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1、第八讲 明清时代的商帮,徽商与晋商,徽商,徽商的发展史徽商的价值徽商的经营思想,徽商的发展史,徽商是旧徽州府籍的商人或商人集团的总称。俗称 徽帮,明代中叶至清道光年问中国最具实力和影响的商帮，曾雄踞华夏商界达三百年之久。,主要经营：盐 、林、竹、茶、桑、药材、山货“文房四宝”,经营模式,一是走贩二是团积三是开张四是质剂五是回易其他：工商结合,徽商崛起的原因与条件,自然环境恶劣 七山一水一分田，一份道路和庄园传统 盛产经济作物历史机遇 长江三角洲与苏、嘉、杭为邻,历史徽商的当代价值,徽商的诚信观念。 (吴鹏翔 烧花椒）徽商的公关艺术 。徽商的重教兴文 。,以诚待人，以信服人；薄利竞争，甘当廉贾；
2、宁可失利，不可失义；注重质量，提高信誉。,与官与民都友好交往，为自己创造良好的经商环境,酷爱读书，为子弟延聘名师，构建书屋，购买书籍，督促子弟学习，鼓励他们参加科考。,历史徽商的经营思想,1.儒道经营，诚信为本 2.君子爱财，取之有道 3.仁者爱人，仁心为质,无诚不信无信不立以诚待人以信接物,仁义忠信,不能欺瞒狡诈不能横行霸道以义取利,以仁爱之心做人，追求高尚的个人品质,吴炳：公平生以仁心为质，视人之急如己。,徽商的精神,“徽骆驼”“绩溪牛” 卫国安民的爱国精神 百折不挠的进取精神 度势趋时的竞争精神 以众帮众的和协精神 惠而不费的勤俭精神 贾而好儒的文化精神,回乡偶书,少小离家老大回，乡音无
3、改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。,历史徽商的巅峰衰落,观念保守，缺乏创新;不鼓励人们去开拓创新；从经营机制上说，缺乏创新机制；垄断经营或家族式经营 。,晋商,明清500年间的山西商人，晋商经营盐业、票号等商业，尤其以票号最为出名。,晋商的经营之道,诚信义利得价值观念同舟共济的协调思想任人为贤的用人制度,诚信义利,同舟共济,“和气生财”一商有难，众商支援恰克图贸易中有120家商家联合组成商会在各地建立会馆、同乡会,任人为贤 以人为本,晋商采取的经理制（尤其是经营票号业务）员工有严格的培训程序：语言 吃苦 敬业 站柜对仆人宽厚 尊重,晋商,白银谷中的生意经,晚清山西西帮票号商业传奇天成元
4、 康笏南祁县太谷平遥 西帮票号掌握晚清全国的金融命脉,关干天成元的变革,天成元内部有两个势力邱泰基为首的变革派主张：现代银行体系董事局主席康笏南和总经理孙北溟为首的保守派,儒家思想与西方伦理有差异,西洋银行注重：章法西帮票号注重：人；,企业变革最大的阻力其实便来自于文化。,这个论断背后其实是西方文化和中国文化的差异,儒家思想与西方伦理有差异,以基督教作为伦理背景的欧洲文明根本落脚点是理性主义以儒家思想作为伦理背景的中国文化，落脚点却是人性的。,天成元进行了局部变革,经过汉口的全国业务会议虽然没有对天成元进行全国范围内的现代银行变革但在业务策略上康笏南还是综台了大家的意见，作出了”南放北收” 的
5、决定。,这次变革属于渐进型变革，采用了“休克疗法”。,这个决定得当年的年利润达到了120万两白银.,但是对于邱泰基的任用上仍在思索.,从西帮票号看老板和职业经理人的关系,天成元有一个坚强的董事会并且这个董事会也的确聚焦于他们的使命寻找最合适的总经理人选。,总经理和分公司总经理手中都握有实权,放权的好处是使一个家族企业的管理更为职业化,家族成员也必须 能力才能在企业立足,管理学大师彼得德鲁克的总结,在总结家族企业的管理原则时提出了四条准则:不任人难亲必须在高级管理层聘用外部人非家旗成员专业人士必须享有全的公民身份由外部人员作出继承人选的仲裁,三、近代中国民族工商企业经营思想,1.从商业经营向工业经营转变。 2.引进西方的经营管理理念和方法。 3.经营思想仍以传统儒家思想为核心，同时适当吸收西方先进的经营理念。,驰名中外的“面粉大王”和“纺织大王”。荣氏企业是我国民族工业中规模最大的家族企业集团，荣德生曾书写对联，用“心正思无邪，意诚言必中”表明自己经营思想和处世哲学。,预习,西方企业的经营伦理西方企业的经营伦理观发展历程在现在企业经营中的体现与儒家思想的区别,
