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1、第十三章 进出口合同的履行,1,航空运输管理学院,2,航空运输管理学院,3,4,第一节 出口合同的履行第二节 进口合同的履行第三节 主要进出口单据第四节 索赔与理赔工作,第一节 出口合同的履行 货、证、船、款,5,备货与报验,催证、审证和改证,办理出口手续（租船订仓、报关、投保）,L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务,出口收汇核销与出口退税,一、备货与报验,6,（一）备货（生产或贸易）,1、货物自身问题：品质、规格、数量、备货时间,2、包装,3、外包装的运输标志,生产或贸易型企业,生产型企业：向生产加工或仓储部门下达联系单。要求该部门按联系单的要求，对应交货物进行清点、加工整理、包装
2、、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等项工作贸易型企业：向国内有关生产企业联系货源，订立国内采购合同,国家规定法检的商品合同规定必须经中国检验检疫局检验的,（二）报验,二、催证、审证和改证（关系到出口企业收汇的安全）,（一）催开信用证,9,催促买方开来相关信用证,催证：1、严格按照合同规定2、如合同未作规定，应在合理时间开出注：买方按时开证是卖方正常履约的前提,（二）审核信用证,2、出口商审核依据与原则,11,1、银行审核,合同,UCP600,业务实际或商业习惯,真伪,开证行信用,索汇路线等,（1）对照合同,受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”,12,并非信用
3、证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。,例 子,合同规定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允许分批与转运”，来证规定“Partial Shipment and Transshipment allowed允许分批与转运”。,13,（2）UCP600跟单信用证统一惯例（2007年修订本）,UCP600的内容包括六大部分，即总则与定义、信用证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项规定和可转让信用证，已成为
4、当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。,14,例 子,比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循UCP600的规定。信用证注明“不可撤销”或未注明“不可撤销”或 “可撤销”，均可视为“不可撤销”。,15,（3）业务实际与商业习惯,对于出口合同中未作规定或无法根据UCP600来作出判断的信用证条款，受益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中,16,（三）修改信用证,审核信用证是前提,17,修改函是依据,拟写修改函时应遵循的原则,18,及时,完整和明确,一次提出（多次提出会增加双方的手续和费用）,改证,应一次性提出需要修改的所有
5、内容对开证行的同一修改通知书中的内容不可部分接受在受益人向通知行表示接受修改前，原证条款仍对其有效,三、办理出口手续,20,（一）租船订仓和装船,出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。,（二）报关,出口公司委托货运服务机构办理货物运输,货运服务机构,1、国际储运公司2、国际货运代理公司3、国际运输联盟 内容有交叉，各有优势与侧重,国际储运公司最初是为了给等待装运的货物提供仓储服务现在的业务：仓储服务、货物的拼箱装箱、装运前的运输、办理国际运输（充当国际货运代理人的角色）,国际货运代理公司比国际储运公司的业务范围广业务：租船订舱、货物报关、转运及理货、仓储、集装箱的拼箱及拆箱
6、、国际多式联运、物流管理以及运输咨询,国际运输联盟在国际上具有一定实力的大的货运公司，凭借在全世界各地的运输代理机构，与不同地区的各有优势的货运代理公司结成运输战略联盟为客户提供复杂、系统的大型工程项目的运输,（四）向买方发出装船通知(特别是CFR、CPT条件下),25,在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续,（三）投保,26,四、L/C项下制单结汇、非L/C结汇与国际保理业务,（一） L/C项下制单结汇,结汇方式,押汇,收妥结汇,定期结汇,不符点的处理,表提,电提,跟单托收,收妥结汇又称收妥付款，指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索
7、取货款的结汇做法,押汇 又称买单结汇，指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业 给出口企业提供资金融通的便利，有利于出口企业的资金周转,定期结汇议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否收到付款行的货款，都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业,在信用证项下的制单结汇中，议付行要求“单、证表面严格相符”。在实际业务中，由于种种原因，单证不符情况时常发生信用证的交单期允许，应及时
8、修改单据，使之与信用证的规定一致如果不能及时改正，有如下处理方法,处理单证不符的几种情况： 1、表提“表盖提出”，即信用证受益人在提交单据时，如存在单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点议付行要求受益人出具担保书，担保如日后遭到开证行拒付，由受益人承担一切后果，议付行为受益人议付货款，“凭保议付”单、证不符情况不严重,2、电提“电报提出”，在单、证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意再将单据寄出单、证不符属实质性问题，金额较大,3、跟证托收出现单、证不符，议付行不愿用表提或电提方式征询开证行意见，出口企业采取托收方式，委托银行寄单代收货款表提、
9、电提、跟证托收，信用证受益人都失去了开证行在信用证中所作的付款保证，出口收汇从银行信用变成商业信用,（二）非L/C结汇与国际保理业务,在国贸实务中，进口商一般都希望采取优惠灵活的非信用证支付方式：承兑交单、记帐赊销但对出口商：承担资金占压，货款追不回的风险出现了集信用管理、资金融通和结汇为一体的国际保理业务（又称承购应收帐款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项即卖方资信调查、应收款管理、追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合现代金融服务）,35,国际保理业务的程序,1、商业信用方式出口,2、相关单据交保理商,3、出口商无追索获得全部或大部分货款,4、保理商
10、获得向进口商索款权利,国际保理业务的特点：1、贸易融资 保理商向出口商预付发票金额70%-80%的货款2、资信调查和信用评估 为出口商提供资信报告，对进口商核定合理的信 用额度3、信用风险担保 已核准应收帐款（100%的信用风险担保）、未核 准应收帐款（承担代收责任，不承担保证付款责任）4、销售分户帐管理和催收应收帐款 进出口双方的交易管理,37,五、出口收汇核销与出口退税出口收汇核销：“跟踪结汇”的管理手段,第二节 进口合同的履行,1.开立信用证或办理其他付款手续2.租船订仓及委托运输（FOB条件下）3.投保4.审单付汇5.报关、纳税、接货6.检验、拨发7.进口索赔,38,投保,FOB或CF
11、R交货条件下的进口合同，保险由买方办理 投保方式：逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率等都统一规定。以保险公司收到装船通知为保险合同生效条件。,纳税1、关税 以CIF价为基数计算2、产品税 初级产品3、增值税 经加工或多次加工的产品4、工商统一税（按工商统一税税额征收1%地方附加税）三资企业的进口货物后三种税按不同单位或进口货物的种类不同适用其中一种，不是同时征收,第三节 主要进出口单据,41,一、主要进出口操作单据,报验单,报关单,投保单,货物托运单,大副收据,出口收汇核销单,报验单：检验申请单报关单：向海关申报进出口货物，供海关验关估税和放行的法定单
12、据大副收据：海运中，货物装船后，即由船长或大副签发收货单，称为大副收据，是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据,二、主要进出口结付汇单据,43,汇票,发票,海运提单,保险单,产地证明书/普惠制单据,装箱单和重量单,检验证书,结付汇单据,产地证明书证明货物原产地或制造地的证件，来确定对货物应征收的税率一般由出口地的公证行或工商团体签发，我国由国家出入境检验检疫局或贸促会签发,普惠制原产地证：全称“普惠制原产地证明书格式A”受惠国的原产品出口到给惠国欲享受普惠制减免关税待遇时所需提供的正常官方凭证,三、制作审核结汇单据的基本原则,46,正确,完整,及时,简明,整洁,BACK,正确：单、证一
13、致；单据与单据之间保持 一致完整：不能少项、缺项及时：在信用证有效期内，及时将单据送 交议付银行,第四节 索赔与理赔工作（自学）,48,索赔事故,1、短交 货物包装良好，买方收到货物后，开箱检验，将实际货物与装箱单对照，发现货件短少2、短卸 运输工具到达目的地后，所卸货物的数量与提单或运单所列数量不符3、短失 指发票、装箱单及提单均证明货物已装到运输工具上或已交承运人，到货后发现货物短少4、包装破损，导致货物散失 5、品质规格与合同不符,明确索赔的对象：1、短交 卖方2、短卸 承运人3、短失 承运人、保险公司4、包装破损，导致货物散失 卖方、承运人、保险公司（商检部门出具证明）5、品质规格与合
14、同不符 卖方、保险公司（商检部门出具证明）,索赔时效：1、向卖方提出索赔的时效2、向运输公司提出索赔的时效 海运 海牙规则汉堡规则 空运 华沙公约 国际多式联运联合国国际多式联运公约3、向保险公司提出索赔的时效,向卖方提出索赔的时效（1）合同中具体规定索赔的时效，买方应在合同规定的索赔时效内向卖方提出索赔（2）合同中没有明确规定索赔的时效，合同中的品质保证期限就是买方提出索赔的有效期限（3）合同中没有规定索赔期或品质保证期，按公约第39条规定：“买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理的时间内通知卖方，否则就丧失索赔的权利”,案例分析1,【案情介绍】中国A公司从德国B公司进口
15、一套大型生产设备，合同规定分三批交货，分期付款。第一批交付的货物符合合同的要求，A公司支付了货款。第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。中国A公司因此提出撤销整个合同，要求B公司退回第一批交付货款的已付款，并支付违约金。B公司对此提出异议。,53,【本案例提示】,根据联合国国际货物销售合同公约规定，在成套设备的分批交货合同中，其中一批不符合合同规定，因此各批货物之间是相互依存、不可分割、不能单独使用的，买方可以解除合同，免除赔偿责任。,54,案例分析2 棉布加工为成衣后能否要求退货,【案情介绍】某年8月5日，我国甲公司与澳大利亚乙公司签订一份出口染色棉布销售
16、合同。合同规定，货到目的港后30天内检验。10月15日货物如期运交乙公司。12月20日，乙公司寄来上衣一件，声称该上衣系甲公司出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂，制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的的不 同，证明甲公司供货品质有严重色差，不能使用，为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。甲公司据理予以拒绝。,55,【本案例提示】,根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理的时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否则就丧失索赔的权利案例中对已加工为成衣不能归还原状的货物，可以拒绝退货与重新发货的问题。
17、,56,案例分析3,【案情介绍】2000年9月20日，我国出口公司甲与日本K公司签订了销售合同书，K公司从甲公司购买新鲜香菇，价格分别为每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，总价值为22105.24美元。乙海运公司承担了该批货物，将货物装入一个冷藏集装箱内，并为该批货物签发了提单，提单载明托运人为甲公司，收货人为K公司。货物运抵日本后，日本海事鉴定协会应K公司的请求对货物作了检验。,57,根据日本海事鉴定协会的检验报告（该检验报告在案件审理中为法院所认定），由于冷藏集装箱在运输途中发生故障致箱内温度升高，而冷藏集装箱内的温度正是货损的的原因。该货损发生在承运人的责任期间。之后，K公司拒付货款
18、，甲公司起诉乙海运公司索赔货损22105.24美元。,58,【审理结果】,关于涉案货物的价值，在庭审中，甲公司提供了销售合同书和货物发票，显示货物价格为每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，涉案货物价值为22105.24美元；乙海运公司也提供了甲公司出具的另一套发票，显示货物价格为每公斤1.88美元和每公斤1.78美元，涉案货物价值为10803.12美元。两组发票对货物的数量、规格等记载一致，仅因单价不同而致使总价亦不同。双方当事人均无法否定对方证据及其所示内容的真实性。对乙海运公司出示的证据，甲公司对证据的真实性无异议，但说明该发票是应收货人K公司要求，为其逃避关税而作，不能真实反映货价。
19、,59,法院经审理后认为：（1）涉案货损发生在承运人乙海运公司的责任期间，所以被告乙海运公司负有赔偿责任。（2）因为双方当事人的证据相互矛盾，且都还不足以否定对方的真实性，使有关货物价值的事实处于不确定状态。但各方对货物至少价值10803.12美元并无异议，故货物的实际价值损失应以此为基础。据此，判决乙海运公司赔偿甲贸易公司10803.12美元。,60,【本案例提示】,出口商为帮助进口商逃避进口关税而同意开出同一批货物，但开出两种价格、不同金额的发票，这是一种违反进口国关税管理法的行为。当在遭遇到外来风险造成损失提请索赔时，法院以最低价格判决赔偿给出口人，使出口方独自承担两张发票之差的货款损失
20、。,61,案例分析4,2001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购买A公司的玻璃餐具（名：GLASS WARES），我司报价FOB WENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。合同金额达USD25064.24，共1*40高柜，支付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到A公司，要求6月份出运货物。A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：（1）发票上：GLASS WARES 错写成GLASSWARES，即没有空格；（2）提单上：提货人一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KUWAIT错写成了T
21、O THE ORDER OF BURGAN BANK。即漏写KUWAIT。A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。,62,信用证单据不符拒付案,我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00）太贵（原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是USD1950.00，后6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。后来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得A公司推迟收汇大约20天。,63,案例4分析,1、“不符点”没有大小之分 在本案中，A公司事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。A公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。2、FOB的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价。,64,Thank You !,65,
