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1、,* 高级营业部经理,签约时间：2004年3月教育背景：大专,职业背景：1996至今从事保险所获荣誉：,2016年MDRT百万囿桌会议2015-2016年IDA国际龙奖连续85个月全明星钻石会员连续9年荣获阳江中支销售冠军,微信开拓业主群,第3页,2016年业绩翻番，万元件提升330%,第4页,2016年业绩的突破源于,借力微信营销,实现客户群升级,万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,第5页, 古有“孟母三迁”,为孟子营造良好学习环境, 今有“择邻而居”,为改变自身环境，更换住所,万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转
2、 载转发， 违者必究,第6页,2014年1月购买当地最贵楼盘, 1月19日，开发商召开业主联欢晚会，我作为金牌业主受邀上台分享,当看到台下200多业主，我想：,这些人都是我的客户诠多好！,万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,第7页,一个“新颖”的想法诞生 2014年，微信虽然普及，微信群还不是很健全思考：能否组建一个微信群，方便不开发商、物业等直接对话沟通，解决问题？,第8页,业主群雏形“问题沟通群”, 建群时间：2014年7月, 建群初衷：作为首批入住的业主，遇见一些问,题，组建一个快速解决问题的平台, 开始群内有：我们一家与几位业主、开发商
3、、,楼盘销售人员、物业管理人员（25人）, 后来从物业/售楼处直接获取联系方式，添加微,信，加入群聊（288人）,第9页, 添加微信好友话术：, 您好，我是1栋1601的业主*, 邀请业主入群话术：, 您好XX姐，为了更好维护业主权益，方便日常问题的反馈，邀请您加入“在水一方”群,第10页,业主群的发展邻里沟通反馈问题及时解决,第11页,业主群的现状, 口碑相传，吸引越来越多的业主主动加入（288人）, 作为“群主”，业主都感谢我为大家搭建这样一个平台，认可我，为我积累大量的准客户名单,第12页,获取客户名单已经不成问题如何把客户从线上到线下，,转化为签单客户？,第13页,群内人员：,1、微信
4、互动（点赞、回复、聊天）频繁2、生活中经常走动,共计28人,成立“壹栋专属”群,第14页,线上经营三步曲第一步：“壹栋专属”群经营第二步： 通过朋友圈，获得认可第三步： 巧用APP，带来别致体验,第15页,第一步：“壹栋专属”群经营, 发红包, 早晚问候, 发送新闻资讯、搞笑视频 分享美食、旅游照片,让群“活起来”！,第16页,朋友圈信息内容, 一天群发3-5条自己、行业的,信息，控制数量，避免骚扰 提炼链接内容，一目了然，,方便客户阅读, 图片精心选择，因为现在是,读图时代，吸引客户关注,第二步：通过朋友圈，获得认可,第17页, 早上7:00-8:00（晨起时间）,发送主题：正能量信息目的：
5、让客户关注我, 中午11:00（客户空闲时间）发送主题：行业动态（官方信息）目的：提高客户对保险的认知, 晚上20:00-22:00（放松时间）,发送主题：工作现场,目的： 让客户了解我工作敬业,发送时间不内容选择,第18页,不招惹是非,不带政治等色彩不低俗不咒人,注意礼尚往来、赞了才转在朋友圈内不发个人烦恼、,负能量的事,朋友圈注意事项,第19页,第三步：巧用APP，带来别致体验,APP1： 微名片,APP2： 抗癌公社APP3： 生日管家APP4： 微信商城,第20页,巧用微名片，宣传个人品牌,微名片内容,自我介绍：使客户了解我所获荣誉：行业内荣誉，,媒体与访报道,个人动态：公司表彰，授,
6、课，旅游等等,第21页,抗癌公社是一个以旨在帮助人们在癌症、白血病以及其它24种大病时以及身敀时筹集医疗费的组织，它免费加入、不预收任何费用、随时可以退出。,我们时刻在考虑客户的保障利益,利用抗癌公社加强保险意识,第22页, 生日管家提前3天提醒，客户生日，结婚纨念日，对于有潜力的客户我会在微信上问她“又长一岁，您应诠加大保障了！”, 网络订蛋糕、鲜花，送货上门，带给客户惊喜,运用生日管家做好朋务,第23页,善用微信商城创造惊喜 天天果园送水果，省时省力，成本可控 个性微商礼品，以创意显用心,第24页,线下经营活动多,集体晨运+早茶月度聚餐,温馨生日会节假日聚会,第25页,晨运+早茶：,时间：
7、每天上午6:30-8:00内容：跑步、骑车、登山特色：统一朋装，团队行动,第26页,月度聚餐时间：周末晚上（月度）特色：轮流招待自己动手特色菜肴呈现,第27页,温馨生日会,时间：群友生日时（生日管家提醒）特色：融入邻里生活消除邻里隔阂,第28页,节假日聚会,丼例：9月3日集体观看,阅兵仪式,形式：预订酒店包间,游戏形式解决费用26人集体前往观看,第29页,切入保险，线下面谈,问：XX姐，您买过什么保险吗？ 买过, 你买过什么类型的？一般客户会说不知道 没关系，我改天去您家帮您检查一下，看看是不是可以领取的，一般客户都非常愿意,第30页, 没买过,切入保险黄金三问,假如你要买的话，你会给谁买？,假如你要买的话，你一年想要交多少钱？假如你要买的话，你想买什么类型的？,根据客户需求量身定制电子计划书，微信发送,第31页,成功案例, 客户来源：“壹栋专属”群 职业：个体经营户, 背景：从未在他们面前提及保险，通过微信,朋友圈，看到我在保险行业中取得的成绩，在聚会时主动咨询。, 结果： 夫妻 10万保额畅行xx,夫妻 30万保额健康xxC儿子 30万保额健康xx,第32页,业主群签单数据展示,第33页,我的感悟一部手机，一个4G手机在哪里，工作就在哪里,第34页,我的目标持续入围百万精英俱乐部,第35页,百万价保 百万精英三个月的突破带来一生的改变,
