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1、,某项目疫情期间营销专案2020年2月,CONTENTS,疫情下楼市现状,PART 01,疫情背景,春节假期疫情影响，线上活动频繁,疫情背景,本轮疫情对全国房企营销都带来一定影响，尤其比较严重的灾区，营销受到影响更大，开盘节奏和节点均受到一定影响。因此，房地产企业应随时关注疫区的恢复和政策调整。之前抑制的需求会有一波回补的需求释放，房地产各项目应做好开盘的准备，抓住特定市场中的回补放量机会，促进项目的销售去化。,现阶段，新型冠状病毒肺炎感染疫情形势严峻，在此情况下，某省住房和城乡建设厅下发文件，相关部门发布相关文件，目的是为做好预防疫情的工作。售楼部、营销中心及相关营销活动暂停，项目正常销售进
2、度受到严重影响。,2019.1.25,2019.1.27,2020.2.1,营销中心关闭全市所有商品房项目及房地产开发企业、房地产经纪机构应暂停售楼处销售活动，包括举办发布会、答谢会、认筹及开盘等群体性活动，待疫情解除后再行恢复。,启动一级响应暂停进出市区省际、市际、县际班线客车、旅游客运运营、网络预约出租车运营等；市教育局下发中小学在线教学通知，2月1日起，分批次组织开展在线教学。,某某市假期延长复工通知：市住建局发布，要求新建项目和节前停工的在建项目不得于3月1日24时前开复工，参与工程建设管理人员、务工人员3月1日暂勿返回。,太原地区疫情期间政府发布相关政策,疫情扩散至全国，某某地区政府
3、发布疫情预防政令,疫情下竞品表现,PART 02,疫情下各项目表现,线上售楼部开启，直播、线上VR看房、在线解答购房疑问成为目前主流营销方式,疫情下的线上营销,PART 03, 打造线上声量 ,打造线上声量,以打造直播“网红”为案例，从人员选拔-提升流量-引流案场三步走战略,筹备工作,主流电商硬广与抖音/快手平台结合，打造线上售楼部,主播选择,前期造势，思源各项目进行PK，挑选人气王,主播IP打造,打造“死肥宅”性格IP，外形、表现最大程度贴近生活,死,肥,宅,建议重点培养某某人，性格幽默，销售力强在样板间介绍美食并自由活动，突出样板间格局与尺度，自然介绍什么样的住宅舒适度高可穿插大同/本地方
4、言,运营建议,多线配合，加强话题营销，线上购房享额外97折优惠,连麦互动,与思源项目连麦PK，增强互动性,直播现场，主播可与思源保利/中铁等项目现场连麦，进行专题辩论，如毛坯房&精装房大PK，有钱客户更喜欢什么样的房子连麦现场增设游戏环节，主播打赌，粉丝站队支持，赢得一方可要求对方主播发红包等，从而大量吸粉,连麦互动,与装修/风水大咖连麦，给客户装修/购房建议,装修大咖连麦，给予毛坯房装修建议，关注生活细节；与风水大师学习如何选择宜居的房子，并延展成故事，引导关注下集动态,推广形式,群发海报噱头主标/主题+直播二维码+主播照片+直播链接,趣味预告直播预告小视频：可突出项目特点或优惠力度等卖点,
5、宣传主题特色人设+现金抢红包+关注领礼品+热点话题,以群发以及预告和宣传主题的创新为形式，进行具体内容的宣传和推广, 运营线上流量 ,提高关注/内部配合,多项配合提高关注度，提高置业直播成交奖励，鼓励直播,提高关注/外部配合,专业平台的选择：以抖音和快手为代表的短视频/直播平台，辅助以微博/公众号传播,抖音平台是目前短视频和直播的风口平台，也是此次重点投放和展示项目的首选-以90后00后为主要受众,快手平台日活跃用户超过2亿人次，主要受众以中青年为主,微博不仅能够视频化、文字化、图片化等多种形式，可作为抖音和快手的补充渠道,微信公众号，作为项目信息发布的重要平台，最直接有效地精准面向新老客户,
6、提高关注/外部配合,流量的提升：在平台中互动和PK,实现同行或异业的联动效应,提高关注/外部配合,流量的提升：平台流量和粉丝经济的流量购买,如何最终完成从线上引流至线下，最终导入案场,线上引流至案场,通过抖音/快手等平台吸纳，直播过程中释放个人微信，吸纳准客户，引流至微信群,阶段性定期开通专业房地产知识讲座/购房须知等专业知识,群成员的精细化管理和资源整合，可以与同行进行资源的置换，再次扩大客户数量和质量,微信群管理，鉴别和分类意向客户，感兴趣的形成购房信赖，意向客户进行一对一对接,微信群福利：不定时红包+抽奖福利/购房优惠券派发,阶段性的维护，邀约意向客户未来到访，完成后期精准蓄客,销售政策
7、配合,疫情期间：2020.2.9-2020.3.31,疫情期间，可以进行优惠政策的刺激，更广泛地吸纳客户成交,看直播赢现金大奖：置业顾问进行线上直播过程中，可以进行“看直播赢现金大奖”的活动，由客户于直播中发布指定弹幕进行抽奖，2月份线上直播期间，共计划派发1万元现金红包和现场领取礼品若干，利用红包噱头吸引客户观看直播，保证置业顾问直播效果,营销活动配合,H5小游戏疫情期间互动：线上投放H5的小游戏，可以是疫情期间预防的知识问答，达到一定分数，可参与抽奖。一周可进行2-3次的限时互动，奖品可设置为视频网站VIP或者手机充值话费卡等，保证线上客户的参与度,线上0元竞拍活动配合：由置业顾问于平台直播时配合竞拍活动进行卖房直播，全程由置业顾问进行活动的执行，竞拍礼品以小家电为主，疫情后导客至售楼部领取奖品,营销活动以线上为主，部分可以配合线下引导，实现项目发声,线下看房预约机制,演示完毕感谢观看,
