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1、营运中心,促销商品陈列规则,促销商品陈列规则：规划促销区,规划促销区概念：是指单独划分出的部分地面区域和端架、货架，专门用来陈列促销商品的区域。分为快讯促销区和非快讯促销区，快讯促销区专门用来陈列快讯商品，非快讯促销区常用来陈列采购部与厂商签定的店促或特殊陈列。实际操作中，快讯和店促是根据分类来陈列的，区域也就可能会混合在一起，因此计算区域时，可按面积来计算，分配一定的区域给店促。区域的数量一律按栈板、花车、折叠笼和端架数来计算，例如烟酒饮料课，除快讯外，另有店内促销区2个栈板、2个端架。采购部将根据门店提供的“2个栈板、2个端架”来与厂商洽谈另外的TG商品或者特殊陈列。店促区域有变动,需知会
2、采购部,以便于采购部洽谈TG商品。,促销商品陈列规则：规划促销区,规划促销区促销区面积的大小及端架、花车等数量与促销品项数相对应，一般情况下，促销区是相对固定的(因为要安装方管架)，在中秋，圣诞，春节等节日促销区可作适当的调整。促销区预先安装好吊挂POP及主题宣传海报的方管架。对促销区编号（与盘点编号一致），并在卖场平面图上注明。（见编号示意图）规划促销区陈列道具（或在每一档期另外计划）。促销区的规划或变更需经营运总监审核同意。,促销商品陈列规则：制定TG计划,制定TG计划表快讯上档前9天，各科依据快讯商品预告清单制定TG计划表。（见附表：TG计划表）TG计划表中的端架及促销区编号与卖场平面图
3、上注明的编号是一致的。中央促销区商品需重点关注，经各处讨论后确定。根据端架计划表提前5天申请POP。如有其它的告示类，需同时申请。特殊说明：例如买赠，提示，告知等，均使用爆炸牌书写，爆炸牌双面书写，根据实际需要可以是相同或不同的内容。,促销商品陈列规则：制定TG计划,促销区可陈列的商品快讯商品。小DM商品。采购部洽谈的TG商品。门店与采购部共同协商的主题活动。（说明：后续说明中的“促销商品”均指以上几类商品，并不是指所有的特价商品都可以陈列在促销区中）。选择合适的陈列道具依据卖场整体布局选用道具。例如：中央促销区全部用促销台，科内区域可用促销台也可用折叠笼、斜口笼。依据商品选择道具。确定商品的
4、陈列位置后，根据商品属性的不同，选择合适的陈列道具。陈列道具数量预备足够。,促销商品陈列规则：商品陈列,促销商品陈列的时间快讯售价提前一天生效，分店可根据实际情况提前一天更换快讯商品。店促商品应在售价生效日当天营业前完成陈列工作。营业时间内不可更换促销商品。正确的陈列按陈列标准执行。,陈列的种类,1：按陈列的位置不同划分2：按陈列的道具不同划分3：按展示的方式不同划分,促销商品陈列规则,陈列的种类1 按陈列的位置不同划分,陈列的种类1：按位置不同划分,端架陈列中央促销区/主通道陈列促销墙陈列货架内凹面/凸出陈列科内促销区陈列扶梯陈列收银线陈列侧挂陈列场外展示区,端架陈列：3原则,端架陈列3原则
5、： 分类原则：广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。便利店：不作要求。品项数原则：广场店：12个单品或系列品项。标超店：34个单品或系列品项。便利店：品项数不作要求。,端架陈列：3原则,唯一原则：广场标超店：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类商品。广场标超店：同一通道内，同一小分类商品众多，需要在端架上陈列时，可将最多34个品项集中在一个端架上。便利店：不作要求。,端架陈列：3原则,分类原则：与对应的正常货架商品同一大类或相关联,品项数原则,唯一原则：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类的商品。,端架陈列：4要素,整齐上下左右位置要对整齐，商品包装图案要整齐，叠码方式要统
6、一整齐。饱满正面和侧面均要饱满。易看主要显现的是商品，如有买赠活动，也要明显突显出赠品。标识要清楚醒目。易取容易拿取。,端架陈列：系列化商品,同一系列化商品纵向相同，横向区分。即纵向可按同一大小，同一类别，同一规格，同一颜色，同一口味等陈列。横向区别陈列不同的商品。,有量感,端架陈列：大端架,当有大量的商品陈列于端架的时候，可以在端架正前方加底座，向端架外延伸，但仍视为端架陈列。底座与端架等宽。,延伸底座商品上平面离地面高度1.21.4米,寄仓区域展示陈列,端架陈列：冷冻冷藏,低温冷柜两端的陈列柜视为端架,错误：不可挡住出风口,价格卡放在与商品相对应的左边,端架陈列：标识,每个单品放1张价格卡
7、，价格卡放在约1.2米高的位置上。价格卡与商品左端对齐。POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。,中央促销区/主通道陈列：商品类别,档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感高销量高价值,中央促销区/主通道陈列：商品类别,整齐,商品总体结构为四方形，平顶结构。商品不可直接陈列在地上。商品由外到内至少陈列2层。顶层商品由上到下至少陈列2层。顶层商品上平面距离地面高度1.21.4米。顶层商品上平面不可挡住价格牌下沿。各个小区域要对整齐。,中央促销区/主通
8、道陈列：次序,按照顾客从进店到出店的动线方向，商品陈列的优先次序为：封面/封底，换购，每日一物，震撼价/会员价，厂商周，一般快讯，店促501，店促503，出清商品。特价2：封面商品，换购商品，震撼价，会员价特价1：一般快讯商品其它：店促501，店促503,中央促销区/主通道陈列：次序,中央促销区/主通道陈列：次序,中央促销区/主通道陈列：先后次序,主动线方向,1,2,3,4,5,6,如图示，按顾客从进店到出店的主动线方向布置，举例：13号位分别陈列震撼，一般，一般。46号位分别陈列会员，一般，一般。每个小区域第1个位置陈列封面或震撼或会员价，后面跟随陈列一般商品。,中央促销区/主通道陈列：商品
9、类别,当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。垫底必须很牢固。垫底不可高于80cm。同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。,垫底高度不可高于80cm。,垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。,中央促销区/主通道陈列：3原则,分类相同原则：同一分类的商品集中陈列在一起。高度相同原则：同一区域内的商品高度一致。标准高度：商品上平面距地面1.21.4米。道具相同原则：同一区域内(或每一个局部区域内)使用相同的陈列道具。,中央促销区/主通道陈列：主题,海报喷绘等布置要明确表达档期主题概念，给顾客鲜明的印象。商品
10、陈列与主题一致。,主题商品集中陈列,促销墙陈列,档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感高销量高价值,单品宽度应大于60cm,促销墙陈列,同类别的商品集中陈列。装饰布置、底座、围布或KT板、商品叠码高度、标识等均应整齐一致。安装货架的促销墙，货架规格型号及层板高度要统一。,如有多种口味,商品总宽度应大于60cm，如价格不同则分开陈列,货架内（凹面)陈列,在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面不延伸出同一水平面的货架之外，常称之为货货内(凹面)陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。,没有特价装饰，所以
11、无特价效果，不能有效地吸引顾客注意力。,货架内（凸出）陈列,在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面延伸出同一水平面的货架之外，常称之为凸出陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。一个科最多不超过2座货架作此陈列。同排相连货架少于8座以上不可设置此类陈列。,高敏感商品，可有效地吸引顾客走近货架。促进购买。,三要素：特价商品，特价标识，特价装饰。,科内促销区陈列,在本科区域内划出一部分面积陈列促销商品。商品陈列与附近商品类别相近，能带动其它同类商品的销售。科内促销区可根据需要作主题陈列，特价1或特价2商品陈列。陈列方式丰富多样，可使用各种相同陈列道具组合成一个
12、个小岛。整体布局应整齐一致。,磅称台应尽量靠近散装促销区。,科内促销区陈列,文化用品科的促销商品可通过电视、播放机等视听设备演示。演示的内容是正在促销的商品。如无正在促销的商品，则选择畅销品。,科内促销区陈列,商品库存量大时，可不用花车或垫底，直接堆码陈列。电器类封箱包装的商品，均要开箱展示。样品与商品相近布置，便于顾客识别取货。风扇类通电展示，需开最小档。电线布置不可影响到顾客拿取商品。注意用电安全。,扶梯陈列,将电梯斜坡改造后，可用来陈列性价比较高的快速消费品，例如小包纸巾，休闲小食品。商品不易损耗，包装结实，大小适中。软包装商品。如果安装有商品陈列架，需注意与扶手架软带之间有足够的间隔。
13、需有多张POP。,侧挂陈列,侧挂网架安装牢固。侧挂商品最下沿离地高于15cm。一个挂条只可陈列一种商品。,收银线陈列,低单价常用的民生用品。或特定的销费群体常用之商品。或易于导致顾客冲动性购买的商品（例如口香糖，电池，棉签牙签等）。高度不超过1.4米，宽度不超过收银台。往收银线内延伸的宽度不可影响走道的宽度。不可陈列易损商品：如玻璃制品。不可陈列包装大或重量大的商品：如大瓶饮料，锅碗瓢盆等用品等。,场外展示区陈列,场外展示区一般不用来销售商品，仅仅作为促销品展示之用。通过一定的装饰布置，能生动形象地传达主题概念。通常在重要节庆的时候，着重场外展示区的装饰布置，包括商品展示或主题形象展示。场外展
14、示区商品需有一定的安全措施以避免丢失。,促销商品陈列规则,陈列的种类2 按使用的道具不同划分,陈列的种类2：按道具不同划分,端架层板/网架/挂杆陈列促销台（花车）陈列折叠笼陈列斜口笼陈列国际栈板陈列挂杆陈列(服装类)厂商专用陈列架,端架层板/网架/挂杆陈列,层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔23cm。层板安装必须牢固。商品重量不可超过层板的最大承重量。商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。上下层板之商品对整齐。价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。,层板与商品间隙过大，只需保留23cm。,端架层板/网架/挂杆陈列,根据不同的商品调整间隔。硬质大件商品：如锅，菜板，间隔可达35c
15、m，其它小件商品间隔可小一些。软质商品：如毛巾，拖鞋只需间隔12cm即可。使用挂杆陈列，挂杆尺寸规格形状均要一样。挂杆承重小，注意防止挂杆变形导致商品滑落。,系列化商品应纵向相同，横向区分。,端架层板/网架/挂杆陈列,层板与促销台组合陈列,层板与挂杆组合陈列,促销台（花车）陈列,选择陈列道具时，应将相同的道具组合在一起，如促销台与促销台，折叠笼与折叠笼，栈板与栈板。组合成一个岛。保持统一、整齐、美观。同类商品共同陈列在一起时，要考虑到商品的属性。如价格，规格，颜色，口味等，相近的放在一起，但要注意区分。陈列散装商品量大时要加防护栏。,货量要饱满,不同价格商品明显区分开。,促销台（花车）陈列,商
16、品不可超过促销台（花车）承重量，当数量过大时，应考虑选用其它的陈列道具。促销台四周不可粘贴任何物品，包括价格卡，促销告示等。当商品叠码较高时，中间层应添加木板。,商品上平面距离地面1.21.4米,折叠笼陈列,商品离地高度1.21.4米。商品陈列平顶，四方形结构。折叠笼常用来陈列重量较轻，体积较大的商品，例如被子、忱头、球类。折叠笼外围通过商品吊挂、围布、KT板等装饰，起到美化效果。,围布或KT板上沿距折叠笼顶端约5cm。,斜口笼陈列,斜口笼不可直接放在地面上，需加底座，如栈板。叠码高度不可超过1.4米。每一层斜口笼都需陈列商品。系列化商品纵向相同，横向区分。价格卡位于斜口笼左边。斜口笼安放牢固
17、，必要时用扎带加固，注意有无损坏。,国际栈板陈列,相同尺寸规格、颜色的栈板集中在同一区域内使用。不可超过栈板之最大承重量。商品不可超出栈板的边缘。商品陈列平顶，四方形结构。,挂杆/挂架陈列,挂杆应结实，无损坏，无漆面脱落或生锈的情况。服装类商品应尽可能地避免叠码陈列，使用挂架，能直观地展示商品做工，材质，款式，纹饰等。也可减少整理服装的时间。单价较高的服装应使用防盗磁扣。,挂杆/挂架陈列,挂杆/挂架陈列应兼顾商品的尽码、颜色、款式等。当不能兼顾各种因素时，应根据顾客最看重的因素作调整。比如款式，比如材质。,公司专用货架陈列,例如书籍，碟片，灶具，自行车展示架，化妆品等，公司均有专用的陈列架，此
18、类陈列架最大限度地展示了商品的形象。,厂商专用陈列架,厂商专用的陈列架能更加形象生动地展示商品。用来陈列快讯商品的厂商陈列架需经过处长核准后方可使用。长期使用的陈列架，需经过店长核准后方可使用。厂商陈列架需办理携入携出手续。,厂商专用陈列架,厂商专用陈列架,冷藏柜一般不用来陈列大量的促销品，但可适当扩大促销品的陈列面积。,促销商品陈列规则,陈列的种类3 按展示的方式不同划分,陈列的种类3：按展示方式不同划分,简单堆码陈列：展示低价形象，有量感。展示陈列：展示商品的形象。如服装，纺织品，气球，游泳圈。演示陈列：着重商品的功能。如家电。装饰陈列：着重商品的价值。如高档礼盒，用红绒布装饰促销台。化妆
19、品用展柜。装饰陈列：着重商品的功效。茶叶，药品，保健品等用相关的大型功能牌作装饰。组合陈列：关联性商品集中陈列，如电脑与电脑桌。电视与DVD、功放器、音响组合成家庭影院。主题区陈列：创造一个行销概念，再集中商品进行展销。例如儿童乐园,滨纷游乐园,清冰一夏.新品上市，冰爽天地，,简单堆码陈列：物超所值，有量感。,为最常用的一种陈列方式，主要是展示商品低价，有量感。在有效的面积内，可以容纳大量的商品，因此特别适合“三高”商品（高敏感、高销量、高价值）的商品。,简单堆码陈列：物超所值，有量感。,简单堆码陈列：物超所值，有量感。,简单堆码陈列：物超所值，有量感。,展示陈列：展示商品的形象。,模特展示：
20、如服饰类，着重展示商品的形象。包括商品选料，做工，款式等。,展示陈列：展示商品的形象。,其它商品，通过简单的布置，均能直观地展示商品的形象。,展示陈列：展示商品的形象。,当部分商品占用面积较大，且重量很轻时，可过空中展示的方式，不但充分地利用了空间资源，而且商品生动形象。如气球、泳圈、毛绒玩具、帐篷等。,展示陈列：展示商品的形象。,演示陈列：着重商品的功能。,家电类商品均能通演示陈列，突出展现商品的功能。如电视展示其画面，吸尘器展示其吸引力，功放展示其扩展能力电视墙需全部开启。通过播放不同的内容，吸引顾客。,装饰陈列：着重商品的价值。,通过对促销区作高档化的装饰布局，凸显出商品的价值。商品的装
21、饰台要便于商品的陈列。,装饰陈列：着重商品的功效,例如茶叶，药品，保健品，维生素功能饮料等用相关的大型功能牌作装饰。着重展示商品的功效。,装饰陈列：着重商品的季节性,适当的装饰，能有效地显示出商品的季节性。装饰是起点缀作用，不可过于繁杂。,组合陈列：关联性商品,商品在使用上具有相互补充或配套使用的特点。例如：被子、蚊账、忱头与床单等组合。电脑与电脑桌组合。电视与DVD、功放器、音响组合。,主题区陈列,主题区陈列：首先创造一个好的营销概念，再集中商品进行展销。对顾客而言，能在较小的区域内，购齐所需要的物品。对公司而言，通过主题营销，将相关的商品同时售出，使绩效最大化。,主题区陈列,美工配合作相关的布置，将与这个主题密切相关的商品集中在一起陈列，有气势，能起到感染及引导顾客的作用。达到促进销售的目的。,主题区陈列,例如：将许多的凉席集中在一起，加以相关的布置装饰，创造出一种夏季来临的印象，通过大量的特价告示，提示顾客现在正是购买凉席的时候了，从而增加销量。,The End,
