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1、海晟。营销策划,目录,1,2,3,4,5,项目概况,交房时间：2019年交房数量：307套 楼盘均价：32000开发商：海晟房地产开发物业公司：海晟物业地址： 翔安大道 （翔安汇景广场旁）客户群体定位：中端客户为主,1,户型1,3,户型3,2,户型2,02,活动 概况,分三阶段推进服务一、客户分析，初步渗透目标：征集到样板房，初步让业主认知二、客户回访，需求甄别目标：设计方案推出，样板房体验三、组织活动，促进签约目标：业主参与促销活动,活动概况,活动时间：活动对象: 业主活动形式：1、互动参与 2、交房活动：“样板房+展位”形式，业主参观样板房，到场送礼，下定享礼，团购、厂家直购等。活动目的：
2、客户需求获取，现场下定、成交。、”活动地点：楼盘现场,03,活动 内容,广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房客户，（下订1000元，可退）并通知参与家具工厂直购体验活动。意向客户分类：1、自住业主（入住时间）2、出租业主3、投资业主,电话回访营销话术：BD:您好，陈*先生，我是颐翔湾置业顾问XX。业主：你好，是的。BD：地产已通知交房日期是十月28号，样板房做好了，对外开发，你可以参观一下。业主：好的，谢谢。BD：还有几个问题要登记，您的房子是自住还是投资的呢业主：自住的。（回答投资的，就说明楼盘的价值，称赞对方有眼光。回答要出租的，即说明这一代房子交通便利，很好出租。）BD：哦，
3、好的，那您大概什么时候入住呢？业主：不一定。BD：我们现在有个活动，小区在征集样板房，可以成本价即可获得全屋的整装。我们会依你喜好的风格由设计样板房的软装设计师专门给您设计。业主：可以了解一下。BD：那我叫我们的设计师加您微信，跟您联系。还有我们样板房开放时间是9月22号下午3点到5点。到时会有非常丰富的礼品，您有时间的话可以过来参加一下。,广告宣传、售楼员推荐筛选意向客户，征集意向样板房客户，（下订1000元，可退）并通知参与家具工厂直购体验活动。意向客户分类：1、自住业主（入住时间）2、出租业主3、投资业主,电话回访营销话术：BD:您好，陈*先生，我是海晟颐翔湾样板房服务商业主：你好。BD
4、：您应该有参观过我们的样板房了吧，我们现在还要征集两套现代和北欧风格的样板房，不知道您有没有打算做我们的样板房，我们有非常大优惠政策。而且是大牌设计师亲自为您设计。如果您方便的话，我们加个微信，我把样板房政策发给您看看。您也可以介绍给您的朋友看看愿不愿意做我们的样板房。业主：好的。就加这个手机号。BD：我们也组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与，买家具会比卖场更便宜30%。我都把这些活动细节发给您看看。业主：好的，谢谢。,一、活动目的1、2、购买爆款。下订。,二、活动内容1. 活动主题：“2. 了解优势，欣赏家装方案，设计师沟通。3. 样板房意向征集。4. 爆款抢购。（购买全屋
5、软装每满1000即可得一次抢购爆款机会）5. 下订优惠政策宣传。（下订1000元，可退）6. 礼品设置：到场礼（）,2、活动期间下定1000元 赠送价值3888元的天然乳胶床垫 + 优先抢购限量全屋硅藻泥特价套餐（限10套）：55元/平（原价88元/平）,全屋软装消费满20000再抵1000全屋软装消费满30000再抵2000全屋软装消费满40000再抵3000全屋软装消费满50000再抵5000.,1、蓄客政策：100元活动预售卡。 25号当天到活动大促现场可领取价值199元热水壶，同时享有限量特价产品 优先抢购权。活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。,3、大品牌限量特价：（各限量5套）
6、两房两厅套餐（14件套）：19980元（原价35800元）4、零首付住新家。,三、活动政策,家具工厂团购活动,一、前期蓄客 1、电话沟通邀请、微信沟通邀请、H5分享 沟通话术：您好，我们组织一个家具工厂直购体验活动，不知道您有没有意愿参与， 买家具会比卖场更便宜30% ，还有限量特价产品抢购。 2、扫楼蓄客沟通话术： “你好。恭喜您交房。我们是。公司的。 您打算什么时候入住新房呢？我们*号（下周六）有一个家具工厂直购体验活动，买家具比卖场至少便宜30%， 可以先了解一下。” “也有一些限量特价产品，像原价3888元的进口品牌天然乳胶床垫只要999元，还有爆款家具家电。” “我们有预售卡，只要1
7、00元，到活动现场就可以领取价值199元的海尔热水壶，也可以优先抢购特价限量家具家电。” 活动现场还有抽奖环节，最高一年物业费。,二、活动流程,入场签到,入坐沟通,下订,爆款介绍,样板房征集,登记业主信息领取到场礼,业主入座品尝甜点美食设计师沟通,专题讲座,省钱省到家，就到！,爆款抢购,样板房政策,家具工厂团购活动,下订优惠政策,业务员引导业主到展位,沟通筛修意向业主,意向业主方案介绍并带领参观样板房,现场逼订,活动优惠政策介绍,后期跟踪,详细记录业主需求。,喜盈门,引导（下订/意向业主）参观喜盈门展厅,下订优惠政策下订1000 元 赠送价值3888元净水器。 方案免费量身设计。 优先获得全屋
8、硅藻泥特价套餐（限10个名额）。 原价88元/平，现价55元/平。 赠送好太太晒衣杆 全屋软装消费满50000再抵5000 . .,04,执行 内容,确定户型方案,测算3个方案价格,制定营销策略,整装标准套餐不同风格,征集样板房,1、短信2、社群3、H5,交房前活动,交房活动,H5DM单展架等宣传资料,获客（短信、H5等宣传）,交房后活动,折页1（DM单）介绍活动内容,折页宣传,H5公众号,展架桁架,折页2品宣介绍 、产品介绍（为企业固定宣传资料）问卷调查,H5一、征集样板房发布渠道：1、公众号2、业主,展架1：展示喜盈门展厅介绍 专车免费接送等内容展架2：各设计方案图示展架3：活动内容介绍桁架1：活动大海报路口）,短信电销,短信内容：,三、活动现场布置（具体根据现场而定）,四、交房日现场布置（具体根据现场而定）,五、获客方式,十、活动效果预期,05,活动 总结,Thank You,The End,
