。,12,中国用户侧无功补偿市场2010-2020 年市场容量及市场规模预测 (单位：亿元),二、行业市场情况,13,二、行业状况分析,通过对一些用电负荷的分析测试，冶金行业的谐波含量约为 30-35%，化工、制药、建材行业谐波含量约为 30%，民用及办公负荷的谐波含量不低于 10%，由此估计全部电力负荷中谐波含量不低于15%， 这些谐波大部分没有得到有效治理。 受益于产业政策支持、下游应用市场需求拉动及电力电子行业内部不断进步，近年来我国谐波治理设备市场规模快速增长，由 2010 年的 2.87 亿元增至 2014年的 1

11、0.05 亿元，年复合增长率达 36.80%。预计到 2020 年我国谐波治理市场规模将达 17.80 亿元，2014 年-2020 年复合增长率达 10.02%。,14,二、行业状况分析,2010年-2020 年我国谐波治理市场规模 (单位：亿元),15,二、行业状况分析,电力电子技术的核心是电力电子元器件技术。电力电子元器件的发展先后经历了整流器时代、逆变器时代和变频器时代，并促进了电力电子技术在许多新领域的应用。 由于在降低能源消耗、提升能源使用效率、确保用电安全等方面良好的应用效果，电力电子技术目前已涉及国民经济的众多部门，广泛应用于电力、汽车、现代通信、机械、石化、织、家用电器、灯光

12、照明、冶金、铁路、医疗设备、航空、航海等众多行业。发达国家超过 75%的电能经过电力电子变换或控制后使用，预计未来将达到 95%以上的使用率。我国由于产业发展起步较晚，大部分电能仍采用传统输配方式，电力电子技术使用率远低于发达国家，仍存在较大提升空间。,16,二、行业状况分析,未来，电力电子技术将向以下几个方向发展：集成化：高度集成化将使电力电子装置体积更小、重量更轻、功率密度更高、性能更优；智能化：装置更具自动调节能力，从而获得更高的性能指标，包括高效率、高功率因数、宽调速范围、 快速准确的动态性能及高故障容错能力等； 通用化： 有效扩大使用范围，降低制造成本；信息化：现代信息技术应用于电力

13、传动系统中，使其不仅是转换、传送能量的装置，也成为传递和交换信息的通道。,17,二、行业状况分析,（1）产品和技术方面的未来发展趋势 电能质量治理的核心是能够对所供应的电力进行控制、变换，为用户或负荷提供质量合格、性能稳定、符合要求的电力，其中无功补偿与谐波抑制技术是电能质量治理的关键支撑技术。 随着各种变频器、换流器、整流装置在负荷侧的大量使用，电网中存在着大量波动负荷和非线性负荷。电力电子装置开始成为完成这种控制和变换的关键，基于全控的 IGBT 器件的静止无功发生器（SVG）和有源电力滤波器（APF）成为电能质量治理技术发展的主要方向。近年来，电力电子装置逐渐向高频化、高功率密度及低损耗

14、的方向发展。新的拓扑结构、控制方法层出不穷。多电平结构的 SVG、APF 开关损耗小、等效输出高频纹波小、输出滤波设计简单，可大大提高装置的功率密度，逐渐成为设计的主流。,3、行业未来发展趋势,18,二、行业状况分析,随着电力系统的改变，特别是分布式电源高密度地接入电网，对电能质量治理技术产生以下新的需求：负荷侧同时也是电源侧，电网结构复杂性和分布式电源的不确定性，使供配电系统的电能质量恶化，其中有功不平衡引起的电压稳定、低频振荡、损耗增大问题尤为严重。而解决上述问题关键技术是储能技术和有功补偿技术，这是电能质量治理领域的未来发展方向之一。 有功控制技术是电能质量治理的关键技术之一， 储能发电

15、是实现有功控制的主要手段。在分布式电源接入电网和负荷终端对有功控制的需求、储能技术进步促使成本降低，以及产业政策支持的驱动之下，储能发电产业已开始呈现爆发式增长趋势。在未来的几年内，储能电产业价值规模将在每年数百亿元左右，意味着有功控制技术将成为电能质量治理产业重要的支撑技术之一。,3、行业未来发展趋势,19,二、行业状况分析,随着新一轮电改政策的推动，以及互联网、物联网技术的发展，需求侧能管理愈发受到政府、 企业的重视， 区域供配电网络会进一步整合各种供用电设备，实现智能互联、信息互通，大量用电企业会依托云数据平台和智能设备，开展第三方运维和托管，将出现集能源供应、能源管控、能源调度、能源使

16、用一体化的新型工商业企业集群，导致智能化、定制化柔性电力技术迅猛发展。 （2）电力行业格局改变，推动电力设备制造企业转型升级 2015 年 3 月，中共中央、国务院发布关于进一步深化电力体制改革的若干意见 （中发20159 号） ，推进新一轮电力体制改革，力求回归电能的商品属性，形成市场决定电价的机制，以电价为中心引导资源的有效开发和合理利用，提高能源使用效率和安全可靠性，促进公平竞争、节能环保。 基于上述规划意见，电力行业格局将发生改变。,3、行业未来发展趋势,20,二、行业状况分析,电力行业格局的改变， 为电能质量治理及相关电力电子设备制造业创造了巨大的市场需求，同时更多分布式电源高密度接

17、入电网、电网结构的日趋复杂和不确定性提高，也对行业提出了更多要求。传统企业仅局限于设备制造、简单技术服务的业务模式已无法适应行业发展。只有具备综合能源服务管理能力，拥有设备制造能力的同时兼具软件开发和系统集成能力， 并且拥有个性化定制电能质量治理解决方案能力和全业务流程精细化管理能力的企业， 才能在未来行业发展中保持竞争优势。（3）产业趋于整合，行业集中度将进一步提高 我国电力市场规模庞大，对各类型电气设备需求量较大，经过多年发展催生出大量围绕发电、输配电、用电环节开拓业务的电力设备制造商。随着行业竞争日趋加剧，低价恶性竞争时有发生，产品质量、技术、服务无法得到可靠保证。,3、行业未来发展趋势

18、,21,二、行业状况分析,由于用电安全可靠对生产、生活及社会稳定发展的极端重要性，未来产品质量低下、缺乏续创新能力和运维服务能力的供应商势必遭到市场淘汰，少数在研发技术、系统集成、定制化产品设计等方面具备竞争优势的领先设备制造企业将可能通过拓展业务领域、技术革新、横向并购等方式扩大市场份额。,3、行业未来发展趋势,影响行业需求的主要因素:宏观经济景气周期和固定资产投资： 电能质量治理及相关电力电子设备制造业与宏观经济的周期波动存在一定相关性。宏观经济周期处于扩张期时，基础设施、制造业、房地产等行业固定资产投资规模增加，将拉动电能质量治理及相关电力电子设备的需求。反之，本行业需求将受到抑制。我国

19、产业转型升级进程：为了促进经济长期、健康、持续发展，我国正逐步摆脱粗放、低效的传统经济增长方式，转而追求经济增长的质量和效益，推动产业转型升级，加大力度扶持信息技术、航空航天、高端装备、精密制造等战略新兴产业。这些新兴产业对电能质量有较高的要求，其发展将有力地带动电能质量治理相关行业的增长。,22,二、行业状况分析,行业法规政策的制定与执行：近年来我国电力工业快速发展、用电设备日趋复杂、电力用户对电能质量要求逐步提高，我国在供电、输配电、用电领域的法规制度在科学性、可操作性及实际执行上尚不足以适应快速变化的电力环境。随着环保压力的加大、用电安全和质量日益受到重视，我国电能质量监测与监管机制将逐

20、步完善，并对本行业的稳步健康发展产生积极作用。,23,二、行业状况分析,24,二、行业状况分析,受益于国家产业政策推动及下游电力用户对电能质量的不断重视，电能质量治理设备拥有较为庞大的市场需求，加之电能质量治理装置及相关电力电子产品较高的技术含量和定制化产品特点，行业整体保持较高的盈利水平，毛利率一般在 30%以上。同时，随着宏观经济的持续稳步增长及节能降耗的要求的日趋严格，预计行业未来仍将保持较高的盈利能力。由于行业自身的发展和经营环境的变化，预计行业盈利水平将向两极发展：基本型、通用型产品领域竞争加剧，利润水平呈下降趋势；符合市场需求、技术含量高、可靠性强的产品拥有较高技术门槛，盈利能力较

21、强。另外，新企业的进入使得行业竞争更加激烈，将对行业平均盈利水平产生一定程度影响，但具备产品质量、研发创新、品牌、业务经验、营销服务网络等核心竞争优势的企业将能够通过新产品推出、 技术工艺革新等措施获取较高水平的利润。,25,三、市场状况分析,电能质量治理在我国起步较晚， 行业成长初期相关产品市场尤其是高端产品大部分被国际厂商垄断。自 2000年以来，国内企业吸收、学习国外先进技术，综合利用电力电子技术并结合国内用电特点推出多种国产电能质量治理设备，加之国家产业政策及行业用户对该领域的逐步重视和支持，国内市场迅速成长。目前，电能质量治理及相关电力电子设备制造业的市场化程度已达到较高水平，但产业

22、集中度较低。各市场参与主体之间围绕产品、技术、服务、品牌等方面形成良性竞争态势，龙头企业在产品质量、研发创新、生产工艺、技术服务能力及产业链拓展等方面引领行业发展。,26,三、市场状况分析,（1）研发技术 电力电子技术是实现弱电控制与强电运行、信息技术与先进制造技术有机融合的关键技术，是实现传统产业自动化、智能化、节能化、机电一体化的桥梁。电能质量治理设备的研发生产作为电力电子技术的重要运用，综合电力系统设计、微电子、自动控制、信息科学、材料科学、仿真技术、机械结构设计等多种学科，研发、设计、生产出质量好、可靠性高的符合行业客户要求的设备，需要一定的研发积累和顺应市场变化持续不断的研发创新，因

23、而该行业属于技术密集型产业，具有较高的技术壁垒。 （2）行业经验与品牌 鉴于行业用户在电力系统领域投入较大，电能质量的优劣对其正常生产运营节能降耗起到至关重要的作用，因此行业用户在采购电能质量治理设备时，除严格考察产品的质量、可靠性、稳定性、安全性外，对供应商的项目业绩、,27,三、市场状况分析,、综合服务能力、技术团队、是否拥有同类项目经验等亦是供应商投标、用户决策的重要考察因素。项目（尤其是市场影响力较大的高端项目）经验丰富、口碑良好、拥有品牌优势的供应商对特定行业用户的需求、应用环境拥有较为深刻的理解，而这些经验和知识是在众多的业务经验和长期的客户服务过程中不断总结和积累形成的。市场新进

24、入者缺乏对特定用电行业特殊需求的深入理解，业务经营顺利开展的难度较大。（3）人才 电能质量治理及电力电子的技术涵盖面较广，涉及电气、电子、控制、信息、材料、机械等等众多学科领域，且行业正处于快速发展期，需要大量具备多学科复合背景的研发人员，熟练掌握相关技术的工程技术人员，以及拥有丰富行业经验的管理人员和营销人员。这些人才大多已在业内领先企业工作，新进入者如无法获得所需的各类人才则难以与业内领先企业竞争。,28,三、市场状况分析,（4）资金 为提升产品质量，并不断扩大生产规模实现规模效益，电能质量治理设备生产企业需要投入大量资金用于购买先进的生产设备和质量检测设备。另外，为适应行业技术发展需要、

25、保持竞争优势，电能质量治理设备生产企业必须持续进行研发投入，并投资于先进的研发设备， 以不断增强技术创新能力、 提升工艺水平，确保产品质量,（1）下游市场需求旺盛促进行业发展 A、宏观经济及下游行业固定资产投资规模持续增长带动行业发展 长期以来，我国宏观经济一直保持平稳快速增长。近期国家着力调整经济结构，改变经济增长方式，GDP增速有所放缓，但仍保持每年 7%左右的增长速度。伴随经济增长而来的固定资产投资规模增加、人民生活水平提高，导致对电力消费需求的增加，工业、商业、交通运输、民用等各部门对电力设备的需求的扩张将显著带动电力电子设备制造业的发展。 对于下游各主要应用市场，近年来我国城市轨道交

26、通发展迅速，运营里程由2011 年的 1,713 公里增至2016 年的 4,153 公里，年复合增长率达 19.38%。 “十三五”规划纲要明确提出新增城市轨道交通运营里程约 3,000 公里，南京、南昌、成都、呼和浩特等多地发布至 2020 年左右的城市轨道交通建设规划，中期内我国将在该领域进行大规模投资。 城市轨道,29,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,交通供配电系统普遍存在牵引站谐波与无功、中压系统供电电缆充电电容的容性无功倒送等电能质量问题，因而对电能质量治理设备需求巨大。 2011 年-2016 年我国城市轨道交通总运营里程,30,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,电能质

27、量治理设备在新能源领域亦有广泛应用。定速风力发电机受风电出力、风速干扰影响下电压波动明显，无功补偿是解决风电并网问题的重要技术手段。无功与电压调节能够保证光伏电站并网点的电压水平和电网电压质量。,31,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,2013-2016 年中国光伏发电年新增装机容量(单位：万千瓦),32,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,2013-2016 年中国风电年新增装机容量(单位：万千瓦),由于传统化石能源日趋枯竭及其对自然环境的破坏，国家大力发展可再生能源，近年风电和光伏发电发展迅猛，为电能质量治理行业提供了广阔的发展空间。 由于具有零排放的特点，电动汽车已成为全球汽车工业

28、发展的必然，拥有广阔的发展前景。发展电动汽车产业的前提是进行大规模的充电站建设，电动汽车科技发展“十二五”专项规划提出，到2015年左右，在20 个以上示范城市和周边区域建成由40 万个充电桩、2000 个充换电站构成的网络化供电体系，满足电动汽车大规模商业化示范能源供给需求。大功率整流充电装置是为电动汽车提供动能的主要设备，由于整流装置在使用过程中会发生高次谐波，如不加装谐波治理装置则将浪费大量能源，因此在进行电动汽车充电站基础建设时，有源滤波和混合滤波是必备的电能质量治理装置。,33,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,B、节能降耗要求相关产业加大对电能质量治理的投入 随着工业化、城镇化

29、进程加快和消费结构升级，我国能源需求呈刚性增长，受国内资源保障能力和环境容量制约，我国经济社会发展面临的资源环境瓶颈约束更加突出，因此大力推动节能降耗迫在眉睫。2016 年国务院颁布 “十三五”节能减排综合工作方案，明确节能减排总体目标到 2020 年，全国万元国内生产总值能耗比2015 年下降 15%，能源消费总量控制在 50亿吨标准煤以内。全社会对环境保护、节能减排的重视，将促进用电行业加大在电能质量治理领域的投入。 C、产业转型升级促使下游电力用户更加重视电能质量 我国是制造业大国，产业结构中重工业与高耗能产业占工业总产值比重较高，如钢铁冶金、石油化工、水泥建材等。这些传统产业的生产设备

30、与装置易产生谐波、闪变、电压跌落、三相不平衡等电能质量问题，损害用电设备、降低,34,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,设备利用率、增加线路损耗，将严重影响电力系统安全运行、降低生产效率、增加能源消耗。面对严峻的环保和市场竞争压力，传统制造业必须转型升级，走新型工业化道路，推动技术进步，提高能源使用效率。 与此同时，云计算、高端装备、精密制造、先进轨道交通等新兴产业快速发展，逐步成为我国经济增长的新引擎。这些产业在运营过程中，涉及大规模数据中心、高精度数控机床、工业机器人等先进生产制造方式，对电能质量要求极高。因而新兴产业的迅猛增长也将为电能质量设备制造业创造可观市场空间。 D、电力需求及

31、电力投资增长助推行业发展 2007 年-2016 年，我国发电量从32,777 亿千瓦时增至 59，111亿千瓦时，年复合增长率达 6.77%。同时，我国电网投资保持平稳快速增长，国家电网 2016年度投资规模为 4,977 亿元，同比增长10.16%。预计未来几年，我国电力消费需求和电网投资规模仍将呈现平稳增长态势，这将对电能质量治理设备及其,35,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,他电力电子设备创造广阔的市场空间。 （2）国家产业法规政策大力扶持 自上世纪 90 年代以来，国家不断出台政策法规，推动电能质量治理设备制造业的发展。一方面，国家制定中华人民共和国电力法、 电力供应与使用条例

32、等法规，监督管理电力市场秩序，要求安全、经济、合理的供电、用电，供用电质量应符合国家和行业标准， 此举从立法层面保障了电能质量治理设备的广泛市场需求。另一方面，国家从产业政策层面积极推动行业发展，2015 国务院颁布中国制造2025 ，提出制造业是国民经济的主体，以“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”为基本方针，大力推动包括电力设备在内的十大需要重点突破发展领域，明确要求“推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、智能电网用输变电及用户端设备发展，突破大功率电力电子器件、高温超导材料等关键元器件和材料的制造及应用技术，,36,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,形成产业化能力

33、。”多项法规政策的颁布和实施， 将为电能质量治理及相关电力电子设备制造业的稳步发展营造良好的政策和法制环境。 （3）行业技术水平不断提升推动下游市场需求增长 从早期采用传统的带旋转机械的方式到现代电力电子技术的广泛应用， 技术水平的不断进步是电能质量治理行业发展的重要推动力量。随着核心元器件制造水平的逐步提升、产品性能的不断优化、可靠性的持续提高、制造成本的不断降低， 电能质量治理装置及相关电力电子设备应用领域的广度和深度将得到进一步拓展，下游市场需求将得到进一步开发。,37,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,（1）对电能质量问题的认识有待进一步深化 经过多年的发展，发达国家在发电、输配电

34、、用电各环节对电能质量已经达到一个较高的重视程度。我国由于起步较晚，经济增长方式尚未完成从粗放型向集约型的转变，部分电力用户仅从避免处罚的角度被动投资电能质量治理设备，政策制定、供电、用电部门对电能质量设备在确保用电安全、降低能源损耗、提供生产效率等方面的积极作用缺乏全面深刻的认识。 （2）优秀的管理、技术人才缺乏，难以满足行业快速发展的需要 电力电子技术属于多学科交叉应用领域，要求研发、管理人员具备多方面复合知识背景，并对产品应用领域拥有一定程度的理解。由于行业较为新兴且发展速度较快，而优秀人才的培养需要一个长期过程，因此综合具备多领域知识结构和丰富实践经验的优秀研发技术人员、项目管理人员较

35、为缺乏。,38,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,（3）融资渠道有限，制约优势企业发展 电能质量治理及相关电力电子设备制造领域市场化程度较高， 市场参与者多为中小企业。 为把握行业快速发展的良好机遇，企业需要投入大量资金购置生产、检测设备以扩大生产规模，并在研发领域持续投入开发新产品、新技术，因而对资金的需求较为迫切。目前，中小企业融资渠道有限，这在一定程度上制约了业内优势企业的业务发展和持续创新。,39,四、影响行业发展的有利因素和不利因素,40,随着我国信息产业的进一步发展，企业信息化力度的加大，节能环保产品的市场将会出现持续稳定的增长，电能质量治理自然也不例外，但我们只有把电能质量治

36、理产品与行业客户业务的全面融合才能为客户创造更高的价值，从而让客户愿意为电能质量治理的解决方案支付更高的费用。对于国内市场而言，主要面对中低端市场，而近年来中低端市场产品同质化的倾向越来越严重，通用的知识和技术很容易被抄袭和复制，我们必须对行业当前和未来发展的洞察和远见，提供适宜的方案，才会赢得客户、实现差异化竞争，逐渐走向高端市场。,五、市场发展策略,41,五、市场发展策略,根据ICTresearch（市场咨询公司）的预测，电能质量治理市场价格在今后几年内将保持小幅上扬的趋势，这主要是电能质量治理的技术进步与电能质量治理原材料成本上涨综合原因所致。ICTresearch建议，要想在未来的市场

37、中占得一席之地，除了要建立自己不可效仿的核心竞争优势以外，还要尽可能的扩大自身的市场份额，在适当的时候以低利润来换取市场份额的扩大，从而赢得长期的优势地位。但在高端市场方面，低价策略一定要慎重使用，提升产品质量，品牌形象并且提升附加价值，才是争取高端市场根本所在。,2、价格策略,在中国电能质量治理市场上，电能质量治理厂商都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，我们希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常我们在渠道建设上应重视以下几个方面：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。随着市场的一系列变化，我们也应该不断地完善自身渠道政

38、策，寻求效益最大化的渠道管理模式，以此来配合产品的市场战略。 随着电能质量治理产品向整体解决方案的方向发展，我们应该加强同行业系统集成商、行业软件开发商之间的合作，互为渠道，优势互补。这样一方面可通过相互引入对方成功的解决方案和软件产品来降低项目成本，还能借助对方在某些行业或者区域上的优势，拓展更广阔的市场空间。合作的对象需要具备较强的解决方案提供能力和全方位服务能力。,42,五、市场发展策略,在电能质量治理产品向整体解决方案的方向转变时，厂家之间的竞争很大程度上体现在服务上。对于电能质量治理产品来说，优质、专业的服务将成为厂家差异化战略中最重要的部分之一。当前电能质量治理服务网络覆盖面不广，

39、服务人员的服务水平参差不齐，无法完全满足电能质量治理用户的需求。降低服务成本，提高服务的专业化水平将是我们在日益激烈的竞争中脱颖而出的关键。 以前，售后服务通常是销售部门的附属机构，随着战略的转变，我们应该对服务部门更加重视，将其作为一个服务供应商的有效组成部分。将服务部门从原先的销售部门中剥离出来，独立运作，正是这一战略的具体体现。目前国内有实力的厂家已经开始改造自身的服务部门，或者成立一个独立的服务公司，从而实现服务部门的资源集中化和成本收益的有效平衡。,43,五、市场发展策略,在注重完善传统的支持与维护服务能力的同时，我们还应当全力提升企业在专业服务方面的能力，以形成包括方案咨询、集成与

40、开发、培训及管理外包服务在内的完整的服务价值链。未来中国专业服务市场发展迅猛，我们应当把握市场机遇，实现服务功能的专业化转型和升级。为了配合整体市场在区域格局上差距缩小的变化趋势，我们可以通过采取增多自身服务网点建设、与系统集成商以及与第三方服务机构合作等方式实现服务覆盖范围的扩大;通过提高上门服务、网络服务水平，提升用户满意度。,44,五、市场发展策略,45,六、建议保障措施,人力保障：建议公司对人力资源进行合理调配，加快产业发展所需要各环节人才引进和培养，为团队建设提供有力的人力资源保障。技术保障：加快技术引进，加强技术消化吸收及二次创新，以技术创新促进产业发展，加大技术团队激励措施，维持技术队伍稳定性，为产业发展提供有力的技术保障。资金保障：产品研发、生产、试验以及人员与技术引进均需大量的资金投入，需要公司提供充足资金支持，确保产品研制和产业化的顺利推进。生产保障：提前进行装配场地、工艺、设备、人员规划与筹备，构建完备的产品生产流水线，为产业化提供生产保障。试验保障：提前进行试验场地、方法、设备、人员规划与筹备，为产业化提供试验保障。市场保障：有专门的市场开拓业务人员，做好市场调研和情报搜集工作，为产品的推广应用提供保障。,46,谢 谢！,汇报结束,